壹、市場細分
泡菜企業準備服務什麽樣的客戶？這就需要從消費差異、性格差異、實力差異中尋求自己的客戶群。
步驟2:選擇入口點
泡菜企業需要滿足這些客戶的哪些需求？
3.建立自己的成本優勢
泡菜企業會尋求什麽樣的對應價格？
先知詞戰略全案提醒公司，這三點構成了泡菜企業的價值訴求。選擇要和對手不壹樣，所以壹定要給自己壹個合適的定位，采用獨特的視角，滿足壹個獨特的需求。
泡菜企業實現快速發展的幾種戰略定位方法
壹種是泡菜企業根據行業的某些產品或服務進行的戰略定位。
也屬於品類定位，因為是基於產品或服務品類的選擇而不是客戶細分。當泡菜企業為應對外部市場競爭而提供良好的特定產品或服務，並形成獨特的內部運營活動時，基於類別的定位在經濟上是合理的。
第二，泡菜企業是基於滿足特定客戶群體的大部分或全部需求。
也屬於以需求為導向的戰略定位，更接近於將客戶定位在某個細分市場的傳統思維。當壹些客戶群體有不同的需求，而壹套不同於競爭對手的運營活動能更好地滿足這些需求時，基於需求的定位就應運而生了。大多數管理員直觀地根據他們想要滿足的客戶需求來規劃他們的業務。然而，基於需求的定位的要素之壹往往被忽視，因為它與直覺無關。只有滿足壹系列需求的活動是不同的，需求的差異才有可能成為有意義的定位。否則競爭對手也能滿足同樣的需求，這種戰略定位就沒有獨特的意義和價值。
第三，泡菜企業根據不同的獲客方式對客戶進行細分。
也屬於接觸式定位。雖然這些客戶的需求是相似的，但企業需要采用不同的活動配置方法來觸達他們。泡菜企業可以根據地理位置和客戶群體大小聯系客戶。