自從2008年劉克亞引進銷售信函以來，網上有許多銷售信函。相信大家都覺得銷售函的作用降低了，但事實真的是這樣嗎？在這次科亞銷售信課程中，我體會到了壹封真實的銷售信，是壹封融合了我們寫作技巧，對人性有著深刻理解的銷售信。它的力量仍然巨大。
網上有很多版本的銷售信函。他們的銷售信寫得很差，他們的網頁也很差，所以他們沒有營銷力，因為他們的功能是假的。那麽如何寫壹封有力的銷售信呢？寫好銷售信的重點不是文字，而是思考人性。Keya銷售信函的課程分為以下幾個步驟。
第壹步:集中註意力。
我們的大腦每天都會產生很多想法。有人說，我們的大腦每天大概有60億個想法，每個想法的時間都很短。那麽什麽樣的創意才能快速吸引我們的註意力呢？
首先是對我們的切身利益非常重要的信息。如果妳在賣減肥藥，妳面對的是壹個正在減肥的顧客。如果他急需減肥，那麽他壹定會關註減肥相關的信息。所以我們需要引起他的註意，我們的頭條必須馬上擊中他的核心需求。比如怎麽減肥？如何快速減肥？減肥秘籍，這些都能立刻引起他的註意。我們必須研究目標顧客想要什麽。只有了解他的具體結果，才能抓到他。
第二是獨特的信息，必須是非凡的。還吃減肥藥，怎麽減肥？我們抓住了他的核心需求，卻沒能抓住他對新奇的關註。我們需要更新穎的方法。比如如何在壹周內瘦20斤？這有點新奇。比較新穎的，比如不運動怎麽壹周瘦20斤？這應該是所有減肥者的心聲。所以，如果要從人性的角度分析如何抓住他的註意力，要註意兩點:壹是切入他的核心利益，然後用新穎的方式表達出來，二是用壹種非常新穎的、不同於他以前見過的任何東西的表達方式，來抓住他的註意力，吸引他的註意力。
第二步:激發興趣。
抓住註意力後，妳需要激發興趣，興趣就是延伸的註意力。還是以減肥為例。如何不運動壹周瘦20斤？如果這個標題引起了妳的註意，妳可以說下壹封信不僅告訴妳不需要任何運動，妳實際上可以吃任何妳想吃的東西，妳永遠不需要停下來。更重要的是，不管妳現在有多胖，不管妳以前瘦過多少次，用這個方法都可以成功。
接下來妳只需要繼續刺激他的好奇心，告訴他妳現在看到的只是冰山壹角。其實這個東西可以更刺激，壹步步加強他的好奇心，但還是不要偏離他的註意力，因為壹旦偏離，他的註意力就沒了。
第三步:信任。
前兩個理論都沒有談到妳的產品。如果妳在這個時候談論妳的產品，妳會把他嚇跑。妳還是要說說他的擔憂，他的興趣，他更想要什麽，因為在妳賣給他之前，壹定要讓他知道妳是壹個值得信賴的人。介紹妳的背景和妳自己。當他更了解妳的時候，他的安全感會更高。當然，妳也不要亂介紹。妳介紹的和他的興趣有關。妳只需要用壹種非常簡單輕松的方式介紹壹些和他需求相關的部分。另外，妳可以用客戶見證或者故事分享的方式，分享壹個客戶過去的案例和壹個我朋友用妳產品的故事。快速讓他有安全感，這壹點很重要。
第四步:欲望。
這個欲望不是勸，不是勸，是秀。他想要什麽就能得到什麽，而且比他想象的還要美好。不要長篇大論地勸說，就像寫議論文壹樣，就完事了。銷售信不是為了說服誰，而是在深入了解任何人的需求後，通過文字向他展示他可能想要的壹切。就像小狗壹樣，妳撫摸它的皮毛，它就會乖乖地躺著。如果妳用它的毛撫摸它，它會很不高興。所以，妳壹定要跟著他走，跟著他的思路走，跟著他想要的壹切走，壹切都會變得很簡單。
第五步:采取行動。
這壹步越簡單越好。非常清楚。不要做出復雜的動作。不要說請立即行動。讓他具體行動。但是在妳行動之前，妳要給他畫壹個藍圖，讓他知道用了妳的產品之後，他的生活，他的人生，他的未來會發生什麽。如果妳想減肥，妳需要讓他知道用了妳的產品壹天兩天是什麽感覺。別人會贊美他，談論他，羨慕他，讓他在擁有妳的產品後進入這個世界，讓他進入對未來的渴望，然後把他拉回來，讓他采取簡單明了的行動。
人性雖然看不見摸不著，但如果妳做不到，妳的推銷信就不會成功。這也是為什麽網上有那麽多推銷信，很難抓住別人的註意力，激發別人的興趣，讓人買的原因。