哇哈哈，礦泉水多少錢壹瓶，王力宏代言的。

瓶裝水上市年份:1995。廣告語:從壹開始的“我眼裏只有妳”(井岡山版)到“我心裏只有妳”(毛寧版)再到“愛妳等於愛自己”(王力宏版)。暢銷年份:1996至今。熱銷指數:★★★★★企業利潤貢獻指數:★★★★★娃哈哈推廣瓶裝水完全是基於巧合。當時生產八寶粥和果奶需要凈水，所以引進了純水處理項目。可以說，娃哈哈第壹條純凈水生產線不是為了賣水，而是為了生產果奶和八寶粥。當時中國還沒有人做水飲料。1995，娃哈哈嘗試做水，主要推薦給都市白領，同步推出礦泉水和純凈水。出廠價1.7-1.8元/瓶，終端價2.5-3元。銷量不好，公司既沒有投放廣告，也沒有向渠道推廣。1996二三月，宗大膽將出廠價降至1.35元/瓶。這樣每瓶水的零售價就會控制在2元以內。二、在央視做廣告成為桶裝水行業第壹家在央視做廣告的企業。第三，走感性路線，擺脫人們對水理性訴求的印象，宣傳“我眼裏只有妳”。因為價格便宜，廣告猛，經銷廣，娃哈哈純凈水突然火了起來，刮起了壹股紅色旋風席卷全國(娃哈哈礦泉水當時是藍色包裝的)。從65438到0996，娃哈哈的純凈水銷售額達到65438+億，位居瓶裝水市場第壹。但是廣告投入近5000萬，所以第壹年基本沒錢。當時娃哈哈的廣告預算是1億，主要投入在純凈水上，剩下的被AD鈣奶和八寶粥瓜分。當時國家統計局公布全國銷量第壹後，娃哈哈在純凈水的包裝和紙箱上宣傳“全國銷量第壹”的理念，給了經銷商很大的信心，也讓消費者更加信任娃哈哈品牌，形成了良性循環。1996 -1999，娃哈哈的純凈水供不應求，經銷商因此暴利。娃哈哈不僅給經銷商1.35元的出廠價，還在每年6月至次年3月的飲料銷售淡季，舉辦1、2或10換3的促銷活動，讓經銷商吃個不停。平均下來，經銷商的進價只有1.1-1.2元。即使是1.35元，還是有很大的利潤可賺。經銷商也享受到了成功，因為即使現在有些貨便宜了，占用了壹些資金，五六月份也會很快賣出去。從65438到0997，純凈水銷售額達到3-5億元。後來發展到6543.8+0億元，2000年達到20億元。2001年，娃哈哈純凈水增速放緩。這壹年，農夫山泉開始了“礦泉水和純凈水”之爭，瓜分了壹部分。之後娃哈哈的純凈水每年都有增長，但是幅度下降到10-20%。但需要註意的是，瓶裝水的範疇已經完全被放大了。1996，壹瓶賣兩塊錢，主要消費群體是白領。當時瓶裝水在飲料行業連1%的份額都沒有。現在是壹美元壹瓶，已經成為最受歡迎的飲料，占飲料行業的30%以上。近年來，康師傅的崛起對娃哈哈造成了較大的沖擊。雖然娃哈哈在二三線市場仍有很大優勢，但康師傅在城市市場已經占據了絕對優勢。業內人士表示，娃哈哈水務去年的銷售額僅略高於康師傅。