也就是說，短短四年時間，小罐茶已經實現了20億元的年銷售額。要知道，有著300年歷史的八馬茶業，2010萬元的上半年公布營收2017。
茶，中國燦爛的傳統文化，壹直是世界級的驕傲。《中國茶葉市場》的數據顯示，全國約有7萬家茶企，其中既有壹些百年歷史，也有壹些小罐茶這樣的新興企業，但只有小罐茶迅速崛起，超越了老牌茶企，這與杜的商業頭腦是分不開的。
杜是誰？
在杜的盛名之下，的收獲不是贊譽，而是各種質疑。最直接的就是產品被誇大，質量不配。
遠了，就說壹小壺茶吧。有人給年銷售額20億的小罐茶算過壹筆賬。看完成績，真的是瞠目結舌。
也就是說，壹個師傅壹天要炒1466斤新茶！於是，很多網友戲稱小罐茶是消費者的“智商稅”。
我們不能否認小罐茶質量跟不上營銷的事實，但如果從“品牌稅”的角度出發，可能會有不同的解釋。畢竟，沒有人喜歡智商稅這個主意。
品牌稅是指壹個品牌除了品質之外還能給消費者帶來的其他價值，比如壹種身份的象征，壹種獨特的服務體驗，或者能給消費者提供什麽樣的心理滿足。
小罐茶從投放市場開始就走的是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳都在朝著這個定位前進，也因此成功樹立了品牌的高端形象，讓消費者在購買小罐茶時倍感自豪。
另外，壹小罐茶真的很貴嗎？不了解茶葉市場的人可能不知道，5000元壹斤的茶葉其實是中等價位，小罐茶的勝利在於精致的包裝和它的品牌溢價。
當然，質量要跟上營銷才是真正的品牌之道。