8年時間，草根以自有資金起家，2006年銷售額4.8億，2008年接近6543.8+0億，2065.438+02年超過24億。這是姜建奇在香飄飄上的驚人成就。蔣的門道是什麽？1)以學生為引爆點；2)廣告轟炸；3)零庫存策略；4)專註與專註；5)給品牌起個好名字。以下是商業雜誌報道的摘錄:
姜建奇出生在著名的江南魚米之鄉湖州南潯。在清朝，當地大家族的財富相當於清政府壹年的財政收入，濃郁的商業氛圍代代相傳。從小到大，姜建奇聽的最多的就是業務，這直接導致了他大專畢業分配到上海鐵路局後的極度不適。
就在這時候，我那個食品專業的弟弟在南潯辦了個食品廠，蔣建起跑回老家幫忙。很明顯，2012年4月，做生意比天天討論紅燒鯽魚是什麽有趣多了，哪怕辛苦。
食品廠主營糕點，壹個春節就賺了壹萬多。這是姜建奇壹生中最快樂的時刻之壹。用他的話來說，現在即使每天賺100萬，也不如當年快樂。開廠的第二年，哥哥因為另有打算，準備放棄，於是姜建奇辭職回家接管了食品廠，也就是香飄飄食品有限公司的前身湖州老淘氣鬼食品有限公司。
出生
2003年，壹個謎題讓姜建奇和公司副總裁蔡建峰感到焦慮:當時老頑童的年銷售額達數千萬元，但他顯然遇到了無法突破的天花板:主打產品冰棍是典型的淡季產品，冬季下滑迅速，很可能成為過渡產品。
企業急需切入新領域，但環顧四周，卻是壹片茫然。
當時唯壹明確的方向就是做壹個可以喝的產品。在姜建奇的商業認知裏，喝的肯定比吃的多。看看陳文靜瓜籽。壹包瓜子往往要吃很久，更有甚者，剩下的都是密封的，然後妳吃了很久就顯得不耐煩了。
制作飲料。什麽飲料？在這個階段，姜建奇仔細研究了娃哈哈及其在快消品行業的風格和地位，就像騰訊之於互聯網行業，美的之於家電行業壹樣。作為壹個超級產品經理，宗非常善於模仿創新。壹旦市場上出現新的品類，娃哈哈往往會立即跟進，然後利用強大的分銷網絡把品類先行者翻個底朝天。
比如它最賺錢的營養快線，跟著模仿的是年輕的外國人？美妙的愛情？；八寶粥仿揚州吻八寶粥；讓他發家致富的娃哈哈兒童營養口服液，也是在慶年寶和中華花粉口服液的基礎上研發出來的。很明顯，姜建奇不能走這條路，甚至他還要為自己未來的產品設計壹個？低調期？以防被行業老大跟蹤。
2004年的壹天，姜建奇在街上看到壹家奶茶店，人們排隊買泡沫茶。經驗告訴他，壹個地方只要有長隊，就壹定有供需不平衡，就壹定有創新的可能和商機。
姜建奇突發奇想:為什麽不把街頭奶茶做得方便又有品牌？姜建奇立即行動，邀請杭州科技農業研究所幫助開發配方，並請設計公司設計包裝。大約半年後，產品試制成功。
他給這個產品取了壹個新名字:飄香。
香飄飄上市之前，只選擇了溫州、湖州、無錫、蘇州四個城市進行試銷，每個城市只選擇了中學、大學和標準超市。各銷售點公司安排人員跟進，然後標繪結果。
半年的測試結果令人滿意，是壹款很有潛力的產品。拋開死板的數字曲線，姜建奇為自己親眼所見而激動不已。
以學生為引爆點
2005年，姜建奇決定讓項漂漂去備戰。
怎麽打？拒絕鋪天蓋地的辣椒面，畢竟試銷數據已經告訴姜建奇引爆點在哪裏。據馬爾科姆所說。格拉德威爾的引爆點理論:壹項工作的80%是由參與這項工作的20%的人完成的。同樣，如果妳想發起壹場受歡迎的運動，妳必須把妳的資源集中在引爆點上。只要找準點，輕輕壹碰，世界就動了。
那麽，能迅速引爆杯裝奶茶時尚潮流的人在哪裏呢？出租車司機？明星？行業內的意見領袖？傳統經銷商？
是個學生
香飄飄選擇了學校和周邊的商家試銷，但是學生怎麽可能買到連店家都沒見過的產品呢？於是，香飄飄在每壹盒產品上都貼上了壹張紅色的紙條:這個盒子裏多了壹杯奶茶，香飄飄請店家親自品嘗。
市場逐漸有了反應，銷售團隊買了幾十本中國黃頁。根據不同試銷點的位置，把方圓方圓十幾公裏內的中小學地址全部打印出來，然後郵寄到試銷點。賣奶茶到這些地方。？
電話壹直在響。壹個檢測店老板好奇地說，？妳們太棒了。妳怎麽知道我身邊有這麽多學校？來了這麽多年也不知道！？
按照這種方法，香飄飄壹個接壹個地先後聚焦了杭州、鄭州、南京、北京等幾個具有輻射力的大中城市。，然後輻射到周邊城市，借勢成事。
2005年在濟南舉行的全國糖酒訂貨會上，香飄飄正式向全國招商。此前，經銷商從未見過壹杯奶茶，親自品嘗後興奮不已，現場簽售者絡繹不絕。幾個月後，全國各地的訂單匯聚湖州，當年的賬面資本迅速漲到5000萬元。
廣告轟炸
地面部隊在加速，空中的廣告轟炸依然選擇聚焦。
當時資金實力還不強的香飄飄砸了3000萬，只砸了湖南衛視。香飄飄成為奶茶行業第壹廣告。也有人表示看不懂:全國市場還沒有完全鋪好，沒有超市。有哪些廣告？
事實上，在決定花3000萬元做廣告的那壹夜，姜建奇徹夜未眠，最終通過壹次次的掙紮堅定了自己的信念。對於容易被模仿的新產品，第壹拳壹定要重，壹定要狠，壹定要快速進入客戶的心智。？
信念的力量有時比信心強大十倍。
值得壹提的是，這個15第二條廣告:在火車上，壹個女孩拿著奶茶，做出想喝又不想喝的樣子。砰，周圍突然變得漆黑壹片。原列車進入隧道。
火車又離開了隧道。啊？奶茶呢？被前面壹個男生偷喝了。
這樣夠造人嗎？暈倒？但是效果出奇的好。怕觀眾聽不懂，廣告壹直重復？香香的奶茶？、?奶茶香嗎？正好七點。香？。