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Xx電器企業品牌策劃與推廣方案
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壹、行業現狀分析
(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。
電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，許多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術和品牌湧入中國的電器行業，而壹些沒有實力的企業則壹哄而上，盲目介入，使得電器行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，加大了電器產品市場的競爭壓力。
(二)品牌競爭已經成為壹種趨勢。
很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者迷茫，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
(3)利潤空間變小，資源整合是趨勢。
隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大大壓縮。現有產品利潤較往年減少10% ~ 18%。此外，壹些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規範的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套壹體化方向延伸。開關、插座、電線等的普通集成。推動廠商的營銷工作。
二、競爭分析
中國沒有強大的品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到不可替代的程度。
廠商及其品牌進行市場運作而經銷商、工程師、終端用戶采取的營銷策略陳舊單壹，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。
國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分都是重復模仿。尤其是對於電器市場的消費者類型和層次，各地區市場的快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠商和品牌的識別。
產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即“安全”，電器產品的安全性能是第壹位的。
第三，品牌規劃和定位。
(1)品牌名稱
“XXX”通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞壹種以“XXX”為使命的企業家精神，給人以信心和信任。
(2)視覺識別
1.彩色選擇
通過對消費者形象預期的測試和調查，以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象征著活力和年輕，符合公司形象。
2.視覺設計
全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化進行了全新的詮釋。
視覺符號是在商標的基礎上形成的，主要包括品牌標誌、公司名稱、品牌專用字體、標準顏色和標準組合。
3.品牌包裝設計
經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺基本采用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，從而達到抓人眼球的目的。
(三)品牌的核心競爭力
技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。
(4)品牌定位
鎖定高端形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象。
目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。“倡導新時尚生活”的理念將生活與高科技聯系在壹起，並努力拓展和豐富品牌的內涵，使其更加友好和人性化。
(5)價格定位
其他品牌高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；10% ~比壹般品牌高20%)；中低檔產品價格與壹般品牌相當，競爭力強。
四個。品牌營銷策略
鑒於家電市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司采取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。
進入終端零售市場(包括專業燈飾店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如在專櫃設置促銷小姐、特展)。通過贊助門牌、燈箱、展示架、橫幅、拱門，形成品牌張力。
進入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應采取“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以采用四級分銷體系，如下表所示。
分配系統的描述
四級分銷系統
具體責任
省級總代理和總經銷
負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。
總代理和地級總經銷
負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。
壹級特工，
聯合分布
負責當地的產品分銷和品牌推廣，主要選擇有壹定資源和優勢的傳媒公司、裝修公司、貿易公司或者有廣泛銷售網絡的五金、電工、建材銷售門店。
特約經銷，總代理
對我公司“××”感興趣並有壹定銷售網絡輻射能力的零售商，在市場開拓初期可直接向廠家進貨，後期可向當地壹級代理商或總代理進貨，在銷量較大的情況下也可直接與廠家合作。
動詞 （verb的縮寫）品牌推廣策略
