回顧國內成功企業的歷程，靠品牌營銷取勝的案例數不勝數:
腦白金讓巨人集團東山再起；
匯仁腎寶做了壹個大型的醫藥集團——匯仁集團；
排毒楊彥膠囊成就了盤龍海雲藥業；
丹參滴丸造天士力集團；
30萬元可以撬開上海“吸睛”的市場；
古漢健康精煉公司創建了壹個上市集團——清華紫光古漢集團。
宜人開上海市場，凈投入65438+萬元，年回報10萬元...
這樣的品牌還有很多很多。分析他們的營銷策略，幾乎所有的品種都是驅動品牌的。從產品品牌到企業品牌，產品品牌的知名度甚至遠高於企業品牌！
1.為產品尋找差異。
差異是新產品的殺手鐧。確定品牌個性的差異至少可以降低營銷成本和營銷風險。
根據品牌營銷成功的原理，差異是產品本身，比如產品劑型的差異、成分配方的差異、地域的差異；也可以是產品附加值的差異，如技術差異、命名差異、概念差異等。
產品劑型的區別是眼膜和好心情口服液；
有黃金搭檔、古漢健康精華、三寶雙喜軟膏，配方成分不同；
還有百曉丹，三聚氰胺，只有1，名字不壹樣。
概念上的區別是新膚佳靈膏、舒膚佳、四鈣、雪兒。
為買家找壹個好的理由
給消費者創造壹個好的理由是品牌營銷傳播策略的精髓，對誰來說都很重要。
鑒於職業男性關註工作，忽視健康，大部分處於亞健康狀態，但他們的消費理性是大部分產品失敗的原因。我們建議換壹種說法，針對購買者，針對另壹半。
對於老年人，我們探索孝道文化，針對年輕壹代，發揚他們關心和尊敬長輩的傳統美德。
比如早期的“其實男人更需要關心”；
都說有家室的男人好幸福，可誰知道男人養家糊口有多辛苦。
去年科邦的《男人十六元素》；
“壹人補，兩人樂”；
匯仁神寶《他好，我也好》
椰島鹿龜酒等的“父親滋補酒”。
無論是針對中年男性還是老年人，對購買者的情感訴求都是傳播的核心。只要運用得當，就能成功敲開買家的心，讓產品銷量壹路攀升。
3.傳播策略的普及
保健品的營銷策劃和執行是最徹底的。OTC和功能性化妝品也是在保健品營銷的基礎上借鑒和改進的。為什麽總有人抱怨中國市場太陌生，按照正規軍的運作模式很難成功？因為很多外資咨詢公司總是按照品牌思路設計策劃國內的保健品，追求唯美主義，雖然形象遠超大多數產品，但銷量並沒有起色，甚至連市場大門都沒有敲開。相反，其他壹些產品堅持本土化和大眾化的思路，新產品投放市場後迅速打開銷路，成為市場主導品牌。
褪黑素是最有爭議的廣告。有人認為它有創意，低俗，但它的廣告有很強的銷售力。
還有哈藥股份的產品，電視廣告可謂是開門見山，開頭意思明確，毫無美感可言，但是哈藥股份的電視推廣力非常適合當地大眾市場，其最高投入產出比高達1: 7.5。
4.設置競爭壁壘
競爭壁壘是品牌營銷人格魅力的體現。競品短期內很難跟進，也很難享受到自己開發的市場。當黃金搭檔在高喊“專為中國人設計”的時候，似乎其他維生素都不適合中國人；當黃金搭檔宣稱自己不含“磷銅”時，似乎其他維生素都含有“磷銅”。這樣標榜自己，不僅容易區分競品，還能立刻暴露對手的“缺點”。
也有劑型設置競爭壁壘的，比如康源藥業的桂枝茯苓，作為婦科藥，從“軟膠囊”的劑型上保護品種，足以讓對手落後五年。仲景牌六味地黃丸似乎是六味地黃丸品種中濃縮丸的代名詞。
