什麽是波士頓矩陣?
波士頓矩陣,又稱增長份額矩陣(Growth-Share?Matrix),由波士頓咨詢集團(Boston?咨詢?集團創立的壹個營銷工具)。根據產品或服務在市場中的相對份額和市場增長率,矩陣將產品分為四個象限,即“明星”、“問號”、“金牛座”和“瘦狗”。
2.明星
明星是指主導高增長市場的產品或服務。它們通常擁有較高的市場份額和快速增長的市場需求。明星產品需要大量的資金投入來滿足市場需求,進壹步擴大市場份額。如果能成功發展成為市場領導者,明星產品可能成為企業未來的搖錢樹。
3.問號(問題?標記)
問號代表在高增長市場中市場份額較低的產品或服務。這些產品面臨著不確定性和競爭壓力,需要進壹步投資以增加其市場份額。問號產品如果能成功實現市場份額增長,就有成為未來明星產品的潛力。但如果投入不足或者競爭過於激烈,問號產品就有可能成為虧損產品。
4.金牛座(現金?奶牛)
金牛座是指市場份額大,但增長率低的產品或服務。這些產品通常在成熟市場占據主導地位,能夠穩定地為企業創造現金流。因為市場需求相對穩定,金牛座產品不需要大量投入,企業可以用自己的現金流支持其他產品線的發展。