第壹，換壹種思維去理解色彩。
色族-10色族
顏色的外觀和內部-也稱為色調。
顏色分為10個色族，分別是1老大紅族、2傻橙族、3懶黃族、4復合黃綠族、5中性綠族、6復合藍綠族、7憂郁藍族、8復合藍紫族、9最強紫族、10。(如圖所示)
音調-4個音調區域，12個音調位置
色彩的明度變化+明度變化-明度+飽和度/色度(兩個條件共同構成色相，兩者缺壹不可)，類似於繪畫素描中的三邊五調，是解釋色彩家族中色彩細節變化的具體內容。
四個顏色區域是什麽？它們是清新區、明清區、黑暗區和渾濁區。清新區12聲調位置(從右到左)(尖音、加重)；明清(明、淡、淡色調)；暗區和明區(強色調、暗色調、暗色調)；渾濁區(Z形排列)(輕弱調、弱調、澀調、暗調)(如圖)
第二，色識人
主觀屬性(色調、色調、豐富度、強度)；客觀性質(刺激程度、搭配規則)
色調和個性
我喜歡暖色，喜歡開玩笑，喜歡輕松的氛圍，開朗，自然有樂趣；壹般妳主動成交，有底線，只買妳認為符合市場價的；喜歡動的競技運動，比如足球，籃球。
喜歡冷色調，高冷，認真，嚴謹，愛關註事情本身；壹般被動交易，無底線，只要值，多少錢買；喜歡安靜的運動，比如瑜伽、散步、臺球、高爾夫等。
玫紅——材質顏色；藍色——理想色、冷靜色、交流色、洞察色；橙色——博愛色；紅色-動作色和目標色；黃色——自身顏色；無綠色；紫色——智慧和靈性的顏色；黑色——孤獨的顏色；白色——幹凈、純粹、未來感。
暖色:棗紅、大紅、橙紅、橘黃、橙黃、黃綠。
冷色:藍綠色、藍色和藍紫色。
中性:綠色、紫色
語氣與生活——隱喻
蒼白色調-嬰兒期(1~2歲兒童最喜歡的色調)
清潔，安全，無副作用，代表自然和舒適。
淺色調——幼兒期(3-6歲兒童喜歡的色調)
明調-小學(7~12歲兒童喜歡的色調)
銳調——初中(13~15歲)
叛逆期，言論最傷人，需要主權，需要尊重，語氣表現，純潔，光輝，激動。
高中(16~18歲)
反映壓力，顏色下沈。
重點-大學(19~22歲)
掌握主動權，充滿青春，對未來充滿希望和活力。
弱調——結婚期(30歲左右)——人生第壹個轉折點
最幸福的色調，愛情色調。
平淡的基調——家庭負擔期(40歲左右)——人生的第二個轉折點
有魅力有內涵的美麗成熟女性
暗色調——沈澱享受期(50歲左右)
最有實力和購買欲望，高端品質需求的色調。
黑暗色調——恐懼期(60歲左右)
語氣中的壓力、力度和穩定性同時存在。
11.澀調——享受期(70歲左右)——人生第三個轉折點
隨性，豁達，努力，開始接受自己身體，能力，內心的矛盾，開始放松。
12.弱音——精神退行期(80歲左右)
心智成熟，容易無欲無求，特別開放，在媽媽這個色系裏，孩子會很幸福。
實際案例:
蒼白的色調+蒼白的色調——滄桑後的簡單，青春的歷練和品味。
淺色調+淺色調+強調——年輕活潑
淺色調+淺色調(40歲)——理想主義，缺乏自信
色調與消費觀——視覺傳達
影視業往往最在意的是視覺傳達，同時也對自己的受眾進行了深入的研究。
1，經濟、敬業的價值觀很容易滿足——廣泛用於尖銳、強調、清晰、輕淡色調。
2，炫富，張揚，地位感，享受被尊重的感覺，跟風，喜歡外國產品——廣泛用於平淡，強烈，黑暗的色調。
3.個性化、獨特性、多樣化、註重品味、年輕化、註重顏值、體驗性、趣味性、文化意義、成長意義——廣泛適用於澀色調、暗色調、黑灰色。
4、無品牌傾向，偏愛簡約、休閑、本土化和愛國主義，註重人與人之間的精神聯系，共享時代——廣泛應用於淡色調、弱色調和白色。
曾經“珍珠公主”迎合了第壹消費群體；《宮中皇後》迎合了第二個消費群體；《顏夕宮的故事》迎合了第三和第四類消費者。每壹個產品的出現，背後都有底層邏輯。
豐富度和個性偏好-顏色圓圖
色族越多，涵蓋冷色和暖色，表明豐富度越大；
富有——主動，外向，容易接受外界事物，適合做銷售。
小豐富——認真，有自己的想法，細心，適合管理和財務。
論雇主的底層思維邏輯--把合適的人放在合適的位置上。
實力和處事方式——匹配
1.？大面積使用淺色和慢光色小面積也使用淺色——慵懶隨意——場景圖片:北歐、日本、無印良品——9000後
70%看人，30%看事，大部分感性+少數理性，容易優柔寡斷糾結，喜歡被引導；對人有禮貌；耳朵軟，容易接受周圍人的意見，搖擺不定；不善於拒絕別人；天生喜歡自信，能幫他做決定的人；學習別人的底線；壹旦受傷，絕對逃脫。
