北京真善美是什麽公司？

中國使用的大量蘆薈原料由美國蘆薈制造商提供。在中國目前的魯輝市場中，主要有兩家企業:完美和真善美。真善美從1994到1997，正是中國傳銷如火如荼的時候，大大小小的傳銷公司在中華大地上如雨後春筍般湧現。作為總經理，廖明宗負責直銷員的培訓，還有壹項重要職責:為蘆薈提供原材料。記者在真善美公司的網站上看到這樣壹段話:“董事長廖自1989以來壹直在東南亞國家代理和銷售蘆薈礦物晶體，並於1993率先將蘆薈礦物晶體引入中國市場。CHEMINS和董事長合作愉快十余年，建立了良好的合作關系和深厚的友誼。”這充分說明了廖和這家化工公司的淵源。真善美的壹位公司經理透露了廖明宗和謝敏思之間的關系。廖自20世紀80年代末以來壹直與凱敏斯打交道，負責蘆薈在東南亞的市場營銷。正是廖促成了凱銘與完美公司的合作。當時，廖面臨著機遇和優勢的雙重誘惑:當時，中國的傳銷市場正以驚人的速度發展，這是壹個巨大的機遇。當時中國的蘆薈市場還處於起步階段，他擁有完整且技術先進的供應線，這是其他人所不具備的優勢。結合歷史背景，記者認為廖明宗選擇離開的原因應該是廖明宗希望在當時發展如火如荼的MLM市場獲得更大的份額。於是廖獨立出來，成立了北京真善美公司。在1998中，他再次與CHEMINS公司合作，準備好好幹壹場。不幸的是，記者與廖的會面時間很短，所以我沒有時間問他他們三人當年投資的股份比例是多少，否則這肯定有助於解開廖的離去之謎。但令廖萬萬沒想到的是，1998中的壹條“傳播禁令”徹底打破了他的計劃。真善美被迫轉向傳統行業。相比之下，完美是幸運的。“禁傳”後不久，完美獲得了中國市政府特批的壹級改造企業資質。不過，在這場“離職風波”中，完美公司受到了很大影響。廖的離開對來說是壹個極大的打擊。據知情人透露，廖明宗離開完美時帶走了數億資產，由於其在蘆薈市場的影響力，蘆薈供應的長期合作夥伴CHEMINS也轉向與真善美公司合作1998。廖明宗的離開對完美的原材料供應產生了很大影響。壹家沒有原材料的完美公司將如何維持其生產和運營？從老完美的描述中，記者了解到廖離職時，完美公司有壹份1993的蘆薈供貨合同，合同期限為十年。這意味著，即使完美找不到原材料的來源，它也不會在2003年之前面臨原材料被切斷的問題。完美獲得了寶貴的五年緩沖期。記者就供應鏈問題聯系了完美總部。Perfect Top的壹位經理拒絕透露原料供應線，理由是這是公司機密，但他反復強調Perfect的原料主要是來自美國的蘆薈。蘆薈，又稱美國蘆薈。根據世界權威蘆薈國際科學協會的信息，庫拉索島最大的蘆薈生產商是美國蘆薈公司。在這裏，我們有必要再次提到美國的CHEMINS公司。這是壹家專業的原料加工廠，從事多種原料加工工藝，其本身並不具備蘆薈的生產能力。那麽制造礦物晶體的CHEMINS蘆薈來自哪裏呢？真善美公司通過CHEMINS公司從美國蘆薈公司購買了壹定數量的蘆薈田供應權，並經過CHEMINS公司和其他合作夥伴的技術處理後成為礦物晶體，然後將其運輸到真善美的中國加工廠生產蘆薈產品。完美公司的前供應商是CHEMINS公司，這表明完美公司的現有供應商很可能是美國蘆薈公司。我們再來看看美國蘆薈公司的情況。該公司於1981年被美國永久產品公司完全收購後成為其子公司。永久公司的壹位經理告訴我壹個信息:2002年永久公司登陸中國時，在中山成立了第壹家分公司，名為“中山永久貿易有限公司”。第二年，正是完美公司擁有的10年合同到期的時間。盡管這位經理沒有明確表示原材料的永久供應是完美的，但這種巧合令人想起。不過，記者的推斷被壹位熟悉完美情況的內部人士否認。該人士告訴記者，完美的原料供應商實際上並不是壹家被永久收購的美國蘆薈公司，而是壹家名為福建普天的公司。有壹段時間，人們很難判斷完美公司的蘆薈供應鏈來自哪裏。