詳解擺攤新人靈魂3問
哪裏能擺攤?
哪裏人流大?
賣什麽賺錢?
哪裏能擺攤?
在回答這個問題之前,我們先看看擺攤有哪些形式
路邊野攤類 農貿市場類 街邊檔口類
小區帳篷類 展會展覽類 超市展位類
明火餐飲類 車尾市集類 展架市集類
選擇哪種攤位,得綜合妳的產品,銷售方式,購買人群,產品渠道等等來綜合判斷.妳是要賣高端飾品,還是日化百貨,還是餐飲美食,還是瓜果生鮮,都有相對適合的場地,不能拍腦袋,隨便選壹個場就進
那怎麽選呢?找競品,找妳的同行,看他們分布在城市的哪些區域。花壹周的時間,開個電瓶車滿城市轉,看到有同行攤主就停車下來閑聊幾句,留個聯系方式,交個朋友探探路
哪裏能擺攤?
有新人可能會問:人家憑什麽告訴我?對啊,別人和妳非親非故,憑什麽把自己的經驗告訴妳?網賺圈有壹條定律,花錢能盡可能縮短妳成長的時間,付費意識和送禮思維,是小白快速成長最便捷的路徑,看到攤主,二話不說先消費壹組,賣吃的就誇他東西美味賣服裝就誇她進貨有眼光,不要吝查妳的贊美,破冰以後,接下來的事情就水到渠成,臨走留個微信,回頭發個紅包再聊天,壹套下來,舒適感拉滿,有什麽事情是妳問不到的?
看到這裏,哪裏能擺攤這個問題,對聰明的妳來說,應該不是問題了吧
哪裏人流大?
在擺攤圈子裏有壹條基本準則:人流和租金成正比,和進場難度也成正比,對新人來說,人流旺的地方,要麽租金貴到無法接受,要麽坑位滿滿當當根本無孔可入。就像我告訴妳,西關夜市正街超火爆,意義大嗎?先不說妳能不能接受大幾K的租金,光是找坑位,沒有關系沒有門路,妳都壹籌莫展,所以作為新人的妳,只有兩個選擇:
要麽帶著付費思維和送禮思維,結識熱門場地的十幾個攤主,進入他們的圈子,花錢填平信息差
要麽,妳就買期貨,用妳的經驗來判斷即將熱門的場地提前進場賭壹把,幫新場地拓荒
有些場地租金遠低於市場價,甚至免費,更甚至,有補貼擺壹天補貼妳五十壹百塊,這種場地是什麽情況呢?要想明白這個問題,得先想想市集的屬性,通常來說,至少在我們本地,市集是壹個輔助的角色。它的作用是帶動周邊人氣,樹立城市良好形象,所以當某個商業區人氣不足的時候,市集就需要挺身而出,向各種業態的攤主借力,通過富有生活氣息的街邊業態把這個區域盤活
對人氣不足的商區,攤主就是工具人,妳不是來享受人流的,妳是來幫忙拓荒的.免費或者補貼,是給妳的報酬。當然了,並不是所有的低價場免費場都沒前途,很多人流場都是從拓荒場過渡過來的。這裏面的機會,需要用經驗和心智來捕捉
賣什麽賺錢?
這是擺攤新人靈魂四問裏,最關心的壹問,這個問題的答案依然不絕對,市場裏不存在穩賺不賠的商品,如果非要尋找壹點規律可以嘗試這樣分析,首先是看存在時間很長久的產品,比如小吃類的螺絲粉,臭豆腐,燒烤等等,這些品類經歷了時間的驗證,至今依然遍地開花,說明它有賺錢的空間。
其次是看短期風口產品,比如小吃類的芋泥冰,手打檸檬茶等等,熱度幾個月到幾年不等,浪潮通常從壹二線向三四線城市輻射,能不能抓住紅利期,就看妳的敏銳度,膽色和經驗
賺錢的品類通常有壹個***性,就是異常激烈的競爭,這也是很多擺攤新人容易忽略的壹點,萌新帶著熱門產品進場,壹不會選址,二不懂客戶,三不會推廣,四不會營銷,和壹幫經驗豐富的老油條同場競技,妳憑什麽賺到錢呢?
正面剛不過,沒有競爭力,只能選擇最低級的手段,低價引流,打價格戰先給同行挖坑,再自掘墳墓,最終兩敗俱傷,怎麽辦?羅振宇說了,2023年,在內卷的盡頭試試微雕,無論妳賣什麽,精進自己,去做細功夫,才有出路