調味品企業如何通過網絡營銷拓展市場

傳統的營銷方式已經不再適合目前的競爭環境，調味品營銷如何利用網絡成功突圍，成為行業關註的壹個焦點。 調味品企業如何拓展銷售渠道 傳統的點到面的精細化推廣傳統的營銷形式中，調味品企業要想發展，要想擴張，要想建立品牌，必須考慮市場的精耕細作，必須進行精細化市場推廣，先由點（局部區域市場）做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協助指導經銷商對區域市場的運作，等局部區域市場成熟之後，然後向面（大範圍區域市場或全國市場）擴張。由於物流成本的限制，低成本，低利潤的調味品輻射的市場推廣區域有限，調味品企業要想擴張，在各地建分廠或者是並購本地調味品企業是必然發展的趨勢。 而由於網絡銷售沒有了時間和空間的限制，所以打破了傳統銷售時間、地域的限制，更大範圍的拓展了銷售渠道。在進行網絡銷售的同時，要協調與經銷商的利益關系，並且要選擇正確的網絡銷售渠道，比如對於調味品企業來講，阿裏巴巴、淘寶等都是比較有效的產品銷售平臺，而調味品企業自建網絡銷售平臺，也未嘗不可。 調味品企業如何通過網絡營銷搶奪終端 以前，調味品業要想稱雄於市場，終端爭奪是關鍵。調味品業的終端售點可細分為菜場糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場和餐飲等。企業要針對不同的終端售點制訂不同的營銷策略，菜場糧油店和便利店註重的是利潤空間，連鎖商超和大賣場註重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店註重的是價格，而大酒店等大餐飲場所看重的是品牌，不同的終端售點有不同的需求，調味品企業就要結合不同終端的需求特點來制訂針對性的競爭策略。 而現在，由於網絡傳播的即時性和廣泛性，網絡營銷可以幫助調味品企業以最少的成本精準的向目標用戶傳達信息，搶奪終端。 網絡營銷的方法方式很多，筆者覺得調味品企業除了選擇之前提到的B2B、B2C平臺進行宣傳外，比較重要的就是做好搜索引擎營銷和行業網站的宣傳。 （1）搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面：壹是指搜索引擎廣告，百度及谷歌的廣告重點考慮，針對您的企業，想好針對性的關鍵詞，就能給您帶來有效客戶；這種營銷方式的優點是見效比較快，但是成本比較大；二是搜索引擎優化，通過優化企業產品的核心關鍵詞及相關關鍵詞的排名，能夠讓更多的潛在客戶了解您的企業及產品。這種營銷方式的優點是成本較低，但是效果體現比較慢； （2）行業網站這裏指的行業網站，重點是指飲食、調味品相關的行業網站，類似這種的行業網站都會提供壹些免費的宣傳形式給企業，找準幾個有影響力的網站重點宣傳，必定能給您帶來不錯的效果，在預算允許的前提下，也可以考慮廣告宣傳。如餐飲門戶網站吃網每天幾十萬的用戶群體大都是餐飲業人士，在上面有針對性的投入廣告，投入產出比也會比較高。另外針對調味品的目標壹群壹般是女性，也可以選擇在壹些女性相關的網絡媒體進行推廣，比如購物類的55bbs、門戶網站的女性論壇、甚至婚慶類的網站以及壹些時尚美容類網站等等，都是不錯的選擇，這些網站的目標人群與調味品企業的目標人群在壹定程度上有很大的吻合度。 “口碑”的力量 隨著互聯網的不斷發展，新型的網絡形式層次不窮，從前幾年比較火的SNS網站到目前熱得發燙的微博，無不體現了網絡口碑的力量，如果您的產品能借助這些平臺傳播出去，那麽您就會得到意想不到的效果，現在就去註冊您企業的微博吧，讓更多的網民成為您的粉絲。 海天招牌拌飯醬、李錦記美食廚房、欣和食與家、德國冠利美食等微博因為每天發布菜譜，吸引了近萬名粉絲關註，其中，欣和根據產品品類建立的微博分為“欣和食與家”、“欣和味達美”、“欣和蔥伴侶”、 “黃飛紅”、“六月鮮品牌微博”等二十余個，各自粉絲都非常可觀。