第壹步:策劃壹場愛情活動
1.15年8月前1個月，月餅店與相關慈善機構合作，策劃了壹次捐贈活動，確定了慈善主題和幫扶對象的物資。
2.月餅企業免費提供2000張月餅單品消費充值卡，卡上充值限額60元，持卡人可在店內按市場價消費單個月餅48元。(註:月餅成本約15元，2000盒月餅成本3萬元)；
3.卡片上明確註明，由於本次慈善月餅卡贈品較多，需要加微信提前預約領取時間；
政策說明:
之所以送60元的充值金額只能消費指定的48元物品，是因為消費後充值卡裏會剩下12元，所以這12元大有可為。
第壹，如果當天消費了48元的單品，剩下的12元可以補差價，36元可以再買壹盒；二、如何購買單品不補差價，並給予理賠:卡上剩余的12元可兌換購買150元可立減50元的中秋月餅預訂券；
也許妳會疑惑，購買150元減50元的抵扣是不是太高了？如果沒有在實踐中檢驗過，當然會這麽想。我想告訴妳的是，消費者不能只在中秋節花150元買月餅，平均下來至少要500到600元。也就是說，相當於花了500元到50元，所以抵扣金額並不高。‘買150元減50元’是壹種倡導性傳播策略。
第二步:邀請捐贈者。
因為月餅店需要精準的目標客戶，邀請的捐贈人必須是有壹定消費能力的人。
和娃哈哈桶裝水代理合作，先發50張卡給他們測試，效果好的話再給200張卡；
他們給老客戶打電話說:“我是* *瓶裝水店的。今天，我有壹個好消息要向大家匯報。* *慈善組織和我們壹起做了壹個慈善活動來幫助貧困兒童。壹周內，您只需充值150元的水票，我們將捐出壹部分，與您壹起完成本次公益活動。為了回報妳的愛，* *月餅。
按照上述方法，與多家高端桶裝水送餐點、理發店、洗車店、幹洗店等合作。，並用月餅幫他們促銷。同時，每送出壹張月餅充值卡，讓他們捐10元給慈善機構；
第三步:跟進捐贈的客戶。
為什麽要加微信提前預定？就算不提前預定，進店為什麽要加微信？這才是最重要的。只有與消費者建立起暢通的溝通渠道，才能保持聯系，隨時跟進。
更重要的是，這些添加的好友都是和妳互動的熱點數據。這個值很高。只要設計好跟進的微信跟進模式(如果不知道跟進模式是什麽，可以去看6月13分享的幹貨)，銷售就會變得非常簡單。
在普通人看來，這又是壹筆不確定的虧本生意，就像我們客戶引爆的幾起案件壹樣。很多合夥人留言呼籲如何賺錢。按照這個方法，客戶上來了，那豈不是虧大了？
有了這個想法，我只能說‘妳的商業思維真的需要提升了’。做生意是數字和人性的博弈。當妳看不懂的時候，別人早就發財了。
在這個案例中，我們用15元的成本吸引了壹個精準客戶，通過魚塘對接和慈善機構的介入，獲得了充分的信任轉移。同時，壹個家庭大概需要購買500-600元的月餅，平均利潤至少在300元左右，也就是說，要吸引20個目標客戶獲得接觸和跟進的機會，只要有壹次購買，就有兩次。
而且我們設計了各種跟進和推廣機制，後續成交比例會非常大！這就是計算投入產出比的營銷思維。如果妳的思維還停留在單壹業務賺取差價，就很難理解人們幕後操作的奧秘；
更重要的是，這2000張預付卡只是壹個開始。通過預付卡獲得大量精準客戶後，我們會立即發動他們引入病毒，瞬間引爆數萬人哄搶。