★廉價產品策略。以極低的價格向客戶提供普通或低質量的產品和服務。這種策略只有在某個細分市場有相當數量的消費者關註價格的情況下才會有效。然而，成功實施這壹戰略的公司可能會受到價格更低的“廉價產品”公司的攻擊。例如，韓國大宇以生產廉價汽車而聞名，但馬來西亞汽車公司正在通過生產更便宜的寶騰汽車來威脅它。為了防守，前者應該努力不斷提高產品質量。★聲望戰略。市場挑戰者可以開發出比市場領導者質量更好的產品，並制定更高的價格。比如在美國市場銷售的奔馳汽車，質量比美國制造的好，價格也高，超過了凱迪拉克。★產品倍增策略。挑戰者可以通過推出大量不同風格的產品，為客戶提供更多選擇來追逐領導者。例如，為了追求亨氏在番茄醬市場的領先地位，亨特公司推出了幾種風味獨特、包裝規格不同的產品，而亨氏公司只有壹種風味的番茄醬，瓶裝規格也不多。★產品創新戰略。挑戰者可以創新產品來攻擊領導者的地位。比如花王公司在1994推出了壹款新洗發水，冷暖季節都適用。該產品專門用於東亞市場。如果挑戰者采取這種產品創新戰略，消費者將獲得最大利益。★完善服務策略。挑戰者可以以多種方式為客戶提供新的或更好的服務。例如，IBM發現客戶對軟件和技術服務的興趣遠遠超過硬件，因此深受啟發並取得了成功。★分銷創新戰略。挑戰者可以發現或探索新的分銷渠道。雅芳因其挨家挨戶的銷售策略而迅速發展成為壹家大型化妝品公司。它沒有在傳統賣場與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。★降低生產成本的策略。挑戰者可以通過提高采購效率，降低人力成本，使用更先進的生產設備，使自己的生產成本低於競爭對手。然後，該公司利用較低的生產成本來制定更具侵略性的價格，從而獲得市場份額。日本人成功地進入了世界各地的各個市場，並正式使用了這壹關鍵戰略。★密集的廣告推廣。壹些挑戰者通過進行大量的廣告和促銷來攻擊市場領導者。美樂在廣告和推廣上的投入大大超過了百威，因此躍居美國啤酒市場的領先地位。除非挑戰者的產品本身或廣告優於競爭對手，否則采用這種策略是不明智的。它的成功有賴於多種原則的結合，需要壹段時間的努力來提高地位。
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