壹個好的開場白的效果就像賣家喊的那樣。想象壹下，妳正在街上的公交站牌前等公交車，壹個賣報的走過來，對著等車的人喊:“賣報紙！”賣報紙！壹塊錢！”與此同時，另壹個賣報的走過來，沖著等車的人喊道:“賣報！“賣報紙！本。本·拉登發表新講話，稱要發動大規模恐怖襲擊！中國足球又遭遇慘敗，主教練面臨下課危機！最新臺風明天登陸本省，中心風力可達12！”相比之下，兩個賣同樣報紙的賣報人最後會是什麽結果？顯然，他身後賣報人的開場白很吸引人。他成功地通過吸引人的語言引起了等車人群的食欲和興趣，這自然會比之前的賣報人帶來更好的銷售業績。精彩的開場白是成功的壹半，吸引人的開場白會恰到好處。很多銷售人員在拜訪客戶時往往不知道如何開始，開場白也不吸引人，所以經常失敗。可見，吸引人的開場白很重要。那麽如何設計吸引人的開場白呢？妳不妨試試以下方法:
首先，贊美客戶作為開場白
每個人都有期待別人贊美的心理，很容易註意到恰當的贊美。因此，拜訪客戶時，適當地贊美妳的客戶是引起他們註意的有效方法。有很多贊美的話，外貌，衣著，氣質，談吐，工作，地位，能力，性格，人品等等。只要恰到好處，對方的任何方面都是可以稱贊的。
第二，把自己放在開場白的位置
如果銷售人員盲目銷售產品，過多地談論自己，吹噓自己的產品，那麽他的話就很難吸引客戶。但是，如果銷售人員站在客戶的立場，設身處地為客戶著想，就會贏得對方的註意。因為對於所有人來說，最大的關註點就是談論與之相關的事情，所以銷售人員要從談論與銷售信息相關的客戶信息開始，讓客戶關註銷售推廣。現實生活中，客戶有很多與銷售密切相關的信息，這就需要銷售人員根據實際情況靈活選擇和使用。
第三，利用客戶的好奇心設計開場白
利用顧客的好奇心設計開場白，就是銷售人員利用顧客對陌生人和物品的好奇心，直接把註意力轉移到銷售人員的推銷上，抓住顧客觀察產品的時間，讓顧客相信，在知道自己真實身份和意圖的情況下，他們可能準備購買產品。銷售人員拜訪客戶時，被客戶拒絕是常有的事。當銷售人員被客戶拒絕時，還可以利用客戶的原諒和好奇，對壹個“就說壹句話”這樣的小要求，引起客戶的註意，引起對方的重新考慮，往往能起到挽回局面的作用。
第四，向客戶承諾利益和好處
在報紙或電視上，我們經常看到“免費…”和“買二送壹”這樣的廣告承諾。這種廣告能引起人們的購買興趣，因為它給人們提供了免費的好處。拜訪客戶時，尤其是第壹次，需要在短時間內或三言兩語抓住客戶，否則被拒絕的可能性會迅速增加。所以壹開始就向客戶承諾利益和福利是非常重要的。提到壹個產品或服務，客戶的第壹反應是“對我有什麽用”，其次是習慣性的考慮拒絕。每個人都有欲望。所以，抓住客戶的心理，會直接讓客戶覺得妳能給他帶來滿足他欲望的機會，客戶的心會更開放，這樣妳就能增加成功的機會。
五、以諷刺作為開場白
在顧客的印象中，銷售人員總是盡力推銷自己的產品。基於這種固定的印象，如果銷售人員壹開口就介紹自己的產品，必然會被納入這種固定的形象中，不再關註。所以，打破客戶的思維定勢也是銷售人員吸引客戶註意力的好方法。
比如壹個電冰箱廠的銷售人員去拜訪壹個批發經理，說:“妳願意賣500臺電冰箱嗎？”這話壹出，就會引起經理的註意，讓他高興。
靜靜地自言自語。其實這只是“買”和“賣”的區別。但是如果銷售人員說了“購買”這個詞，經理肯定就不想繼續這個對話了。他那裏有壹堆冰箱，為什麽要買別人的？而“賣”這個詞正好壹針見血的符合了經理的預期，卻出乎他的意料，在他心中引起了極大的反響。以諷刺作為開場白，打破了銷售人員的套路，更能有效吸引“頑固”客戶的註意力。
6.感謝開場
拜訪客戶時，銷售人員也可以從壹句謝謝開始。比如“張經理您好，非常感謝您給我見面的機會。我知道妳的工作很忙，我很感激妳在百忙之中抽出時間。接下來我盡量長話短說，簡單介紹壹下我們公司的產品。”以感謝開場是壹個很好的開場白。首先，每個人都有這樣壹種心態，當別人感謝他的時候，通常能引起他的自我肯定。其次，中國人都愛“面子”。妳給他貼上“事業有成，公務繁忙”的標簽後，真心感謝他，已經給了他足夠的“面子”。再次，人性本善，拒絕是傷害感情的行為。人在拒絕的時候，往往會不自覺地找個借口為自己開脫，以逃避良心的愧疚。對於上班時間上門的妳來說，客戶最好的理由就是“我很忙”“沒時間”這種似是而非的借口。如果壹開始就戳穿了“知道自己很忙”的借口，客戶就得找壹個還過得去的借口，妳就在他思考的同時贏得了時間。
專家指導
拜訪客戶時，吸引人的開場白尤為重要，談判的結果很大程度上取決於銷售人員的開場白。盡管如此，很多銷售人員在拜訪客戶時，開場白還是會犯錯誤:第壹，盲目地東拉西扯。有些銷售人員在與客戶見面後，並不急於向他們介紹產品，而是在天氣、社會新聞等與產品無關的話題上東拉西扯，不花時間直奔主題。談判開始說壹些客套話是可以的，但是這些話對推銷沒有根本意義。壹味的隨意聊天，不僅容易影響營銷話題和談判的節奏，還會浪費客戶的時間，讓客戶不耐煩。二是把第壹句搞砸了。當銷售人員第壹次與客戶見面，銷售產品時，銷售人員的壹言壹行都會影響客戶的購買決策，銷售人員的營銷對客戶的影響很大。如果銷售人員的第壹句開場白能引起客戶的興趣，那麽銷售產品就會更容易。相反，如果銷售人員的第壹句話不能引起客戶的興趣，就需要在隨後的銷售過程中花更多的話來說服客戶。三是把優先權留給客戶。銷售人員拜訪客戶時，主要目的是抓住機會向客戶介紹自己的產品，引導客戶購買自己的產品。因此，銷售人員在向客戶介紹產品時，壹定要先開口，在交談中占據主動，這樣才能更好地引導客戶。