1.代理人的信譽和能力；
2.代理人的行業地位；
3.本地區同類產品的競爭；
4.找出競爭對手的營銷策略；
5.利益分配。
6.壹貫的經營理念代理商的經營理念可以和制造商的經營理念高度壹致。充分熟悉和了解制造商的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標和市場運營計劃；能夠有效地執行制造商的銷售政策。
7.資金充足的代理商有充足的資金滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，根據廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫等。進入區域市場各類渠道，進行品牌推廣，準備充足的貨源，按照雙方達成的協議及時回款給廠家。
8.壹個好的銷售網絡代理商的銷售網絡可以覆蓋所有區域市場，各種渠道橫向縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道；通道的深度和寬度完全可以滿足廠商的要求，降低廠商的建網成本；
總代理是不享有獨家代理權的代理人。在這種代理中，代理商只在當地為客戶招攬業務，或者根據客戶的要求與賣家洽談業務，客戶簽訂銷售協議，代理商按交易額收取傭金。客戶可以委托幾個代理人在同壹地區和壹定時間內辦理其業務，也可以直接在代理地區招攬客戶，企業和客戶可以直接交易，不需要給代理人任何傭金。
總代理具有靈活性大，進退自由的特點。因為對於委托人來說，雖然在特定區域有代理人，但同時保留了與其他買家直接交易的權利。也正因為如此，總代理的積極性和責任感不如獨家代理。所有的代理都害怕自己的努力被別人分享，卻不盡力去推廣。所以他們不願意把精力和金錢花在廣告、企業形象塑造等所有代理商都受益的項目上，所以經常出現互相扯皮的現象。