2.？重而快——大面積暗，小面積亮——利落有力——場景畫面:極簡現代——80後——90後
不為人，絕對理性；冷酷，做事方式獨特，註重細節，愛從細節看出壹個人的性格；註重專業、經驗、成長、文化、顏值；喜歡整體看待事物，不追求奢侈品，不喜歡張揚，註重品質、精致、細節；關註底層問題，直言不諱，不喜歡拐彎抹角，關註結果，更關註過程的每壹個細節；沒有價格底線，只要他覺得值，有多貴就行；強調邏輯；只把機會留給有準備、自律、要求高的人；興趣多，愛學習，視野開闊。
3.？沈重但緩慢——大面積深色，小面積深色——穩重而猶豫——場景圖:古典美式——60後、70後。
70%看事情，30%看人，大部分是理性+少數是感性，做決定很慢很慢；我喜歡多方面比較。在我廣泛了解市場之後，在做決定之前，我有自己的預估價格。成熟，謹慎，喜歡有專業素養的人，喜歡能做人的人，喜歡占便宜的感覺，有自己的價格底線，消費與市場相當的商品，不買貴的，不買便宜的，買中間的，喜歡不斷探索，壹定要有原則感和底線。我喜歡有專業素養的人壹定程度上幫他決定，同時不忘尊重他。
4.？輕快-大面積淺色，小面積深色-清爽友好-現場圖片:簡約風格-奶奶人群
不在乎人，遇到喜歡努力的人，就會買不需要的東西，只是為了養活自己；容易自我成交，絕對感性；簡單，幹凈，簡單透明的心，好壞表現在臉上，只要有人對他好，妳會壹輩子記住；願意做別人的見證人，熱情，容易介紹；壹旦受到傷害，馬上報復，給妳宣傳；簡單、誠實、坦率，開門見山，不喜歡拐彎抹角。
力度是輕的大方向，四個方向代表四個角度，而人往往不夠純粹，四個方向都會合在壹起。
全人類的色彩需求-16色彩印象坐標
16色彩印象坐標=四象限消費觀
色彩營銷——不是賣而是賣。
典型案例:宜家、名品、優衣庫——按顏色分類商品，總有壹款是妳喜歡的！
護膚品的顏色比純白好，因為淺色的印象足夠安全！
熱狗烤成成熟的顏色，勾起食欲，激起消費欲望；收獲~奢華的色彩印象！
配色和價格有關。有些自然印象很便宜，有些很貴。
三、色彩的多維搭配
色價賣不出去的時候，就在質感和造型上做文章。
多樣化的期望=顏色+形狀
案例:想要有穩定的青春感——穩定古典的配色+精致細腳的雕刻(造型越小越年輕)
顏色印象位置和形狀印象
多樣化的期望=顏色+質地
案例:我想有壹種穩重浪漫的感覺——穩重古典的配色+絲滑柔軟的紗簾。
質感的兩面:柔光同時展現品質和老熟；亞光表現休閑，同時又便宜；突出時尚，考驗潔癖，容易掉價。
色彩印象和肌理印象的位置
刺激和搭配
1.刺激程度
紅色波長最長(P14)，刺激性最大——驅蟲劑。
紅紫色波長(p 12)；
藍綠色的波長最短(P6)，刺激性最小——藍綠色是永恒的主色調。
灰色的波長最短，是最舒適的顏色(灰色由白色+黑色產生，壹部分光被吸收，壹部分被反射形成灰色；國外的灰色是互補色或三種對比色調產生的，色彩飽滿度高，隨光線不同變化不同，中國的灰色較弱)(不被吸收的是呈現的顏色)。
強烈刺激的顏色不能用作基本印象色(背景色)。
藍紫光(冷光)、白光驅蚊、琥珀色光(暖光)驅蚊——園林設計的應用
飛蛾看不見紅光。
刺激越小越舒服，太舒服就暈；刺激越大，精力越旺盛，過度的精神會讓妳發瘋。把握好度很重要。
關於刺激程度的實際案例:手術室醫生穿綠色衣服的原因(人長時間看刺激性強的顏色，大腦會自動補出相應的補色。為了不在操作中出錯，他們可以及時看到周圍的綠色，以減輕看到紅色帶來的刺激，恢復正常視力，保證正確操作)。
匹配
空間色彩分布:70%背景色(基礎印象)，25%主題色，5%點綴色(亞洲)
60%背景色(基本印象)，30%主題色，10%點綴色(歐美)
搭配路徑:壹、從色相看色彩傾向；其次，從強度(明度)來看，適合的調型；再次，從刺激的角度調整色彩的視覺舒適度。
配色雷區:補色+1: 1配色比例
？補色+1: 1配色比+兩種顏色無過渡色。
搭配最美原則:同色系印象與自然相搭配(彼此適合)
善於發現變化，比較和有效果(資源互補)
相鄰色族的搭配更友好，距離越遠的搭配越不友好(鄰近原則)
先配輪廓，再逐步完善細節，拒絕死記硬背(整體配色)？
客戶想要的搭配效果:預期效果=美*走神。
？現實效果=搭配*時間+空間+綜合考慮下的人
現實效果> =預期效果——滿足客戶推薦條件？