他說，妳看，純品康納裏的果肉是壹粒壹粒的，而橘子裏的水果全是碎屑！不過沒關系，就算他們說這個口號，也沒有我們賣的好！之前實習的時候有個學長去工廠參觀，說是把橙汁調好之後，拿了壹包水果碎屑放進果汁裏打散然後裝罐。雖然無傷大雅，但確實感覺有點欺騙消費者！當時，為了進入低濃度果汁市場，可口可樂首先針對兒童市場開發了queer(市場細分策略)，成功後又開始針對大眾市場開發低濃度果汁。當時低濃度果汁市場的1號是統壹鮮橙。為了與鮮橙競爭，可口可樂選擇了內容升級的策略(賣點更多，口味體驗更好)。純水果顆粒口感壹般，但人們可以看到裏面有橙色顆粒。所以可口可樂選擇了橘色天鵝絨。既能讓人看到喝到濃稠的果肉，又不影響果汁帶來的香甜爽口的感覺。於是在年復壹年的推廣中，我終於超越了鮮橙，坐上了老大的位置。目前單品年銷售額超過6543.8+00億，利潤更加豐厚(僅中國大陸)。
P.s.1統壹因為那些年的戰略失誤，10%果汁和冰茶被反超。
另外壹個有意思的事情是，可口可樂在做低濃度果汁的時候不是很有信心，所以想收購匯源，開出了非常高的價格(24億美元)。可惜商務部不肯表現出存在感。可惜了。以匯源的市值，渣管理，甚至更差的產品開發能力來說，能找到可口可樂這樣的冤大頭，已經很幸運了。朱新禮說他把企業當豬賣了，但這實際上是壹種談判策略，他告訴了可口可樂。事實上，他的內心充滿了喜悅。沒想到，商務部和國人都當真了。民族品牌當豬賣？絕對不行！