5元壹瓶的價格足以讓很多消費者望而卻步。從市場需求來看，很多人買礦泉水是因為渴了，他們要買礦泉水喝，而不是因為有喝礦泉水的習慣。所以人們買礦泉水是低概率事件，但是中國人口眾多。雖然是隨機事件，但礦泉水市場依然巨大。買礦泉水的人去店裏看到壹瓶五壹的農夫山泉和壹瓶五元的恒大冰泉。他們肯定會選擇農夫山泉。畢竟五塊錢的價格太高，消費者負擔不起。
買壹瓶恒大冰泉可以養活三瓶農夫山泉，大家可以算清楚這筆賬。喝礦泉水的人是想解渴，對礦泉水的口感沒有要求，只要符合國家相關生產標準即可。
至於五元壹瓶的恒大冰泉和農夫山泉，味道有區別嗎？肯定有。經過市場調查和相關機構分析檢測，恒大冰泉屬於真正的地下水，富含礦物質元素，營養價值和飲用口感更好，但這不能成為消費者接受高價的理由。畢竟五塊錢能買到可口可樂或者紅牛、王老吉這些年輕人最愛的大品牌飲料。買礦泉水的大多是年輕人，很多老朋友寧願忍著口渴回家喝水也不願意花？浪費錢？。
除此之外，恒大冰泉的銷售和定位也存在問題。作為高端礦泉水，應該走高端路線，把銷售目標鎖定在壹二線城市的白領。然而，恒大冰泉並沒有這樣做。在很多四五線沿線的小城市，也有恒大冰泉的銷售點，往往年年無利可圖，甚至虧損。錯誤的銷售策略極大的消耗了恒大的人力物力，最終造成了恒大冰泉的巨額虧損。