關於O2O領域的創業，這裏有十點建議供參考：
壹、做垂直行業：對於壹般創業者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇壹個垂直行業，做出巨頭們不能達到的深度。
二、避開餐飲業：2012年全國餐飲市場規模超過了2萬億，算是生活服務業裏面規模最大的壹塊，這也導致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的壹個領域，包括眾多巨頭在內大家都主要在盯著餐飲，但對於資金、資源實力壹般的創業團隊我建議盡量避開餐飲O2O，選擇小行業。
三、大行業細分：如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業，那麽我想也最好盡量是去挖掘細分的機會，切忌壹味的模仿大眾點評、優惠券、團購、淘寶等模式，嘗試挖掘壹些小眾、個性化等需求，或者融入社會化等元素來進行壹些創新，像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務，飛宴網從送禮的角度來做在線訂餐等。細分需求找準了不僅可以不用壹味的依靠優惠，甚至有溢價用戶也是願意買單的。
四、小城市創業：在短時間內，或者說較長壹段時間內，巨頭們基本上無暇顧及壹些小點的城市，它們基本上都把火力集中在北上廣深等壹線城市，所以二三線城市的O2O對創業者來說會有壹定的窗口期，若能利用這個機會發展起來，即使日後巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創業團隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團購網站，在很多城市就是壹敗塗地的。
五、整合閑置資源：關於這壹點，我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴謹。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這些項目，他們的切入點有壹個***同點—即所面向的服務基本上沒有線下實體門店。這種服務提供者對線上營銷的需求會更為強烈，另外，這些服務也確實存在壹定的資源閑置，而且大部分是個人資源。這其實有些類似淘寶的C2C模式了，只不過它們不是產品而是服務。淘寶之所以先C2C，再發展天貓，很大程度上就在於這些小賣家更好整合壹些，剛開始的時候要撬動那些大公司是很難的。
六、輕決策的位置：O2O之所以成為關註的熱點，在壹定程度上得益於移動互聯網近兩年的快速發展，因為O2O是大家所公認的移動互聯網少有的幾個主要盈利模式之壹。而通過移動互聯網來實現O2O，基本上只有“位置”這壹條路稍微靠譜壹些，但是不是全能的。哪些服務，用戶會通過手機來選擇、購買？基本上會是壹些比較輕的決策，吃飯、唱歌、做spa或者美甲等等，而很多時候用戶就在外面，比較急於找到合適的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務，我想可能就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務的位置要求也並不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
七、痛點較大的行業：雖然很多服務行業都存在壹些痛點，但是有的痛點會稍微小壹點，而不少行業的痛點還是比較大的。像餐飲行業，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小壹點了。哪些服務行業痛點較大較多呢？簡單壹點來說，至少58同城等分類信息網站上的那些服務行業基本上都是屬於痛點較大的，因為這些服務，即使是非真實交易的點評也沒有，只是壹些又雜又劣質的信息羅列而已，對這類服務的O2O，用戶體驗的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習慣。
八、不打價格戰：很多人做O2O都還是團購的思維，似乎只知道用優惠來吸引用戶，動不動就讓商家優惠、打折、再讓利。而單純的靠優惠來吸引用戶，對商家來說並沒有太長遠的價值，所以團購因為超低折扣，可以說是形成了壹個惡性循環，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務沒有積極性——用戶體驗很差——用戶不買了、商家不玩了、團購網站倒閉了。除了優惠，難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值？肯定不是這樣的，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗；快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務；社交；服務質量有約束有保障；交易安全；享受特權等等，當然適當的優惠驅動也不是完全不可以考慮，只是應該盡量少的去拼優惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務質量為代價的優惠。
九、小而美：假設壹下要是團購網站壹直堅持壹日壹團或者壹日幾團，而不是壹日千團，認真把關每壹個套餐的質量的同時控制好數量，壹般賣個幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務做好，保障用戶消費體驗，這樣壹個團隊十來個人，是不是也會活得挺滋潤的？只可惜很多人當初都是奔著融資、被收購的目標而來，自然也就禁不住規模的誘惑了。而O2O創業，我想這也不失為壹種好的選擇，做小壹點，做好壹點，慢慢形成口碑，不靠優惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最後不靠融資也能活得不錯。
十、賣誰：O2O賣誰主要有以下兩個方向，1、賣給線上公司：這個方向可以參考給眾多電商公司提供第三方服務的機會。隨著O2O方面的項目越來越多，這方面賣誰的條件也已經越來越成熟了；2、賣給對商家：未來，線下數百萬的服務業商家都將走到線上來，這個趨勢是必然的。以上切入點，主要是對O2O創業者如何選擇行業和方向進行了壹些初步的分析。在選好了切入點之後，接下來最重要的事情不是做網站，而是實實在在的深入到線下，深刻的理解這個行業，不然，切入點再好，妳可能也很難切進去。
（跨境電商研發匯新雲網徐生整理）