90年代初，市場上的微波爐價格高達幾千元。但是格蘭仕人調查後發現，人家壹個月工資才三五百，買個微波爐半年都沒了。格蘭仕人因此得出結論，如果產品繼續這樣做，肯定沒有市場。在這種生產方式下，別說走向國際，連國內市場都打不開。
有了正確的認識，就要有正確的行動。格蘭仕的前身是壹個鄉鎮羽絨制品廠。在審批開發微波爐的時候，沒有依據，只好千方百計向國外先進廠商購買專利，走捷徑。不能從零開始，只能走最快的捷徑先占領這個市場。要快速占領市場，必須堅持把產品做成微利產品，在短時間內完成市場培養。
在降低成本方面，格蘭仕也有妙招。格蘭仕的低成本代工方式，免費拿走了變壓器生產線。而其他廠商則要求高價購買生產線或高價進口變壓器。而格蘭仕則是用免費的生產線生產自己的產品。結果微波爐的變壓器才4塊錢，而壹般工廠是8-12塊錢。差距很大。格蘭仕自然又打價格戰了。結果是惠及了消費者，擴大了內需，發展迅速。