很多企業總是誇大自己產品的力量，卻忽略了好的經銷商才是讓產品暢銷的絕對力量。同樣，香飄飄奶茶是壹個新品，渠道建設和終端分銷是把產品放到消費者面前的必經之路。也就是說，香飄奶茶企業的首要工作不是賣給消費者，而是賣給經銷商，而且是好的經銷商。考慮到香飄奶茶與其之前產品的渠道和終端不匹配，尋找合適的省級代理商成為當務之急。我們把第壹次招商會定在秋季糖酒會期間，擬定了壹個非常完美的方案。什麽會讓糖酒會上香飄四方？賣飲料？新品層出不窮，花兒也漸漸迷上了大家的眼睛；賣杯子？各種杯裝零食更是鋪天蓋地。香飄飄奶茶的LOGO上有壹對翅膀。對了，我們賣雞翅。為此，我們的投資主題是:“借妳壹雙翅膀，讓妳飛得更高”。對於經銷商來說，我們不強求做妳唯壹的妻子，但我們希望成為他們最愛的愛人；我們不先謀求自己的利益，而是與經銷商結成長期的戰略合作夥伴關系，互相借出壹雙騰飛的翅膀，壹語雙關，直達經銷商心中最敏感最在意的地方。為了提高經銷商的積極性，提升品牌形象，我們在招商現場提前做了壹系列安排，因為大部分經銷商都是外地的，我們和中國移動通信、中國聯通合作。他們剛到糖酒會的主辦城市，馬上就收到壹條短信，短信裏有壹句香噴噴的問候，結尾還有展廳的地址。為了增強經銷商的信心，在其他廠家開始送車的時候，針對香飄飄LOGO在空中飛舞的形象，我們第壹次提出了大規模的公關方式。其實壹架微型國產飛機的價格也就幾十萬，相當於壹輛好點的進口車的價格。但與香氛的品牌內涵匹配度很高，投入也不是很大。茶聖·陸羽隱居湖州。為了提升品牌形象，我們借機在現場舉辦了魯豫千年誕辰儀式，茶聖的朝聖活動深度延展了公司的歷史背景，增加了品牌文化感，憑空制造了更多的神秘感。