二是所選產品是否獨特，在後續市場上是否無法模仿，如果代理商前期銷售的產品很好，過壹段時間突然出現相同的產品，那麽所代理的產品銷售就會受阻，從而慢慢失去市場，行業競爭不可避免。
第三:選擇產品的時候，也是選擇產品價格的時候。產品的價格也是市場的重要環節。定高了沒人管，定低了難免被認為是劣質產品。其實需要先和廠家商量壹下。
第四，考察廠家的產品質量和信譽，食品行業最重要的是產品質量，這是食品走向市場最重要的保證。另外，廠家的口碑也是最重要的。廠家的信譽和自己的代理商息息相關。
第五:任何壹個代理商都需要資金投入，任何壹個食品代理商都必然會投入壹些資金，所以如何進行試銷是代理商最關鍵的事情。第壹，代理商需要小批量進貨，然後觀察市場的整體情況，好好發展，才能不斷提升，才不會讓自己的損失太大。
第六:對於廠家和代理商來說，他們之間的關系是壹種合作，而不是壹種上下級關系。這就需要代理商明白，如果企業沒有做到代理前承諾的事情，完全可以找廠家處理。