2.直接需求法:銷售人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。比如對方開始考慮用戶數量，運營效果，價格。使用直求法時，要盡可能避免急於求成，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。比如“王老師，既然妳已經知道我們的產品可以幫到妳，那我現在就幫妳的家人快速使用。我們先簽合同吧。”當妳要求達成交易時，妳應該保持沈默，等待客戶的反應，不要再多說什麽，因為妳的話很可能會立刻分散客戶的註意力，使交易功虧壹簣。
3.總結利益法:按關註點順序展示客戶與自己交易帶來的所有實際利益；優先考慮客戶關心的問題。與產品功能結合:然後將產品的特點與客戶的關註點緊密結合，總結出所有客戶最關心的利益，促使客戶最終達成壹致。賣給客戶“需求”而不是“先進”的產品。
4、優惠交易法:讓客戶覺得他很特別，妳的優惠只針對他，讓客戶覺得他很尊貴，不壹般。千萬不要隨便打折，否則客戶會進壹步提出要求，直到妳接受不了底線。說明妳的權力有限，妳需要問上面:“對不起，我只能在我的處理權限內給妳這個價格。”然後話題就變了。“不過，既然妳是我的老朋友，我可以向老板請示，給妳額外打些折扣。但這種優惠很難得到，我只能盡力而為。”
5.預框法:在客戶提出要求之前，預見到銷售人員會為客戶確定結果，同時認可和欣賞客戶，讓客戶按照自己的說法去做；比如“我們的產品是給那些有決心、願意接受新技術、新觀念的人，以及希望提升銷售業績的企業。”我相信妳絕對不是那種接受不了新事物新技術又不想改變的人。"