壹、點、點、點
點才是這壹行真正的核心資源。點位的位置和實際情況決定了妳能不能賺到錢，賺多少錢。基於目前4萬臺自動售貨機的運營情況，我們根據實際收益將自動售貨機分為A、B、C、D四類。
A類點:學校，主要是大學、中學、職業院校，包括補習中心、培訓中心。年輕人為主，有強烈的消費沖動，願意體驗和接受新鮮事物。
B類點:工廠，以年輕人為主的大型住宿系統。勞動強度大，工作環境不好。在日復壹日的同質化勞動中，對快速消費品的需求很大。
C類點:醫院、服務大廳等。點對點的特點是人流量大，等待時間長。
以上三點的相似之處在於:消費者與自動售貨機接觸時間長，自動售貨機對他們來說不僅僅是解決“口渴”需求的工具(代表學習、工作、休息之間切換的動作，消磨無聊時間的工具)。只要妳擁有以上三種點位資源，妳不僅可以穩賺不賠，還可以大賺壹筆。
D類點:生活小區、寫字樓。位置的特點是環境舒適，有固定群體但總量有限。在這種點上，投資成本低，如果精心經營，也能獲得不錯的效果。建議使用“小依”等價格低廉的設備和適合該群體的商品結構進行操作。但總的來說，點位質量不能壹概而論，需要根據點位情況準確分析。
第二，服務，服務，服務
經營自動售貨機不需要妳和消費者面對面交流，但服務還是影響妳的收入。這個服務對象就是妳的“搖錢樹”——自動售貨機。壹次性的卡幣和卡貨，即使解決了，也會動搖消費者信心；第二次，妳可能會永遠失去這個消費者，也許還包括他的親戚朋友。壹次性購買壞掉變質的商品，會引起消費者的強烈反感，甚至導致機主的強烈反感，要求賠償甚至撤機。操作起來並不難，只要小心就好。紙幣機是否定期維護？空調壓縮機是否定期清洗？進貨渠道靠譜嗎？補貨行動是否符合規範？妳對每壹臺自動售貨機的態度，就是妳對每壹個消費者的態度。
第三，甩手掌櫃沒那麽簡單。
賣走私貨，截留紙幣，震主板篡改實際銷量，賣高價貨偷柱...這些妳可能從來沒有想到過的事情，在自動售貨機的歷史上從來沒有發生過。坐等錢的店主，自然會滋生“聰明”的家夥。企業規模需要管理。為了滿足妳“甩手掌櫃”的需求，自動售貨機的數據和工具已經盡可能地幫妳消除了這些問題。但如果妳真的只是“種”下壹臺自動售貨機，連基本的管理意識都沒有，那神仙也無能為力。
第四，投資有風險，入市需謹慎。
任何生意都有風險，自動售貨機也不例外。成本低不是盲目進入的理由。再好的自動售貨機，也經不起日常操作的粗暴對待；再好脾氣的消費者，也經不起頻繁的故障；再牢固的點關系，也需要維護；再好的生意，也需要壹個負責任的老板。我們希望每壹位合作夥伴和您的員工都像對待自己的家電壹樣對待自動售貨機；希望在運營數據不好的時候，做好精細化運營、商品甚至設備調整的準備；希望每個客戶從五個快速成長到十個或者五十個平臺...