求專家解答！市場營銷案例研究

1.定位是壹個概念，但是上蔡酒廠的“狀元紅”在上海沒有形成固有的概念，被消費者當成純藥酒，說明營銷出現了嚴重的問題。“狀元紅”的來歷是清朝雍正年間的“龍泉紅酒”，上蔡人程元璋時任巡撫、總督，建議皇帝品嘗此酒。皇帝喝了酒後稱贊好酒，下令凡考中狀元者，以“龍泉紅酒”款待賓朋，後又將“龍泉紅酒”改為“狀元紅酒”。所以狀元紅是慶祝成功的酒，喝了狀元紅可以引申為成功。顯然，上面的描述並沒有給出其定位的概念。只把它的作用解釋為藥酒。

2.不需要重新定位。狀元紅的優勢是歷史悠久，生產古老，可以聯想到古代文人喝這種酒，這是壹個賣點。

3.營銷策略:細分產品的概念以對應不同的市場(即市場細分+市場選擇+市場定位)，在包裝上針對不同的概念對進行新的包裝。以絳紅色為主的經典包裝，能散發出經久不衰的味道(產品策略)，不同的產品分不同的檔次，以高端為主，因為上海的消費力高(價格策略)。直銷或者找代理，或者專賣店，最後壹個就是推廣，賣廣告什麽的，最好是制造新聞，比如天價“百年老字號”狀元紅。