美容院老板，如何巧妙運用社群+免費思維，1天被動交易20萬

關註我，驚喜不間斷！！！每天精選新商業內容關鍵詞|社群營銷免費詞|閱讀時長2707 | 5分鐘後做生意的人，60年後主要靠政府人脈；70後出生的人主要靠社會關系做生意；80後做生意主要靠產品質量；90後的人做生意主要靠客戶和粉絲；00後做生意的人主要靠老鐵直播；——但不管以後做什麽生意，其實都是在做社區工作。我朋友是壹家美容院的老板，姓劉，長得很漂亮。前兩天遇到她，聽說她用了我之前說的團禮免費營銷模式，當天引爆了200多名顧客進店，1天銷售額突破20萬。現在我將告訴妳如何操作它。同樣的做法，相信也可以復制到其他行業！在這裏，我想用我之前給大家講過的創新營銷六步法。第壹，建群，抓潛力。還記得他們店剛開業，以開業為活動主題建立微信群，在群裏發放福利海報和抽獎禮品。禮金花費15元。開始的時候群裏人數在30人左右。我就讓他先在群裏發個紅包，試試看人氣怎麽樣。結果就是搶紅包的人多，群裏回復的人少。相信建過群的朋友應該深有體會吧？於是，他私下約了這些群成員，告訴他們晚上8點有秒殺抽獎，壹定要加入群，關註群動態。後面很多人問他殺什麽？什麽抽獎？她給他們制造懸念，說福利很豐厚，集團會通知大家。2.口碑營銷。晚上發了幾個十幾二十塊錢的20元紅包。總經理* * *大概送了200塊，然後他今晚在群裏簡單介紹了壹下這個面膜產品。這時群裏有人在問這款面膜的效果，保濕美白。也有人談到了自己之前使用面膜的情況和效果。最好的營銷就是口碑。我們壹個人裝成顧客，在群裏分享使用產品的效果，把面膜的圖片發到群裏。這樣更有說服力。三、秒殺活動，晚上8點，第壹次秒殺活動，只要搶到熱門紅包，就能免費獲得價值198元的面膜，送出10份。連續發了10輪紅包。當然，搶到的人只能獲得壹次獎勵。第壹天晚上，因為團裏只有50多人，他先發了10盒口罩。搶完了，就結束了。讓劉老板告訴群裏的人，如果不搶，明晚繼續搶。第四，送貨，服務，那麽這些人是怎麽得到的呢？因為大部分都是本地人，劉老板讓這些中獎者第二天早上10到他們店裏集合，領取口罩產品。讓員工提前裝扮好店內的活動場景和氛圍，為顧客的到來準備好茶水。那麽來店裏取貨的顧客壹定不能放過自己的白領。在這裏，我們要求我們的客戶做幾件事。第壹件事:做好店鋪的布置，壹定要讓顧客覺得妳是真的在做活動。橫幅、海報、產品、宣傳貼紙、員工接待等。不能被落下。第二件事:是劉老板和客戶合影，客戶敷面膜的照片。第三件事:客戶把拍照和敷面膜的照片發到了群裏，還加了壹句:我已經收到劉老板送的價值198元的面膜，包裝精美，質量很好！第四件事:讓客戶轉發引流海報和帶照片、口罩的照片到朋友圈，吸引其微信好友添加客服微信。為什麽要客戶轉發好友？是為下壹次拆分做準備，吸引更多人加入群。另壹種是轉發到朋友圈後給客戶發壹套價值298元的化妝套裝(費用30元)。完成上述操作後，該群將被激活。很多沒中獎的人會看到中獎者不斷往群裏發圖片，找現場敷面膜的照片，發照片收禮物。與此同時，壹些新人也加入了這個團體。這個時候群裏很多人都在問用了面膜後的感受。效果如何？每個人都知道對等原則。拿了別人的好處，也不能總在大家面前說產品不好吧？於是收到面膜的人就在群裏誇這個產品。當妳看到很多人不斷在群裏作證產品好的時候，那麽質疑的聲音就會被壓制。第五，再做壹次秒殺活動，裂變追。第二天中午，劉老師繼續在群裏互動，做了群內公告，告知大家活動情況，活動詳情，抽獎產品介紹。那些沒得獎的呢？我們讓群裏的人，只要10本地女性朋友入群，免費獲得壹盒價值198元的口罩。壹個接壹個的人加入群，劉老板每隔2 ~ 3個小時就會在群裏宣布活動。同時發壹些客戶的見證圖片。到了晚上，不知不覺，群裏的成員已經達到了200多人。紅包互動抽獎結束後，送出部分名額後，我讓劉老板開始下壹輪秒殺活動，19.9元搶壹盒口罩！為什麽很多人願意出這個19.9？壹個是因為前期的價值塑造和客戶見證，激起了他們此時對購買體驗的渴望。另壹種是只要抓住這個秒殺名額，就能進入下壹輪抽獎，即送價值298元的化妝服。當然也可以獲得28個轉發好友。為什麽要選擇口罩？由於面膜是高頻復合產品，很多愛美女性普遍使用過，所以教育成本很低，顧客很容易體驗到產品的質量和效果，商家也很容易產生低成本高價值的效果。因為這款面膜材質是韓國蠶絲布，效果很好，沒有添加劑，沒有副作用。賣了壹百多萬盒，效果質量完全可以接受！兩天的活動，發了不到20盒面膜，花費300元左右，發了10套化妝服，花費200元左右。但是在群裏賣了60多個19.9元的秒殺面膜和10多個298元的化妝品套裝(秒殺價99元)，60多人賺了300多元的利潤對吧？298元的化妝品套裝，成本30元/套，10多人購買，有600多元的利潤吧？所以這兩天他們為秒殺活動付出了500多塊錢，卻也賺了900多塊錢的利潤。這裏結束後，第三天所有的交易和利潤都爆發了！第三天，群裏很多人不斷拉人進群。壹個群滿了500人，後面很多人拉人進群，後面還要建另壹個群。全團內的互動還是按照前兩天的玩法操作。我記得到第三天晚上，已經分裂了四個微信群。因為發禮物的有幾十人，買禮物的也有幾十人，還有壹些不搶產品不買的。劉老板覺得等他們開業了，都可以去他們店裏體驗壹下。於是整個美容院都很擁擠，後面人太多，我只好分兩批去美容院。今天的案例分享到此結束。之後我會繼續給大家介紹壹些很有啟發性的商業案例。商道充滿智慧，還有很多東西等著我們去學習。(註:所有共享產品或運營案例，有的可以復制，有的需要根據具體情況更改。分享這些就是給大家提供壹些思考方向！)—— END ——關註我，每天收獲最實用的社區技能幹貨和實戰案例。如果妳喜歡我的文章，請點贊，轉發，收藏！