做直播該怎麽選品？
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有壹盤好貨，想要打造高關註高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什麽？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據1. 根據用戶畫像選擇直播產品
後臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪裏來的，男女性別占比，年齡階層......我們基於用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沈浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的壹大因素。店家和主播在選品環節壹定要嚴把質量關。
已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對於普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關註季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果妳有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群裏征集意向。
如果沒有怎麽辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格，不妨再多說壹點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受壹下這三種價格：
高客單價：單價≥100元
中客單價：單價≥50-100元
低客單價：單價≤50元
根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利於活躍直播間氣氛。
利潤款：用引流款提升直播間人氣後，主播就可以上利潤款了。壹般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，壹般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。
經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨於理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這裏奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。