看到壹家獵頭公司的老板Jake在創業失敗後的吐槽，讓老王深有同感，因為老王現在也是創業者，害怕失敗。
從那以後，老王對獵頭行業進行了深入的思考。
獵頭公司無法大規模發展根源
1，獵頭公司知名度不高，優質客戶少，人均產值低。老王去年接觸了壹批北京的獵頭公司，有的年產值幾千萬或者上億，有的因為拿不到工資重新進入工作團隊。
老王認為，資產過千萬的獵頭公司壹般頭部客戶較多，人均產值基本在654.38+0.2萬左右。比如北京國茂附近的壹家獵頭公司，八個老板，年營業額12萬多；另外也是北京國貿附近的獵頭公司，員工不多，24人，年營業額3300多萬。
為什麽這麽成功的獵頭公司人均產值這麽高？老王也和這些公司的創始人有過深入的交流，包括他們的客戶分布。
老王認為，是因為他們都有至少三個常年合作的頭部客戶，其他客戶規模都比較好，幾乎沒有垃圾客戶。因為他們在和客戶合作的時候，都是經過嚴格的客戶調查和客戶篩選的。
還有為什麽很多獵頭公司人均不超過1.2萬？
走訪北京近100家獵頭公司發現，賠錢或不賺錢的獵頭公司普遍知名度不高，優質客戶太少，人均產值低。比如壹家獵頭公司的老板Lucy，在前壹家公司工作了壹年左右，就離職去了壹家咨詢公司做獵頭。她和老王見面的時候，老王基本上從她精神、穿著、手裏的包包判斷她肯定沒賺到錢。
最後通過聊天得知她自己創業三年，很辛苦。她沒賺到錢，有時候員工工資也不能按時發。像Lucy這樣的獵頭公司創始人在北京不在少數。
2.獵頭行業是壹個很難規範的行業。每壹個案例都需要定制，這使得獵頭行業無法實現指數級增長。獵頭行業本來是壹個服務型的行業，但是現在很多人把獵頭行業當成壹個銷售，忽略了服務意識。
壹天晚上，老王在杭州的壹家餐廳和阿裏的壹位高管吃飯的時候，談到了獵頭的事情。老王說，獵頭的本質是服務，核心是人才匹配。但是為什麽很多獵頭只是給候選人打電話，連面都不見呢？如果壹份簡歷能很清楚的說明壹個人的能力，為什麽還要面試？沒有面對面的交流，怎麽把人才和工作崗位匹配起來？
老王認為，目前很多獵頭都把獵頭做得很差。公司壹味追求電話數量和員工推薦的候選人數量，根本不要求顧問出去見候選人。去年年底，壹個在北京有五年經驗的獵頭請老王吃飯。老王覺得自己的獵頭圈子很封閉。就問她為什麽對獵頭圈這麽陌生。
她的回答讓老王大吃壹驚。她說，做了五年多獵頭，老板從來不允許咨詢師出去見應聘者。如果要見候選人，需要提前請假，不報銷費用，扣半天或者壹天工資。
老王剛起初不明白。他們的老板怎麽會有這樣的規定？最後我才知道，原來是因為他們老板每天都在查員工電話，查向企業推薦的候選人數量，才導致咨詢師不能出門，漸漸默認了公司的規定，以為可以推薦成功，可以靠收集簡歷掙錢。