布朗咖啡簡介

布朗是怎麽做到的？金車企劃部副總監馬表示，“博朗咖啡”在很多臺灣人眼中幾乎是咖啡的代名詞。長期以來養成了臺灣省喝咖啡的日常習慣，強化了博朗的口感，是罐裝咖啡的經典印象，這是博朗最大的競爭力。當棕色咖啡剛進入市場時，臺灣省的人們實際上無法接受咖啡的苦味。在25年前的臺灣省，“喝咖啡”代表的是壹種昂貴的社交活動，不親民，不貼近大多數消費者的生活。“博朗”嘗試與消費者溝通三年，宣稱咖啡是壹種隨時隨地都可以喝的飲品，創造咖啡不只是普通的飲品，而是有質感、有文化層次的飲品。首先，在包裝設計上，為了樹立品牌的異國情調，博朗塑造了“布朗先生”這個品牌人物，壹個像帕瓦羅蒂壹樣留著大胡子、陽光的男人，從產咖啡豆的臺灣省中南部來到臺灣省，向美國人介紹咖啡。在廣告傳播中，英語“布朗先生”經常被用來創造壹種進口形象。而且產品的價格也高於當時罐裝飲料的價格，來塑造品牌的價值感。25年前，博朗咖啡的價格是20元，遠高於當時罐裝飲料的均價13 ~ 15元。它是壹種高價飲料，強調高質感和香濃口感，與當時充斥市場的碳酸飲料不同。根據馬的觀察，壹開始，消費者對咖啡的偏好是“單壹咖啡”，例如藍山、曼特寧等。因為喝咖啡的習慣正在培養，叫出咖啡的名字可以增加消費者的認同感和認可度。近年來，在產品方面，博朗為了配合更註重咖啡口感的消費者，還延伸了“原豆鑒賞系列”。核心產品“博朗咖啡”和藍山風味也符合消費者的習慣，此外還引入了小瓶，方便飲用時保存。去年3月，博朗咖啡館的“Café Lounge”冷藏咖啡上市，保質期更短，口感更新鮮。布朗咖啡還將市場拓展到歐洲、北美和中東，適應當地口味，融入更多異國風味，比如咖啡奶昔。另壹方面，博朗的廣告訴求以幹凈陽光的年輕人為主角，結合管弦樂、鋼琴等多種情境、音樂性和文化內容，塑造博朗的深度形象。博朗藍山風味的廣告片，善於營造壹種略帶憂郁的氛圍。最經典的廣告是在九份豎七路上拍的。壹個年輕人清晨在山城臺階上喝著博朗藍山咖啡。這個成功的廣告不僅打響了藍山咖啡的品牌，也將產品與氛圍緊密聯系在壹起，成為壹款適合心情憂郁時飲用的咖啡飲品。馬說他自己在淡水碼頭看到過壹個年輕人穿著商務裝，開著壹輛狼牌摩托車，喝著藍山咖啡。是指通過把握正確的廣告軸，塑造產品適合飲用的時機和情境，將產品帶入消費者的生活，培養習慣和飲用時機。