高山茶品牌營銷策略分析

品牌故事品牌願景:讓茶及其背後的文化年輕化、國際化、互聯網化，使之成為超越文化和地域的符號和品牌。品牌文化:靈感、酷、設計、禪品牌精神:靈感、永盛定位分析、品牌定位:超越文化和城市的“超級茶品牌”人群定位:針對喜歡茶的年輕人的產品策略:產品策略:堅持以產品取勝，不斷推出差異化產品搶占市場份額。產品定價:中國飲料產品定價與高銳；主打價位20-30元產品矩陣:芝士茶、當季限量、覆盆子芒果家族、滿杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋、茶極客限量等。產品線多，提供多樣化的消費選擇，滿足不同的消費需求。除了固定產品，根據季節，節日新下架的產品；產品簡約常新，滾動性強，能持續帶給消費者新鮮感。SWOT分析的優勢:發展直銷；創新能力強；有穩定的消費群體；借助Tik Tok等app宣傳，迅速形成了良好的品牌形象。缺點:隨著門店數量的增加，不同的門店需要定期管理，管理成本增加；有機會看到與同行業茶企的激烈競爭:中國人口眾多；抓住行業的變化趨勢，開發更符合當下社會趨勢的健康飲品:原料成本增加；消費者需求變化明顯，市場競爭激烈。線上渠道策略:美團；餓了；自研小程序線下:目前門店數量接近900家，全國74個地區(含港澳)開店。營銷策略節日營銷:通過推出高契合度的產品或創意海報，挖掘節日或熱點與產品的相關性，引導用戶聯想品牌，強化用戶認知。饑餓營銷:控制進入市場的消費者數量或產品供應量；利用消費者的好奇心和從眾心理，在朋友圈等社交媒體平臺上產生病毒式裂變效應。多元化營銷矩陣:通過設計靈感的傳遞，以周邊的形式；通過不同的主題，發掘設計元素，打造差異化體驗，與消費者形成多層次的互動營銷:可以抓住社會熱點的趨勢，推出線上名人喜茶攤；順勢而為，營銷也註重品牌精神的提升和新型環保包裝的推出，提升了品牌在消費者心目中的形象。經營策略是采用100%直營模式開店。思路是要求每家店都要盈利，采取“大店+GO店”的模式:大店:以線下訂購為主，店面裝修比較講究；提供不同的主題消費場景，承擔向消費者輸出品牌文化的重任。GO店:門面小，資本支出低，以網上訂購為主；品牌戰略主要用於提高企業經營效率，引領消費審美:致力於探索更多關於喝茶的可能性，秉承原創精神，支持藝術創作讓喝茶成為壹種風格，壹種生活方式，每壹家門店的設計都與傳統茶文化相結合，將禪意、極簡、美學等元素引入門店設計，與多位獨立插畫師合作，以畫的文字表達喝茶的趣味。打造壹系列符合喜茶品牌理念的logos，引領茶界聯名、多變口味之路:2017至今，已聯動美寶蓮、愛奇藝、岡本、威猛等近100個品牌，打造自己的供應鏈；自建有機茶園每年需要花費數百萬元體驗有機茶園的線下管理；門店空間體驗應納入品牌文化建設，重視消費和環境體驗。