同樣，作為壹個以補腎為主要功能的產品，中國古代養生精的魅力更加獨特，壹個獨特的產品名稱讓對手無法正常跟進。當人們想到馬王堆的中國古代養生法時，自然會想到“中國古代養生法”。
5.牢牢守住終端位置。
我們都知道終端營銷的重要性。很多企業甚至神話終端確實是促進銷售的最後壹環，也是最重要的壹環。我們沒有理由不重視它。百曉丹和曲美是終端營銷比較好的品牌，在終端包裝、店內推廣、廣場促銷活動等方面都非常有效。大大節省了其廣告投入的成本。
在華東市場，泌陽牦牛強骨粉和神奇牦牛強骨粉之爭就很典型。當泌陽牦牛在高頻媒體投放電視、報紙廣告時，魔牦牛悄悄搶占終端，跟隨泌陽的終端點，分布區域比泌陽大。包裝盒略大，但價格略低，終端跟進得如此巧妙，甚至用促銷手段專攻對手的弱點，使其營銷成本降到最低。
當然，終端營銷的成本很高，有時候難免會出現單個產品投入產出不平衡的情況。但作為以傳統滋補品聞名的萬基、康福來、金日集團，他們的終端營銷做得非常好。品種越多，營銷成本越低，向消費者展示的實力和信心支持越占優勢，銷售業績自然也就非同壹般。
6.使利息索賠更容易
利益訴求點是藥品保健品營銷的核心競爭力。妳的產品再好，如果沒有清晰的亮點讓消費者信服或者記住，妳的產品可能會淹沒在眾多同類產品中。因此，營銷投資被浪費了。
腦白金原本是壹種從事功能性宣傳的產品，但壹項市場研究發現，人們購買腦白金作為禮物的行為成為了壹種時尚。然後，聯系到功能宣傳上的諸多障礙或地雷，策劃者幹脆將產品定位為“贈品”，導致了“今年不送禮，只送腦白金”的營銷絕唱。禮品定位讓腦白金的好處更加清晰準確，也讓保健品和禮品的市場浪漫到了極致。
紅心k壹直在強調快速補血，好像其他產品補血慢，這樣自己的興趣才能更打動消費者。減肥產品也很多，每年都有新品不斷湧現。如果妳鶴立雞群，精工細作，在成分不足以彰顯妳的優勢時，妳就有了太極集團“請用曲美減肥”的霸氣。
白加黑感冒藥針對的是人們白天工作，晚上休息的習慣。前期推出了“白天吃白片，不睡覺，晚上吃黑片，睡得香”的樸素訴求，區別於其他感冒產品。隨著產品認知度的提高，廠家推出了“感冒時白配黑”的暗示性廣告訴求。
7.任何時候都不要忘記銷售產品
壹個成功的業務經理總是不忘推銷產品，總是以產品為核心制造壹些相關的問候語。《中國古代養生精》的成功，離不開創始人沈家秋先生執著的事業精神。從零開始，沈老抓住任何機會推廣產品。即使古漢成為上市公司，沈老在京參加會議時也不忘向重要領導幹部推薦古漢養生精這壹千古秘方。而且，他把自己產品的推廣對象鎖定在全國各地的勞模，每人送兩盒，體驗古漢健康精華的神奇功效。
還有在三寶雙喜抵制民族補腎品牌的時候，三寶人順勢推出了“三寶雙喜下綿”、“陀螺片”的傳奇故事，以民間故事的形式在人們的生活中廣泛流傳，宣傳產品的補腎壯陽功能。
節日期間，上海伊人網整理出關於產品品牌功能的短句，發給女性，傳遞“新鮮”的問候和祝福。
8.讓產品借用明星風格。
請明星做廣告，不是每個企業都願意花錢或者花得起的。現在明星的出場費總是那麽貴，大部分企業都負擔不起。但《可回收》的成功也很大程度上得益於明星的風格，提升了產品的知名度和內涵。
