小紅書如何種草，小紅書運營案例如何獲得六十萬贊

壹直以來都在強調，小紅書是所有中小品牌的最大價值窪地，但是發小紅書不能只理解為發圖片。找文案復制，而是要回歸營銷本質。即客戶的需求是什麽，產品的價值延伸在哪裏。我們作為營銷咨詢公司，註意到小紅書的價值，通過做咨詢策劃積累的經驗去研究分析小紅書。並通過壹些測試，獲得了不同的收獲，分享給大家。作為年輕人分享生活方式的平臺和消費決策的入口，小紅書目前已擁有超2億月活及4300萬創作者，在這裏，消費者搜索獲取想要的經驗心得，品牌則希望能影響消費者決策。隨著6.18多個營銷節點的來臨，不少品牌已提前部署，打造出多樣的營銷玩法，今天我們壹起來分析看看，他們是怎麽做的？01種草充滿節奏感，像燒水添柴不能斷近期，“夏日”可謂是當之無愧的討論熱點，話題除了圍繞防曬、解暑，驅蚊也是壹大熱門，從新紅的「趨勢查詢」中可以了解到，近30天，“驅蚊”相關筆記***計發布6848篇，累計獲贊數63.86萬。而作為該領域中的老牌國貨，六神早已提前規劃，不僅在近期投放的種草筆記中，展現出產品的另類使用場景，賦予產品新用途，還發布了最新的廣告宣傳片，在實用性、趣味性和熱點上吸引用戶關註。我們可以結合六神近期的種草筆記互動量趨勢，分析其內容創作形式及投放策略：4月20日，初級達人筆記分享六神沐浴露，並帶#六神tag；頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅蚊祛味限量香薰4月23日，初級達人筆記分享六神沐浴露，並帶#六神tag；腰部達人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水，並帶tag#六神花露水66種神操作5月4日，@六神品牌號發布5.4節日海報；腰部達人分享拓展六神的5種不同用法；5月11日，@六神發布“夏日戰痘計劃”種草沐浴露；素人博主整理出六神各種香型——堪當大牌香水平替5月13日，筆記互動量達到峰值，其中，腰部達人@李朵kiki發布旅行vlog，不僅在視頻中露出六神產品，並帶上#六神花露水66種神操作等tag；頭部KOL@壹碗吃飽了發布《只要三種材料就可以自制花露水？！》同樣帶上tag#六神花露水5月15日，@六神發布最新廣告片《多樣場景，隨心切換，和六神壹起...》，並同時帶上#每刻神奇盡在六神#六神花露水66種神操作#肖戰六神品牌代言人多個tag該廣告片在小紅書獲贊1.8w，視頻中，代言人肖戰穿梭在室內、叢林、沙漠，展現出六神旗下不同功能花露水的適用場景，不僅與前期投放的筆記形成內容呼應，更成功吸引粉絲關註。5月15日，六神種草筆記數量較前壹天翻了5倍，筆記內容包括產品安利、廣告片截圖、曬單購買記錄，及模仿廣告拓展出花露水的新用途。小紅書種草是壹個持續性的行為，而不是爆炸式的增長，我們看六神的投放節奏，始終保持著壹定數量的筆記發布，且臨近廣告片上線發布筆記的頻率明顯增高，為其作準備。其他品牌在做種草筆記的投放策略時，也需要註意根據不同的節點決定鋪多少量，並且盡量不要中斷，否則前面做的工作可能會白費。02節日+聯名，跨界被Ta玩明白了同樣是小紅書種草，不同品牌之間采取的方式卻大不同，相較於六神還在致力於貼近年輕人，促使品牌形象年輕化，名創優品則早就靠著IP聯名擺脫了初期的“山寨十元店”標簽，實現品牌形象上的飛躍。上周，名創優品登上品牌種草榜第二，互動量達16.16w，這次“玉桂狗”立大功！*玉桂狗：壹般指大耳狗，是日本三麗鷗（Sanrio）公司推出的人氣吉祥物。5月11日，@名創優品品牌號發布筆記《名創520大耳狗!!壹下撞進了我的呃..心巴》，官宣發布520限定款大耳狗公仔，相較於過去的合作款，更添加了億點點可愛細節。此時上新限定款，似乎也是意料之中的選擇。壹方面，為了不斷維持店鋪的新鮮感，名創優品壹直維持著每年4次及以上的IP聯名企劃；另壹方面，5.20營銷是6.18電商節前最後壹個流量高地，也是繼3.8婦女節後的重要消費節點。在5.20這樣特殊的日期裏，無論是送人還是買給自己，都可以為品牌帶去熱度和付費，截止目前，已有不少用戶前往線下打卡，並分享到小紅書，毫無疑問，壹波接壹波的IP聯名已成為名創優品的流量神器。03季節限定，除了聯名款，季節限定似乎也成為了品牌營銷的常規操作，並且往往伴隨著場景化營銷，而非單純的降價促銷，針對層出不窮的季節限定，品牌到底該怎麽做？奧利奧在小紅書發起的“春日櫻花漫遊”IP營銷計劃中的表現，似乎是壹個不錯的參考答案。1、提取品牌特色，加深用戶印象奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅幹之王，其“白心黑仁”的產品形象早已深入人心，此次結合櫻花元素，將餅幹換為粉色，使產品更有記憶點，在不影響用戶對品牌的認知情況下，加深用戶對品牌的印象。2、洞察用戶痛點，深入觸達用戶同時，@奧利奧官方號在小紅書發起話題#奧利奧的100種吃法，用快手甜品制作、創意菜單分享及產品贈送等形式互動，不僅讓旗下產品在“零食”之外增加了壹層“料理素材”的身份，“幾分鐘搞定元氣早餐”也非常適合時間緊張但追求精致生活的年輕消費者，壹系列的運營策略，讓品牌和用戶真正地玩到壹起。3、制造趣味內容，實現有效互動隨著Z世代成為消費市場的主力軍，品牌需要深入了解不同年輕圈層的興趣愛好，制定有針對性的營銷策略，最近，戶外休閑活動的熱度非常高，露營、野餐、釣魚等，都是時下熱門話題，@奧利奧官方號適時發布的《春天的奧利奧|帶妳實現野餐自由！》，也受到了用戶的熱情評論。季節限定產品要想成功往往需要內外兼修，優質的產品、周到的服務、極具吸引力的外觀都是產品成功占有市場的重要環節。