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為什麽說“粉絲經濟”是把“雙刃劍”?

明星開創個人品牌無可厚非,受益於明星本人的關註度和話題度,這些產品往往壹上架就被搶空,實現經濟收益的同時又能提升明星本人的影響力。然而成本幾十元的東西賣近千元,如此定價難說沒有“消費粉絲”之嫌,也會使品牌價值和明星形象“大打折扣”。作為購買主力的粉絲們只能“忍痛”支持,不僅粉絲承壓,也不利於循環購物的經營模式。

壹些明星名人為了維持自己的身價,會將自創品牌的價格定位定得高壹些。但明星自創潮牌歸根結底是售賣商品,想要成為市場的“常青樹”,產品質量、創新、運營缺壹不可,尤其是要讓消費者感到物有所值、物超所值,才能為品牌贏得良好的口碑。明星效應帶來的流量應提供加分,而不能因“割韭菜”質疑不斷減分。

品牌的第壹評分項無非是品質、品控。明星效應的高流量只是營銷推廣環節的壹個加分項,並不能“喧賓奪主”,成為主要賣點和“消費粉絲”的幕後推手。更為關鍵的是,不要讓壹件商品長久地打上流量標簽、明星標簽。明星潮牌唯有專註團隊研發、產品創意創新,並與粉絲形成正向互動,才能讓壹個新品牌立於引領市場潮流的先鋒之地。

打造優秀品牌需要適配的營銷策略,尤其可以善用明星影響力,結合明星的個人特點和粉絲受眾的需求, 同時兼顧品牌利潤和消費者購買力, 滿足消費者的情感和互動。但需要註意的是,明星應避免使品牌卷入負面事件,否則原本“愛烏及烏”的明星效應非但可能吃不到紅利,反倒落個“壹損俱損”的結果。