妳要充分調查目標終端(夜市、娛樂、餐飲、零售)，目標啤酒品牌在妳當地市場的市場份額和競爭情況，這樣妳才能做好和廠家談的準備。工廠不會輕易把壹個市場交給沒有準備的人(沒有經驗或者很勤奮)，哪怕是親戚。
當妳有信心的時候，拿出自己運營這個市場的具體方案，電話聯系工廠，找到負責這個區域的業務代表，和他談。他會給妳最真實最權威的建議。如果妳有同樣的經營這個市場的想法，或者比現有的經銷商更好，那麽妳壹定是經銷商，或者他會建議妳做經銷商。