如何做好招商會加盟商培訓

如今的招商會，少不了加盟商的培訓。作為顧問，我參加過很多客戶的招商會，大多數情況下會被要求給加盟商上壹課。培養加盟商似乎沒有規律；要有好的效果，離不開臨場變化和課程創新。我的三次經歷已經充分說明了這壹點:第壹次是某保健品廠商的招商會，廠商的要求是培訓主題要提升加盟商的品牌認知度。在課程準備的過程中，我們還沒有找到壹個好的選題切入點。課程壹開始，現場演奏的交響樂讓我靈機壹動，對比了交響樂團與現代商業機構的相似之處，將話題引向經銷商如何與品牌廠商建立緊密的戰略合作夥伴關系。第二次是全國化妝品廠商招商會。廠商在營銷上做了系統的規劃，希望所有參與的經銷商能為接下來的市場運作提供更多的支持。為此，在培訓課程中，我有意以“啞鈴”的形象強化扁平化渠道的特點，重點講述經銷商如何在“兩頭大，中間小”的渠道格局中加強競爭力，從而激勵經銷商在配合廠家的營銷活動中付出更多的努力。第三次，某企業推出壹種新型的養老產品，市場上剛剛出現，但消費潛力巨大。對於加盟商來說，了解產品的市場前景是非常重要的。因此，我將培訓內容設定為國家消費結構的發展趨勢，並對相關產品在中國的銷售情況進行了深入分析。從以上三個經歷可以看出，兩者都是加盟商的培養。但由於客戶的實際需求不同，參加招商會的客戶類型也不盡相同，這就需要培訓師根據實際情況不斷調整課程內容，結合現場情況進行推演，才能有效達到培訓的目的。壹般來說，成功的加盟商培訓要對會議目標和參會人員進行評估分析，並在此基礎上規劃培訓課程，選擇合適的培訓師。建立立體化的目標交易當然是招商局的首要目標，但遺憾的是，很多企業將其視為招商局的唯壹目標，這必然會使培訓效果大打折扣。以成交為唯壹目標，培訓無疑會采取更功利的形式，企業會把重點放在介紹產品、分銷政策，或者自我提升上。