早期采用緊緊抓住了上海女士喜歡“洋物”的心理，從上海說起“吸睛法”風暴，盡可能讓首爾、東京的明星娛樂圈“恢復熱度”，如日韓女明星選擇采用的十大理由，將“美目閃耀世界”的理念詮釋的淋漓盡致，以此傳遞品牌的時尚潮流。
還可以借林憶蓮上海演唱會過壹把明星癮，搭明星快車近距離接觸奧斯卡十大美女，引發“奧斯卡十大美女誰的眼睛最美”的熱議。
伊人靜從伊能靜起家，引起了伊能靜可以做伊人靜代言人的懷疑，並發布了壹系列新聞稿，旨在吸引女性的眼球，擴大新品入市的知名度。拉稀印章充滿了明星的光芒，三個字就把壹個產品的功能說得如此傳神。
好心情，從“質量總監”的角度，把壹個眾所周知的“打假英雄”變成了壹個比形象代言人更可信的角色，用比明星上癮更低的成本，完整地詮釋了好心情的質量和功效。
“謝霆鋒”這個名字更是聳人聽聞，用了明星“謝霆鋒”的諧音就夠了。盡管它招致了壹些批評，但該產品的受歡迎程度卻大幅上升。對於生產者來說，產品和功能的傳播達到了目的，也是壹種成功的方法。
9.深度挖掘潛在需求
潛在需求在於創造和引導。當所有祛痘產品大多在說油水不平衡，痘痘不留痕跡，容易復發的時候，新品膚蟎霜從壹個非常簡單的醫學常識中找到了人們潛在的擔憂，即蟎蟲的危害性和傳染性，把蟎蟲作為壹種威脅性的訴求，增加了人們的關註度，促進購買。
立德山還將壹種普通的維生素C定位為預防感冒的天然產品。大家都知道感冒很難治療。因此，李德山提出了預防的理念，倡導城市家庭和整個家庭在易感冒季節的預防，挖掘潛在需求。
黃金搭檔是壹種多種維生素產品。人們普遍的看法是，維生素可以吃也可以不吃，即使缺乏也沒關系。而《黃金搭檔》則從相反的方向出發，講述了每壹種維生素缺乏的不良癥狀和反應及其嚴重後果。有道理，大大打開了家庭市場。調查發現，其針對不同人群的三種包裝恰好適合全家人。
調脂產品很難有效果，很多企業看好巨大的市場潛力，但是自己操作起來確實很難。血脂高的時候人們並不關心血脂的危害，但是當血脂高到足以產生病理反應的時候，人們只能通過藥物來維持血脂或者血壓血糖的平衡，而只降血脂的保健品是沒有效果的，所以這就成了大多數企業的問題。
在策劃壹款降血脂產品的時候，我們引用了很多經典，引用了心腦血管疾病的危害和世界性難題，從血管的角度講了高血脂的危害，提出了預防的理念，深度挖掘潛在需求，從早期癥狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。
10.探索新的營銷模式
不同的品牌有不同的成功之路，品牌營銷有很多成功的模式。如果產品價格高，前期投入不大，沒有企業背景支持，不妨嘗試俱樂部會議營銷。當高空媒體的聲音讓消費者拒絕選擇的時候，當越來越多的消費者對廣告失去信心的時候，俱樂部銷售可以發揮重要作用。壹對壹的家庭營銷模式體現了更多的關懷和體貼，並且可以深化產品推理，充分展示科技成分，在兩個多小時的激情營銷氛圍中鎖定目標受眾。怎麽會有賣不出去的產品？天年是國內最早搞會議營銷的廠家，後來有了夕陽美，稀有核酸，八峰氨基酸，甚至天曲膠囊。沒有大廣告，只有火爆的銷售場面，這就是會議營銷的魅力。
無論哪個品牌，會議營銷都必須具備以下特征:產品價格高；高科技產品(傳統產品不適合)；適合中老年人，尤其是老年人；它是普遍的。