廖和謝敏思的離開將另壹個大問題推向了極致:除了原材料的影響之外，還有生產技術。作為壹家主要加工原料的制造商，加工蘆薈原料是CHEMINS的強項。在與完美的合作期間，完美的產品主要由CHEMINS生產。然而，在1998中，CHEMINS轉向與真善美合作後，它帶走了蘆薈提取技術的技術優勢，完美再次面臨另壹個重大危機:工藝危機。完美如何解決流程危機？在完美的官方信息中提到，完美在國內外招聘了大量專業研究人員，成立了研發部門和質量控制部門，並轉向自研。據完美的壹位高級官員稱，完美蘆薈的現有產品是庫拉索蘆薈在美國加工後生產的。也就是說，完美目前的生產工藝與真善美相同，即加工後的蘆薈材料再加工成蘆薈產品。記者從其他方面了解到，完美的蘆薈生產技術是，完美現在只有生產過程，但沒有蘆薈的提取過程。那麽問題是如何解決的呢？這主要來自中山市“中山永久貿易有限公司”的幫助。美國蘆薈公司是永久公司的子公司，擁有兩項世界專利:去皮和穩定技術，是提取技術的頂級專業企業。永久公司的壹位經理告訴記者:永久公司提供的蘆薈不是蘆薈的綠葉，而是成品蘆薈膠。然而，壹位已經離開完美公司的高層人士否認了這壹點。他告訴記者，正是由於原材料和產品的工藝問題無法接受，完美公司的生產總監曾天王於2004年4月離開了完美公司。雖然面臨著蘆薈的供應和加工問題，但完美公司僥幸存活了下來。因為這些經歷，完美意識到蘆薈的真正權力不在自己手中，他隨時都有被別人控制的危險。2003年，大招完美開局。記者對完美的分析分為三步。首先通過技術手段，積極配合政府，壹氣呵成通過了四大質量認證。成功地為今後的產品質量奠定了基礎。其次，我們開始調整產品結構，代理其他品牌的產品。未來將徹底擺脫因產品單壹而受制於人的局面，全方位尋求多元化發展。最後，大力發展自己的團隊規模。也是在這個時候，勢不可擋的團隊得到了完美的發展。這“三步走”非常成功:通過質量認證，我們產品的市場地位得到了完美而成功的鞏固；通過調整產品結構，為企業的適應性奠定了基礎；通過擴大團隊，我們已經穩定了自己的消費市場，當直銷再次開始升溫時，就有了造勢的效果。然而，這樣的擴張也帶來了壹系列問題，主要表現在團隊的盲目擴張，導致整個系統的發展不完善。完美團隊現有的局部問題需要認真解決。《三國演義》現在已經很完美了，它已經發展成為中國領先的直銷企業之壹，也是中國最大的蘆薈直銷企業。這家外資企業擁有5個國際組織、30多個全國分支機構和3000多家專賣店，在中國直銷市場占據舉足輕重的地位。它作為蘆薈手機的地位壹時牢不可破。2004年8月8日，早已轉型傳統產業的真善美突然正式打開市場，宣布進軍直銷行業，並全面推出“艾露”產品，隨後又推出“琥珀”系列。這種真善美的轉化是因為1998沒有抓住機會而苦惱嗎？還是為了完美而復出？真善美公司給記者的理由是，這是真善美自身的戰略部署，與完美無關。真善美尊重完美對中國直銷行業做出的傑出貢獻。真善美的動機真的這麽“簡單”嗎？從表面上看，真善美成立7年來壹直以傳統專賣店的形式經營。然而，鮮為人知的是，廖在用真善美穩定中國市場的同時，還在馬來西亞合作了壹家名為“好味思”的直銷公司。廖在身上投入了大量的精力。經過八年的經營，這家企業在馬來西亞取得了不錯的成績。據說除此之外，廖還加入了壹家國際知名的大型直銷公司。應該說，廖明宗在培訓和系統操作方面積累了相當豐富的經驗。應該說，真善美轉型的時間雖然不長，但以廖為首的公司高層並不缺乏直銷經驗。這裏有壹個有趣的故事。當完美公司把總部從馬來西亞搬到中國時，廖定居在真善美，專註於馬來西亞的發展。廖和顧誰在馬來西亞市場發展更好？記者目前還沒有具體消息。雖然記者註意到，顧在2000年被馬來西亞國家元首授予“太平紳士”稱號。但這只是壹個榮譽稱號，並不能說明更多的問題。今天，廖明宗再次將他的作品聚焦在中國，這是壹次完美的“兄弟聚會”。