第二部分 ? 練習題
請根據熊俊老師的產品需求理論，分析幾款成功或失敗產品所主要滿足的用戶需求或自行通過分析尋找幾處可被稱為“痛點”的需求（不局限於互聯網產品），並選擇壹個分析該滿足需求的其它實現手段。
沒有任何有效的手段能夠幫助妳準確發現需求，創業者所想象的用戶痛點和真實的情況始終有壹個鴻溝。事實上整個創業的過程，就是在尋找壹個痛點的過程，雖然不壹定能找到真實的痛點，單可從以下三個方面嘗試尋找：
1. 自己的需求
2. 他人的痛點
3. 從別人的失敗、差評中學習 同時必須註意，用戶的需求不壹定是真實需求，用戶只能說清楚他的顯性需求；同壹個需求可以有不痛的解決途徑，需要尋找有效的切入點。 世界上只有兩種賺錢的模式“Save Time”和“Kill Time”。 用戶要的其實是Solution，而不是Function，產品的真正價值在於解決問題。
辨別需求真偽的四個維度：痛點（強烈）、剛需、高頻、普遍
關於辨別需求真偽的問題，周鴻祎和周航（易到用車創始人，連續創業者，現為順為資本投資合夥人）都提到過這個問題，周航在他的《重新理解創業：壹個創業者的途中思考》壹書提到辨別需求真偽的三點，分別是 強烈、頻繁和普遍 ，而周鴻祎他辨別需求真偽的方法就是 剛需、痛點、高頻。 我們在實際創業過程中，思考的順序是：痛點（強烈） → 剛需 → 高頻 → 普遍。下面 先解釋壹下每個概念，然後再說壹下如何辨別需求真偽。
剛需：
從馬斯洛需求層次理論來看，生理需求和安全需求都是剛需，涉及到企業的需求都是剛需，比如妳企業需要財務系統算賬，那企業就需要去采購，不然財務同事沒辦法正常工作，當然是在妳公司有壹定規模的情況下。
生理需求就是我們日常生活中的衣食住行，當然性對於男人來說也是剛需。
安全需求就是安全感，女生結婚要房子是為了安全感，殺毒軟件是滿足人類的安全感、壹些企業家移民也是為了安全感，就算是現在的知識付費，也是滿足中產階級的安全感需求（因為中產階級好不容易爬上這個階層，特別害怕自己的階層下滑，所以特別焦慮。）
痛點（強烈）
這點就是看用戶願不願意為妳的產品付費作為判斷標準。這跟很多女生判斷男生愛不愛她壹個道理，為什麽很多女生把男人願不願為她花錢花時間作為判斷的標準？因為錢和時間都是大部分男人最為看重的東西。願意為妳花錢花時間的男人不壹定愛妳（比如有些有錢，有閑的富二代，他們有的是時間和錢，但並不能說明他愛妳），不願意為妳花錢花時間的壹定不愛妳。
做產品我們面對的是市場用戶，用戶願意花錢，願意花大錢，壹定是市場的痛點，相反，不願意花錢，則代表痛點比較低。
高頻
所謂的高頻，就是用戶的需求產生有多頻繁，比如吃飯，就是壹個高頻的需求，但是***享雨傘就不是高頻的需求，因為畢竟不是天天下雨，不過它滿足剛需、痛點這兩點。
普遍
所謂的普遍就是用戶的數量壹定要龐大，比如產品培訓，這個市場就不是很龐大，畢竟全中國的產品經理加起來應該也就是百萬左右，相比於滴滴打車的市場而言，根本不值得壹提，這也就是為什麽知乎從早期的互聯網人員聚集地，擴展到各行各業，因為互聯網人員放到全國的人口中，畢竟屬於少數，撐不起百億人民幣的估值，所以只能擴展覆蓋的用戶群體。
在實際創業過程中，這四個維度重要性有所不同。
痛點（強烈）和剛需，是創業項目選擇必須符合的條件，而高頻和普遍要結合創業者的實際情況而定。
低頻的需求中，也可以創業成功，如果妳能獲得足夠用戶，照樣也能成功，比如只做別墅的設計工作室；
不普遍的需求中，也可以創業成功，只是規模小發展慢而已，比如 做培訓，我賺多賺少，那都是我的，只要能養活自己就可以慢慢來；
滿足剛需、高頻、痛點、普遍特點的需求，競爭也會比較激烈，因為大家都想啃壹口。壹般都是要把企業做大做強，融資上市，容易形成獨角獸，同時也對創業團隊有較高的要求。
所以選項目的時候，除了考慮市場需求也要考慮創業團隊自身條件，選擇成功概率最高的路是最合適的。
參考資料：
/a/283396167_120056078
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