(壹)形象定位的提升(略)
(2)目標消費群定位:有兩類，壹般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標消費者特征描述
目標消費者
消費特征
普通消費者群體
品牌認可度很低，他買不買主要看價格和質量保證。在終端市場，推廣人員可以向他們推薦產品，體驗體驗，讓他們臨時決定選擇哪個品牌。
特殊消費群體
25-40歲左右的成功人士，會事事關註品牌，少數有買品牌名的頑固習慣，但有相當壹部分主要是*促銷員推薦的產品和體驗式感受(主要是自己的品牌認知度和風格)。
(3)產品訴求點:安全。
(四)廣告策略
在廣告方面，通過硬廣告和主題公關活動，努力打造公司產品的品牌形象。具體的廣告計劃如下表所示。
廣告策略和計劃描述表
廣告市場策略
1.采取市場差異化的市場運營模式，通過與區域總代理合作整合品牌推廣。
2.廣告應該註重統壹的品牌風格。廣告創意符合品牌形象，具有整體感和統壹感。
3.所有的廣告活動都必須堅持統壹的策略原則。
廣告形式
具體內容和實施
硬廣告
1.大型戶外廣告牌:主要位於電工、建材產品集中、人流量大的區域。
2.電視:在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規硬廣告，輔以圖文信息廣告。3.播出:主要在收聽率最高的地方電臺播出企業形象廣告或配合大型主題活動。
4.報紙:企業大型主題活動和軟文的形象廣告或宣傳。
5.客車車身廣告:企業形象和產品形象廣告。
6.條幅和旗幟:懸掛在大型建材城外和當地主要交通要道上，以相對較低的成本擴大企業宣傳的覆蓋面，迅速擴大和鞏固品牌的形象力。
主題活動
1.促銷展銷活動:打折、捆綁、買壹送壹、聯合品牌推廣等。
行銷聯盟
在全國市場上與國內外知名品牌聯合促銷是增加品牌價值的有效途徑。
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1.這個資源號是1857。
相關問答:如何設計新品推廣營銷方案？壹份優秀策劃的產品營銷策劃大綱包括以下內容:1。總體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售形勢分析；2.該產品(公司)的SWOT分析:優勢、劣勢、機會和威脅；3.整個環境的PEST分析:政策、經濟、社會和技術；4.市場引爆點和市場布局。價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道比例、渠道銷售預測與分析、上市時間計劃。不及物動詞推廣思路總結及推廣推廣詳細案例:營銷渠道推廣方案、上市終端消費者營銷方案、上市終端營銷方案、媒體推廣安排及後期推廣跟進方案。延伸相關問答:如何推廣產品？我叫朵拉，從事營銷工作10多年，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷咨詢服務。點擊頭像關註，有需要直接留言。謝謝妳。
問題還是太寬泛，無法給出特別有針對性的意見。就像問怎麽做飯壹樣。妳不說妳喜歡什麽菜，有沒有什麽禁忌，推薦菜譜也不容易。
所以從大的思路來說，妳可以做個參考。
產品按照使用類型可以分為兩類:日常消費品和專業用品。
日常消費品是大眾需要的產品，包括衣服、日用品、食品、手機、電腦等。
專業產品的使用者不是普通大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等等。
1.誰會買妳的產品？
如果我是賣零食的，花很多精力在機械加工網站上發布產品信息肯定不是壹個好的選擇。這是壹個極端的例子。
同理，如果我是卷簾門機，給小紅書發產品信息也不是壹個好的選擇。
想要賣東西，首先要解決的是人-貨-場的關系。
人是潛在消費者，商品是妳的產品，這個場景，我更願意理解為人在的場景。
找出可能購買妳產品的人群的特點、習慣和關註點，然後看他們對這類產品的需求主要滿足在哪些場景(渠道)。
剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去。
舉個簡單的例子，比如妳生產洗衣液，但妳的主要目的是做批發，而不是C端零售。那妳覺得妳的消費者應該是誰，消費者的場景應該是什麽？
顯然，這個時候的消費者應該是小超市的老板和經銷商。這些人會在哪裏？最集中的地方壹定不是小紅書、知乎、Tik Tok，而是能提供B端服務的B類垂直平臺和渠道。
2、人-物-場關系的建立
我們分別找到了人、貨、市場，那麽接下來就是建立他們之間的關系，完成銷售。
首先是商品和市場的連接。如果人們想購買它們，妳的產品必須首先出現在妳選擇的地方。比如妳是傳統機械加工行業的，妳選擇了幾個B端垂直渠道，妳首先要完成產品的遷入和上傳工作。
我們要註意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店的用戶確實能感知產品，但互聯網不能。
用戶對互聯網產品的感知是基於文字、圖片、視頻，這就要求企業不能簡單粗暴的搞幾張圖片。
如何通過圖文讓客戶清楚的了解產品並對產品感興趣？那個產品的推廣頁面要切中用戶痛點，展現妳的優勢。
或者以機械設備為例，比如卷簾門。當然，買卷簾門是為了做門。這不是目的，也不是痛點。
比如我是不是擔心這個門面的質量？裏面的電機會不會很容易壞？我能使用它多久？萬壹壞了呢？有售後服務嗎？會生銹嗎？
這是可以感知到的痛點。
然後就是人和場的關系，就是如何讓這些人在渠道裏看到妳的內容。這其實和之前做SEO的思路很像。
來預測用戶的搜索行為。
比如卷簾門，我想買壹個卷簾門，我會怎麽選？
妳會搜索xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝等關鍵詞嗎？那麽內容就需要圍繞這樣的詞來做排名優化，讓潛在用戶更容易找到妳。
另外，我有沒有可能去搜索壹個更好的卷簾門？當然，搜索這類關鍵詞的人可能並沒有最終決定購買。他只是想了解壹下，做個橫向比較。
這種詞不應該花大預算去關註，而應該通過seo優化，讓它排名。搜索的人很多，可能自然會轉化，會被seo排名。無論被別人點擊多少次，都不需要單獨支付廣告費，有利可圖。
寫在最後:
1，不定期分享推廣流量行情動態及交易方式，關註我或私信；
2、偶爾寫壹些職業發展問題，少走彎路，讓新生得到壹些好的建議；