據相關人員透露，“山東金星”計劃以3億元的投資挺進臨沂市場，在臨沂周邊擴張陣地。這無疑將對山東省的啤酒市場產生深遠的影響。
金星啤酒集團是國家食品行業的骨幹企業，已有20多年的歷史。目前是中國四大啤酒企業之壹。現在，金星啤酒集團在全國11省市設立了17家子公司和10家配套分公司，啤酒年生產能力達200萬噸。
據了解，山東金星啤酒有限公司計劃總投資3億元，建設規模為20萬噸/年啤酒。2006年可實現產值654.38+0.5億元，上繳稅金2500萬元，就業300多人。2007年產值5億元，稅收7500萬元，就業600多人。
金星啤酒集團進入我市，將對我市乃至全省啤酒市場產生重要影響。山東是傳統的啤酒大省，有大小啤酒企業40多家。山東不僅有青島啤酒、燕京啤酒，還有煙臺朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒、東平琥珀啤酒等啤酒品牌。業內人士指出，河南金星啤酒集團這次之所以選擇在郯城建新公司，是因為郯城地處山東省的南大門。金星集團總經理知望說，在這裏建廠，可以從外部擊退競爭對手，從內部抑制競爭，上層影響華中市場，下層制約華東市場，輻射中南市場。
另據了解，山東啤酒的競爭重點在城市，留下了很大的農村市場，“金星”的強項就是做農村市場。以郯城為中心，150 km最佳銷售半徑範圍內無大型啤酒生產企業。郯城縣98萬多人口，龐大的農村消費者，市場潛力巨大。這也是金星集團選擇在郯城建廠的重要原因。
本土主要競爭品牌有:銀麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒。
競爭品牌的市場表現:
銀麥啤酒的地址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的基地。從銷量來看，銀麥啤酒在臨沂市場排名第壹。銀麥的“超爽”啤酒上印有“人民大會堂”字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府給了銀麥啤酒很多政策支持，銀麥啤酒占據臨沂，銷量穩定。銀麥啤酒價格從2-10元不等。2005年，銀麥啤酒的銷量達到27萬噸。銀麥啤酒的銷售網絡覆蓋了臨沂所有的縣鎮，棗莊、濰坊等周邊地區都有不錯的銷售業績。比如棗莊的銀麥啤酒，就是嶗山啤酒的主要競爭對手之壹。銀麥啤酒在臨沂已經深入人心，當地消費者對銀麥啤酒的忠誠度很高。
王子啤酒是江蘇的啤酒品牌，在臨沂有壹定的知名度，尤其是其略帶甜味的口感受到當地人的喜歡，在酒店的命名購買率較高。
金星啤酒是河南的啤酒品牌。其在臨沂市區銷量不算太大，門店主要位於郊區，有壹定的群眾基礎。
競爭品牌在當地采用的主要推廣方式:
銀麥啤酒主要是買商鋪，在商鋪堆，免費做商鋪搬家，還進行瓶蓋兌換活動。此外，銀麥啤酒定位為政府特供酒，銀麥啤酒每年為臨沂市政府免費提供大量啤酒(據青島啤酒駐臨沂辦事處經理馬經理介紹，銀麥啤酒每年可為政府免費提供20萬元左右的銀麥啤酒，但我們認為這壹數據有待考證，僅供參考)，所有政府客人在政府會議或政府宴請時飲用銀麥啤酒。
王子啤酒是免費的商店活動。在臨沂，沒有發現王子啤酒做其他活動，只靠終端進行銷售。
金星啤酒免費購物，店鋪主要在郊區。
第三，消費者分析
臨沂市是山東省最大的批發城，有大大小小幾十個批發城。當地居民大多靠小商品批發發家致富，擁有私家車的家庭更為普遍。臨沂市消費者的消費水平較高。臨沂市擁有山東省近九分之壹的人口，消費群體龐大。臨沂市當地市民很大方，受當地有多年歷史的銀麥啤酒影響。當地市民對啤酒消費有壹定的依賴和習慣，每年都會消費大量的啤酒。這是壹個啤酒消費大都市。
臨沂當地的文化活動很多，但社區路演的形式在當地並不多見。通過走訪消費者，消費者歡迎這樣的活動。也有當地群眾反映，臨沂人平時喜歡湊熱鬧，希望這樣的活動多壹些。
媒體方面，《齊魯晚報》、《沂蒙晚報》在當地發行量較高，是消費者接收產品信息的主要渠道。同時，店招或店內海報也是信息產品輸出的有效渠道。
在臨沂，消費者普遍喜歡銀麥啤酒，這主要是因為銀麥啤酒是臨沂的老品牌。當地市民已經形成了消費銀麥啤酒的習慣，消費者對銀麥啤酒的忠誠度很高。
四、當地市場環境分析
9月，臨沂的重大節日主要有書生文化節。書聖文化節的書聖來自王羲之，有“書聖”之稱(王羲之是臨沂人)。去年的文化節還舉辦了第三屆文化精品博覽會和土特產交易會，主要是文化和產品的展示和銷售活動。
《齊魯晚報》、《沂蒙晚報》在當地發行量較高。臨沂的電視臺質量還可以，收視率也比較好。臨沂的公交車比較老舊，宣傳車體有損嶗山啤酒的形象。
臨沂人民廣場是臨沂最大的廣場(比濟南的泉城廣場還大)，位於臨沂市中心，過往車輛和行人很多，非常適合大型路演。
動詞 （verb的縮寫）嶗山啤酒在當地市場的表現
嶗山啤酒往往比銀麥啤酒更晚進入臨沂，在當地知名度較低。
嶗山啤酒在當地超市賣2元，燒烤攤賣3元。與臨沂市場上暢銷的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比，嶗山啤酒價格較低(銀麥特爽塑料袋銷售壹般，價格與嶗山啤酒相當)，但嶗山啤酒購買率較銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒較低。
目前嶗山啤酒在臨沂市場只開發了9個縣中的5個，分別是郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是最近剛開發的，其他4個縣還沒有開發。
在沂水縣，銀麥啤酒占50%的市場，嶗山啤酒占35%的市場，其他小品牌酒能占5%。在沂南嶗山，啤酒現在能占到60%的市場，銀麥占到35%。
嶗山啤酒進入臨沂後，去年投放了200家門店，引起了銀麥啤酒的惡意競爭，100被銀麥啤酒拆除。但投放的廣告牌也給嶗山啤酒在壹定時期內的銷量帶來了壹定的影響。2006年，形象大使選拔大賽得到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關系。與此同時，比賽受到了當地人民的歡迎，他們參加比賽的積極性很高。
嶗山啤酒在臨沂沒有做過什麽活動，也沒有系統的推廣。這主要取決於臨沂市場嶗山底子差，處於打基礎階段。山東嶗山啤酒三大市場類型中，臨沂市場屬於積累型市場，目前仍處於市場初級階段。關於活動的建議，結合菏澤市場和聯通聯合開展的“交話費送嶗山啤酒”活動，馬經理認為非常可行。青島啤酒郭浩提出買壹包嶗山啤酒送刮刮卡的活動，即卡上寫滿各城市代言人，收集17城市代言人圖像送嶗山啤酒。馬經理認為這個活動也是可行的。對於路演等活動，馬經理認為臨沂的市場還處於基礎階段，需要做壹些小規模的社區演出，主要是避免和“本地虎”直接血拼，同時互相麻痹。