美妝公司如何利用老渠道推廣新產品？

對於美妝公司來說，推廣新品有兩種情況。第壹種情況是招商，第二種情況是如何在現有渠道推廣產品。第壹種情況，我們都知道，也很重視。我們會參加各種美博會，自己舉辦招商會，采取各種方式方法不斷加大招商力度。相對來說，現有渠道的新產品推廣似乎有些不足。其實從某種意義上來說，招商只是企業營銷的第壹步，也只是萬裏長征的第壹步。然後，需要通過現有渠道推廣新產品。如果做得好，比招商引資性質的新產品推廣，收益更顯著，成本相對降低。也可以說，老渠道的新產品推廣是保證渠道增值的重要舉措。美妝行業本身就是壹個時尚行業，需要更快的創新。只有不斷開發新產品，才能滿足市場的需求。當然也不能盲目開發新產品，新產品壹定要有特別吸引人的賣點。雖然挖掘產品賣點並不容易，但可以嘗試采用“遞進推理法”。比如，同樣的隔離產品，在市場上有不同的賣點，比如“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”。如果我們想推出新的隔離產品，我們可以進行仔細的推理。隔離產品多用於夏季，但夏季皮膚水分蒸發嚴重，毛孔經常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推斷出“保濕隔離”“平衡隔離”等賣點。賣點好的產品會自己說話，產品有吸引力，不怕加盟商不進貨。很多化妝品企業流失客戶的很大壹部分原因是產品創新跟不上。這與客戶關系無關。如果沒有新產品，美容院就會失去顧客。如果妳的品牌產品開發滯後，那麽加盟商為了保護自己的生意，就不得不“繼續前進”。對於化妝品企業來說，新產品的推廣包括對渠道的推廣和對終端客戶的推廣。加盟商不進貨，產品無法流向終端；當最終消費者購買時，就真正實現了馬克思主義經濟學中的“從商品到貨幣的飛躍”。渠道推廣策略推廣策略是基於不斷開發新產品對網絡增值的重要性。有化妝品公司總結出壹個規律:每當要推廣新品時，必然伴隨著大規模的促銷活動。在推廣的產品線中，新品被作為重要的推廣內容。因為化妝品公司的推廣需要兩步，第壹步是讓加盟商先進貨，第二步是推廣終端客戶的購買。加盟商因為促銷活動，必須進貨，自然會順便消化新品。加盟店只要買了貨，壹般都會想辦法賣。2009年，鄭州那英化妝品有限公司推出了壹款新的腿腳精油，配合十壹國慶大型促銷活動進行推廣，收到了不錯的效果。中國各省的整容公司大多集中在省會和相對發達的大城市，而美容院大多主要集中在縣城、縣級市和地級市。很多化妝品店，包括省會城市，都有壹個習慣，就是進貨的時候喜歡在化妝品公司中“偷偷摸摸”。因為他們要的是吸收上百家公司和品牌的長處為我所用。這和所有化妝品公司的預期完全相反。化妝品公司都希望化妝品店只買我們的產品。所以化妝品公司最好在進自己家門的時候，積極使用占銀行的策略，想盡辦法讓她買盡可能多的新品，以此占用他目前的流動資金，讓她沒有資金去買其他公司和品牌的新品。要實施好這壹戰略，“踢貨”就是其中壹個重要動作。實施“踢貨”行動的重要人物，是後勤部門的檢票員。