等待k卡-7
水是人類生存的條件之壹。麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發展，人們對生活品質的要求越來越高，飲用水已經成為壹個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統的“水”市場，充斥著幾十個甚至上百個品牌。市場還需要“水”嗎？礦泉水營銷策劃書赤塔泉封閉股份公司來自俄羅斯，帶著這個問題和他們的礦泉水產品“K卡-7”來到中國。他們迫切需要了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上推出自己獨特的水品牌。同時，他們還需要龐大的經銷商數據來進行選擇。於是，2006年夏天，他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。今年恰逢中國的“俄羅斯年”。
對於只了解壹點市場的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的。各種大品牌已經占據了很大的市場份額，而本土小品牌已經牢牢占據了區域二線市場，整個行業已經飽和。礦泉水營銷策劃書然而，當我們拿到“K卡-7”的產品介紹時，大家不禁眼前壹亮——這不僅僅是純礦泉水，它的本質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成於約6500萬年前的白堊紀。水體富含均衡的礦物質和微量元素，並含有二氧化碳氣體。它對人體有很好的理療和保健價值，可以預防心血管疾病等多種疾病。因此被稱為世界上第壹款具有療養保健價值的礦泉水。
但麥肯光華的營銷策劃機構認為，僅靠產品是無法打開市場的，消費者也不可能仔細閱讀產品介紹，甚至放在貨架上也不會有人關註。如何讓這樣壹個陌生的洋品牌為國人所知，如何給這個標新立異的產品打上最鮮明的性格，如何定位這種高品質飲用水的消費者，如何挖掘潛在市場，如何讓經銷商對其有信心，很多問題需要壹壹解決。這是壹場靜悄悄的戰爭，所有的策劃者都整裝待發。
健康奢侈品
這是壹個看似普通的新品推廣和招商問題，其實太不尋常了。礦泉水營銷策劃書K卡-7是壹種全新的飲用水，與傳統的純凈水、礦泉水完全不同。它的出現將打破飲用水市場的傳統觀念和結構。但是，在進入市場之前，首先要解決的問題是:K -7將面對怎樣的細分市場？最會吸引什麽樣的人？為此，麥肯光華營銷策劃機構的策劃人員對多家超市、商場的飲用水貨架進行了實地調查，得出了壹個準確的結論:高端市場幾乎是壹片處女地。
中國社會科學院亞健康研究中心調查顯示，城市健康人群占16%，不健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者占40%，慢性患者占30%)。隨著生活節奏的加快和經濟收入的增加，城市人口的健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷計劃。其中，麥肯光華營銷策劃機構認為中產階級的健康狀況尤其令人擔憂。越來越多的人開始關註這個問題。中產階級非常關心生活質量。對他們來說，健康尤為珍貴。與此同時，我們所面對的社會正在變成壹個社會聯系和階級限制逐漸弱化的奇怪社會。人們為了顯示自己的社會身份、區別於他人而進行的商品消費行為已經成為現代消費中的重要內容，而中產階級被認為是這種現代消費的主力軍。而中國人在這壹點上更差。為什麽翻蓋手機在中國這麽受歡迎？就是因為很多人覺得打完電話關手機的聲音很有氣勢。這是中國很多人的消費心理。
綜合以上兩點，我們完全可以肯定，K-Card -7將是壹款針對以中產階級為首的特定群體的高端消費產品。
主導和理性
麥肯錫《2006年中國新消費者專題報告》將年收入在4萬元至654.38+萬元之間的家庭定義為中上階層家庭。礦泉水營銷策劃書目前，中國中產階級人數約為3000萬。據預測，到2010年，中國中產家庭總數將達到1億；未來十年，中國中產階級人數將達到3.5億。所以如果成功的話，K卡-7將是莊家的財富來源！
壹方面，為了體現這種市場價值，中國預防醫學科學院從源頭對飲用這種水的居民進行了長壽論證，並得到了聯合國營養組織、中國營養學會、中國健康科學協會等權威機構的認證:它被稱為世界上唯壹具有保健價值的天然礦泉水，我們完全有理由打出“天下第壹水”的名號。礦泉水營銷策劃書由於是剛剛進入中國市場，定位為高端市場，宣傳風格壹定要大氣，讓經銷商聞壹聞就能感受到壹種力量和信心，讓提議的潛在消費者感受到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為“天下第壹水，滋養中國人”。
“拿來”不落俗套。
市場定位解決了，產品的概念定位還沒解決。麥肯光華的營銷策劃機構認為，K-Card -7不同於普通的純凈水和礦泉水，突出表現在營養價值和保健功能上。但是，它不是保健品，本質上是壹種飲用水。我們能給它起壹個什麽樣的不脫離本質又有別於傳統水型的概念名稱，讓消費者意識到我們傳達的不僅僅是壹種清新的水的概念，更是壹種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃礦泉水這個名字已經被壹些品牌使用，K卡-7比市面上的普通礦泉水含有豐富得多的營養成分。為了壹個既能體現產品價值又能獨樹壹幟的名字，策劃人煞費苦心。
我們最想強調的是，K卡-7不同於普通的礦泉水，它是壹種新型的飲用水。鑒於此，我們壹度想到了著名的反向命題法，無論是經典的“非可樂”七喜，還是現在廣為人知的“無名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。但“非礦物質”只是針對山區和平原的礦泉水提出的。