小紅書可以推廣酒精嗎？小紅書營銷推廣低度白酒品牌時...

根據中研院發布的《2020年低度白酒行業市場前景及現狀分析》報告，近兩年中國低度白酒市場消費金額增長超過50%。隨著年輕人微醺時代的到來，低度酒逐漸成為酒類中最受關註的新賽道之壹。低度白酒的全稱是低醇飲，其酒精含量在15度以下，甜度突出且部分為無糖蘇打型白酒，壹般含有水果元素等多樣選擇，是年輕消費者區別於白酒和啤酒的酒類選擇。公開數據報告顯示，低度酒的主要消費人群為18 -34歲的女性，生活在壹線城市，新白領，精致媽媽，高級中產，GENZ人群。這裏展示的數據與小紅書平臺的主要消費者高度重合，所以低度葡萄酒自然掀起了小紅書討論葡萄酒的新潮流。小紅書公布的數據顯示，低度白酒是這些用戶的首選。那麽，小紅書的這些用戶用什麽樣的內容分享來展現低度白酒的趨勢，為小紅書的白酒品牌內容營銷推廣策略提供參考？(1)小紅書店葡萄酒相關筆記的趨勢類型為1。自制時令酒是根據壹些時令食材調制而成，提出以美容養生為目的的泡酒，口感獨特好，玩出了春夏秋冬自制時令酒的新花樣。2.飲酒時間小紅書中最受歡迎的飲酒時間點是逛商店的時間、聚會的時間、與食物壹起吃飯的時間和幫助睡眠的時間，這是壹個充滿歡樂和享受的時間。3.喝酒場景說到喝酒場景，我們總會在搬家的時候想到去哪個場地或者哪個酒吧有氛圍，但是隨著在微醺經濟影響下喝酒體驗的升級，居家喝酒逐漸成為年輕人喜愛的喝酒場景，也就是homebar。所以這裏有外出飲酒和在家飲酒。(1)小紅書外出喝酒的熱門場所主要是酒館、特色酒吧、露營，對線下消費場景體驗和講故事有壹定要求，比如氛圍是否有趣，性價比是否值得分享，帶動他人體驗消費等。也是小紅書分享者和用戶相關內容筆記的重要來源，另壹方面也體現了年輕人對舒適生活的追求。其中，特色酒吧成為小紅書年輕人熱門的新網絡名人打卡點，比如有小型現場表演場地和互動文化活動的庭院酒吧或livehouse酒吧，提供的多為低度酒，同時又有新奇的體驗和獨特的環境，吸引了不少年輕人開設。(2)在家喝酒。年輕人發現住在精致優雅的家裏是壹個重要因素，這也是壹個體驗飲酒場景。也就是說，HomeBar熱潮已經在國內掀起，每壹個homebar環境都有著細膩的營造氛圍感，體驗感十足。許多在家飲酒的年輕消費者喜歡在深夜微醺，也追求調酒的休閑時光和氣氛飽滿的調酒儀式。雖然家裏可能空間不大，但可以看出，對於熱衷於在家喝酒的homebar來說，總會有壹席之地。4.酒評在小紅書店有各種各樣的酒評筆記，比如針對不同人群、不同場景的種草評價，而評價筆記的內容則豐富了相應筆記分享者關於酒的專業知識和能力或個人品鑒經歷的見證。5.便利店調酒師便利店調酒師是今年由小紅書平臺和familymart * * *發起的快閃吧“調酒師創作營”。小紅書圍繞店小二戰略推廣“便利店店小二”是壹個新興的趨勢熱點。通過站內的相關備註，用戶可以在線下體驗消費時，親自沖泡壹杯屬於自己的酒精飲料。提出的調酒搭配均來自小紅書店的流行筆記，線下閃吧也有相應的調酒教程卡和調酒臺，直接降低了用戶的參與門檻，操作簡單有趣，口味自由百搭，滿足了小紅書店用戶喜歡嘗試、喜歡創新、喜歡分享的特點，帶來了更多的線上線下連接和互動。(2)小紅書低度葡萄酒品牌營銷的切入點是什麽？從以上幾類筆記中我們可以知道，小紅書店年輕人的飲酒觀念，已經不再是傳統社會酒吧裏的被動飲酒，而演變成了主動飲酒、註重健康養生的新生活方式場景。因此，以下是筆者對小紅書低度酒新品牌推廣的幾點建議。1.場景切入已知小紅書店白酒用戶飲酒行為基本都是主動飲酒的場景。比如品牌可以拓展飲酒場景，創造主動飲酒的理由，切入白酒的搭配，讓自己的品牌與某個特定場景緊密聯系起來，比如homebar場景、女性專屬、野餐會、陪酒、火鍋場景搭配、助眠酒等。，而且可以發現在別人發現之前就可以先占了。2.對低度葡萄酒的口味滿足可以說是口味上最有新意的，比如水果香、茶香、泡沫感以及在調酒上起作用的搭配，這也符合小紅書店消費者願意嘗試的特點。比如女性喜歡清爽微甜的口感，她們被味覺反饋所束縛，形成自己獨特的味覺品牌標簽。3.健康醉酒隨著年輕人逐漸加強對自身健康的認知，比如酒精的攝入和熱量的高低，這兩點對應著對自身健康的影響和對肥胖的關註，同時又對低度飲料情有獨鐘，所以我們可以通過傳遞健康醉酒來塑造品牌的宗旨和理念。4.情感觸發的喝酒不僅好玩，也是年輕人生活陪伴的壹部分。喝壹點可以治愈負面情緒和取悅自己的情感需求。例如，在壹天中，壹個人面臨無聊、悲傷和疲勞。所以低度酒也是年輕人面對高壓生活解壓放松的絕佳消遣。比如RIO cocktail在用戶獨處的時候營造出壹種自覺的消費場景，引導用戶在微醉的時候放松減壓和取悅，同時還能把用戶帶入自己聯想相關的畫面，產生* * *聲音，讓用戶記住並加深對品牌的認同感，正如俗話所說:理解萬歲！5.消費群體切入。比如妳有沒有發現，家裏的微醺喝酒裏面有關於宿舍調酒的筆記，內容有對應的校園地址。沒錯，飲品的魅力也進入了大學校園。根據CBD的消費數據報告，大學生逐漸成為年輕人線上消費飲品的重要力量。雖然是在研究校園生活環境，但他們根本不在乎酒水成本，每個單價的消費水平已經超過了整體的90/95。總結因此，白酒品牌在小紅書的內容營銷推廣，可以通過在小紅書用戶的熱門內容領域創造優質內容來引起消費者的興趣，獲得高曝光流量或高效觸達目標群體，在社區站內積累沈澱口碑量，帶動品牌被動搜索的關註度，從而使品牌力量在內容營銷領域受到小紅書的影響，甚至延伸到站外雙向驅動的戰略方向。歡迎關註本知乎賬號查看更多關於小紅書的文章，可以幫妳種草。微信官方賬號:buildings Ckay