新“內容營銷”時代，小紅書種草有哪些新玩法？

在內容信息爆炸的情況下，直指用戶消費欲望的種草抓住了用戶“短、平、快”的瀏覽習慣，但“急於求成”的硬廣形式越來越讓年輕用戶難以接受。草營銷下半場，用戶對海量繁雜的內容變得更加理性，甚至對部分內容產生質疑。壹些與實際體驗相悖的品牌/產品，會標上“營銷號”“誇大宣傳”等表述，破壞品牌與用戶長期建立的“信任”。誠然，隨著“種草”被越來越多的品牌重視，競爭也越來越激烈。隨著種草廣告質量的參差不齊，用戶只會越來越反感“劣質”的種草內容。在這種情況下，品牌需要調整其內容營銷策略。今天振源營銷就來和大家聊聊。內容營銷新時代，小紅書種草有哪些新方式？小紅書種草創品牌認知什麽是“品牌認知”？簡單來說就是“大眾對品牌的理解。”比如妳是否聽說過這個品牌，它做什麽產品/服務，妳為什麽選擇這個品牌等等。我們不妨把它代入消費者的角色。當妳想到吃漢堡快餐時，妳想到的是肯德基還是麥當勞？如果妳想去壹家連鎖便利店，妳會想到附近的每家每戶嗎？因此，為了建立壹個成功的、有競爭力的品牌，塑造品牌認知度是必不可少的。為什麽現在壹些網絡名人品牌能夠快速走出圈子？很大程度上，他們通過內容建立了品牌知名度。將品牌調性、氣質、個性等元素巧妙地融入小紅書的種草內容中，從而給用戶留下深刻印象。比如新消費時代發展起來的喜茶，懂得通過品牌包裝設計、產品品味、文化屬性、跨界聯名來打造品牌。幾乎每次有新的聯名或者新產品，總能在小紅書看到相關種草或者討論的帖子。而且品牌除了產品本身的外觀和口感優秀，還實現了從產品到用戶體驗和品牌文化的價值輸出，強化了“新茶”的概念，所以很受年輕人歡迎。內容驅動銷售增長在過去，內容營銷實際上更多的是為品牌和用戶創造壹個“互動的機會”。比如送小紅書給小草，從產品的壹個主要賣點出發，結合生活中常見的場景，從而實現“場景-痛點-產品”的強關聯，讓消費者記住品牌。這類內容不僅比傳統廣告更容易被接受，還能為品牌持續帶來流量。如今種草的內容營銷發生了壹些變化，內容從“產生互動”演變為“帶動銷售”。比如在直播中，通過產品試用和講解來推廣產品；比如種草的評價是由專業人士設置的，為產品背書；比如壹些kol還會通過知識分享、搞笑段子、心靈雞湯、卡通動漫等豐富多樣的形式輸出產品的賣點，為用戶營造沈浸式的體驗氛圍，或者通過情感驅動感染用戶，最終達到銷售目的。可以說內容營銷中的“內容”是逐漸強化的，但無論形式如何五花八門，其最終目的都是為了帶動用戶去做對品牌本身有利的行為，比如購買、分享、回購等。傳統營銷在內容創造新市場之前非常重視的“人、貨、場”已經越來越模糊。某音、某博、某手等社交媒體平臺，不僅擁有海量內容，提供社交功能，還逐漸演變為消費者獲取產品信息(了解產品體驗)的平臺，甚至為消費者提供直接購買渠道。在新消費時代的變革下，擅長內容創作的品牌不僅有能力在社交媒體上“種草”，也更容易讓用戶“拔草”。這也是小紅書種草這幾年壹直爆款，被品牌重視的原因。而且在小紅書種草的今天，不僅內容形式多樣化，用戶角色也在發生變化。消費者不再是單純的“接收信息”，還具備了“傳播”的能力。如果妳的內容能撬動這些潛在的“傳播者”，還能很好地布局各平臺的銷售渠道，那麽妳的內容帶來的銷售增長是非常可觀的。新內容為品牌賦能。無論是多彩圖文、短視頻，還是電商直播，其本質還是內容。那麽這些內容能給品牌帶來什麽作用或影響呢？沈澱品牌資產，衍生文化符號打造品牌，從來都不是壹朝壹夕的事情。為什麽知名品牌總是不斷地投放廣告？目的是在用戶心中積累足夠的品牌知名度，讓消費者認可自己的產品，這是無形的品牌資產。但在內容營銷的新時代，內容不再像過去的電視廣告、電梯廣告、大屏廣告那樣具有時效性，而是可以在平臺上形成內容沈澱，可以長期反復使用。以小紅書為例，即使內容已經過了投放期，仍然可以被用戶通過關鍵詞搜索到，這無疑為品牌增加了內容的生命力，有助於沈澱品牌資產。新內容營銷的另壹部分是幫助品牌衍生文化符號。為什麽袁琪森林的泡泡水可以賣到5元，而某知名品牌的無蔗糖泡泡水只能賣到3元？其中，2元的差價在於，在袁琪森林的內容營銷中，消費者接受了“健康泡泡”的心智認知。這種認知會隨著營銷行為的不斷深入，逐漸成為袁琪森林這個品牌極具辨識度的文化符號。這種優質的內容輸出，結合優秀的產品特性和品牌個性，可以有效增加品牌的附加值，這樣品牌溢價自然是水到渠成的事情。篩選圈子用戶在小圈子文化“百花齊放”的今天，很多品牌也開始挖掘小眾文化內容，將目光投向細分賽道。壹方面可以賦予品牌文化屬性，另壹方面可以將品牌與壹定的文化綁定，將品牌滲透到不同的用戶中，從而逐漸影響更大的消費群體。最典型的就是“華”了。壹、國產品牌的標簽很受消費者歡迎，品牌名稱和產品設計與傳統文化巧妙結合。既宣傳了《東方美》，又成功篩選了用戶。通過多圈文化滲透，實現了品牌的賦能，建立了差異化符號。在內容承載更多營銷功能的當下，品牌要想玩紅寶書種草，就不能再單純的專註於“內容引起互動”。而是要利用好社交媒體平臺的便利，布局新的銷售網點，發揮內容的力量，同時“建立品牌知名度”和“帶動銷售增長”！