下面我們根據他做過的整個銷售過程，總結壹下零售商如何做好示範運營，贏得更多的市場份額:
首先，找到示範客戶，建立客戶檔案。做示範業務，首先要找到示範客戶，建立客戶檔案，這是最基本的。
1，示範戶選擇標準:
(1)，科技感強，有壹定種植經驗；
(2)他在當地威望很高，農民更信任他；
(3)、喜歡接受新品種，具有壹定的組織能力；
(4)具備壹定的銷售技能；
(五)具有壹定的種植技術；
(6)具有壹定的吸引力。
2.示範基地的確定
(1)，基地有灌溉條件，土壤肥沃；
②、盡可能超過5畝。
(3)、交通方便，便於傳播，插卡，舉辦觀摩會。
這樣可以在壹定程度上保證妳的銷量，也可以有更多的話語權和影響力。這壹步，河南省平輿縣的王經理，首先，他從自己以前的客戶中，在親戚的推薦下，在每個村找了兩個符合標準的農戶，和他們協商，給予壹定的收購優惠政策。他的要求是，他們所有的品種都要在王經理的店裏購買，如果產品表現好，就要為王經理的店做宣傳。他剛加盟的時候，和他們約定的時限是既然已經找到這些客戶，就要建立完善的客戶檔案，把姓名、地址、種植面積、聯系方式等基本信息以表格的形式詳細記錄下來，方便接下來的工作。
二、定期技術指導。做了第壹步，只能說建立了壹個框架，能否真正讓自己的努力得到回報，就看妳在這個過程中的表現了。根據產品的特點，確定技術跟蹤服務的時間，即播前、苗期、中期、後期逐壹進行技術跟蹤服務，及時解決生長過程中的問題和各個生長階段對品種的滿意度，讓農民感受到我們是真心為他們服務的。第壹，農民能感受到我們是真心為他們的農作物服務，而不僅僅是賣產品；第二，我們還可以獲得更多關於產品性能和該產品在農民中受歡迎程度的信息；第三，也可以摸清農民的心理，為下壹次銷售做準備。王經理在這方面做得非常好，會給他們提供技術服務，有的甚至直接去田間看。壹季結束後，他還會對客戶進行回訪，咨詢他們的收成，逐漸和農民成為朋友，而這些成為朋友的農民也就成了王經理的宣傳員。難怪我參觀碼頭的時候，看到很多農民在王經理的店裏買種子。
第三，召集農民實地觀察，擴大影響。
前兩步完成後，接下來就是讓農民親眼看到產品效果，在示範客戶中找幾塊地作為重點，叫農民去觀摩，或者現場講解技術知識，樹立自己的權威。用品種的表現說話，用老百姓的口碑宣傳，結果在意料之中。在這個過程中，壹定不能誇大其詞，要讓示範客戶講自己的故事。
農民觀摩會的具體流程:
1.持有時間:15-玉米收獲前20天-玉米收獲。
2.參與人員:示範戶及附近村民。
3.功能:宣傳種子，簽訂預訂單，拉開銷售序幕！
4.關鍵點:
(1)，把握品種的絕對優勢，通過與對照品種的對比表現出來(沒有對照，優勢無法凸顯)！
(2)擴大聲勢，吸引更多人參與。沒有廣告是不可能實現銷售的，推介會其實就是廣告！既然是廣告，就應該廣而告之！刺激會議組織者最大限度地讓農民參與會議。
(3)會議的內容必須抓住農民的心理，說服他們並簽署命令。
5.會前準備:
(1)，訪客來電。確定實驗示範場和現場觀摩會的召開時間，示範戶、經銷商或廠家召集本村或附近的農戶參加。有條件的視頻攝影，媒體參與；
(2)主橫幅應懸掛在示範場內，如壹個品種現場觀摩會和幾個品種特色橫幅，主橫幅略長，其他較小；
(1)，綜藝品牌插入。介紹品種名稱、種植者、聯系電話及特征；
(2)在顯眼的地方張貼海報，顧問會分發技術資料；
(3)、展示場地兩側貼有板，內容是公司簡介、產品介紹；
6.召開示範點會議
(1)，參加現場會人員的簽到、姓名、聯系方式、地址、種植區域；
(2)科技示範戶講解品種感受，包括:種植經驗、產量及與競品的比較優勢；
(3)企業人員現場講解品種相關知識，回答農民提出的問題；
(4)現場產品銷售政策；價格；
5.示範現場會總結。請當地技術人員對生產測量的比較和演示進行評估和總結；
6.接收客戶意見和訂單。
7、小禮物，分為兩種:
A.參與者贈送的禮物(帽子、包包等廉價小禮物)
b、只針對現場簽單的人(稍微貴壹點的，比如大衣棉褲等。)
很多人來現場會可能是為了小禮物，但是既然來了，就可能會受到影響，至少在使用小禮物(帽子)的時候，是壹種宣傳。
8.流程:
主持人的解釋-抽樣和測量產量-估計產量-估計食品價格-相互作用和訂購。
每節大約持續2-3個小時，壹天大約有2-3節。壹個早上8: 00開始，兩個可以從65438+晚上0開始安排。
9.具體內容:
(1).主持人講解:全面講解其品種當年表現，通過與田間品種對比，重點介紹各種優良性狀，然後講栽培技術。
(2)、抽樣產量測量
(3)、食品價格比較
(4)互動訂購:趁熱打鐵，計算好增收金額後，主持人立即宣布提前訂購的優惠政策和政策(支付多少預付款、提前訂購的優惠價格、免費送貨、贈品等。).積極與參與者互動，促進訂單生成。最後告訴有興趣簽單或者買種子的人去跟經紀人預定。會後督促券商及時宣傳簽單，做好後期的後續措施(推介會上的訂單往往很少，主要是推介會後銷量大增)！
整整壹年的促銷活動，現在終於看到成果了！秋收現場會也是最關鍵的，很大程度上決定了今年的銷量。我們必須加大會議的力度和規模！
第四，總結收集信息。