這是真的。根據2018的數據，Z世代雖然約占中國總人口的19%，卻貢獻了總消費的40%。隨著Z世代收入和消費水平的提高，Z世代正逐漸成為拉動消費增長的主要力量。
對於Z世代的消費特征，總體趨勢是這三個方面:
社交屬性強:會因為產品附帶的社交屬性而增強粘性，愛種草，愛分享經濟；
精神消費驅動的實物消費偏好:體現為對利息的支付意願，對溢價的接受度較高，對情感替代性強的產品的偏好；
顏值即正義:在Z世代，對顏值的追求不僅僅是在自身顏值的塑造上，還體現在消費的方方面面。
Z時代把握消費需求的品牌圈，壹定是集中營。這不是拍腦袋得出的結論，而是市場用腳得出的結論。這些受到年輕人青睞的品牌，往往能享受到市場更高的預期和更高的溢價。當然，它們也表現出源自Z時代消費屬性的強勁增長結果。
對應這三個消費特征，有幾個典型的例子:7年前成立的種草社區小紅書，2020年以30億美元估值獲得阿裏領投的D輪融資3億美元；聚集了最多Z世代的視頻平臺嗶哩嗶哩，2020年股價漲了4倍；萬超盲盒旗下品牌POP MART，2019年凈利潤只有4565438+億，卻持有港股700多億市值。而國內醫美註射公司愛美客，創業板上市以來最高漲幅超過8倍，支撐市值800億，2020年凈利潤4.4億。
作為醫療領域的投資者，我們應該如何把握與Z世代相關的消費者醫療需求？答案是:從健康和顏值相關的關鍵詞和Z世代的性格特征，把握醫美和保健品兩大機會。
1，顏值經濟，Z世代對醫美的“剛性需求”
2020年，受疫情影響，國內新白領在各個領域的消費支出都受到不同程度的影響，但醫美是唯壹不減反增的消費支出，可見“顏值”在年輕壹代心目中的重要性。
最新發布的《2020年中國醫美求美者繪本》顯示，在所有求美者中，1995年後出生的Z世代超過總人數的1/3。以學生黨和單身人群為代表的95後，找工作和找對象是他們接觸醫美的兩大主要動機。
其中，醫美搜索用戶量最大的五項包括皮膚美容、眼部整形、美容牙科、鼻部整形、形體塑造。
我們認為，基於年輕消費者的需求趨勢和國內上市公司的布局，主要機會仍存在於輕醫美容和正畸領域。
非手術註射:非手術項目因其安全性高、見效快、不開刀而受到醫美消費者的青睞。目前主流的兩個註射項目是玻尿酸和肉毒素。玻尿酸的上遊原料華西生物產能全球第壹，而註射醫療和機械產品的研發能力稀缺且獨特。另外，華東制藥子公司的二代少女針在國內獲批後也會有壹定的爆發力。
塑形儀器:目前市場以面部醫美為主。其實我們對身邊的女性做過市場調查，發現塑身的市場潛力也是巨大的，但是目前醫療美容機構使用的儀器大多以進口品牌為主，用戶也比較信任進口品牌。目前如愛美客、浩海生科、華東醫藥、復星醫藥等都在有意識地向這個方向布局。已經布局，值得註意的有復星收購的以色列飛騰，華東醫藥收購的高科。
口腔美容(正畸):口腔美容的項目包括很多層面，其中正畸和種植的消費(自費)更強，效果明顯，潛在機會更大。目前正畸中的隱形正畸在國內受到年輕人的青睞。有競爭力的上市公司包括隱適美和時代天使，它們的h股即將上市。但目前只有牙冠材料和修復膜。國內的瓷料廠家和正海生物競爭激烈，最有價值的種植體仍然被進口廠家壟斷。隨著國內企業技術的不斷突破，將擁有廣闊的進口替代空間，並密切跟蹤國內相關廠商的具體進展。
2.年輕人健康需求突出，健康醫療產業發展迅速。
隨著90後、90後老齡化現象的出現，90%以上的90後已經開始有了健康意識。同時從趨勢上可以看出，電商正在成為保健品的主要銷售渠道，90後年輕人正在成為購買保健品的新生力量。
阿裏2019-2020年數據顯示，2020年保健品線上渠道銷售額大幅增長，阿裏渠道全年保健品銷售額達333.96億元，較201410億元增長55.95%。
根據天貓國際的統計，進口保健品的消費者主要是80、90後的年輕人。從天貓的暢銷保健品中，也可以窺探出年輕人的消費偏好和趨勢，主要集中在口腔美容、抗衰老(NMN)和腸胃健康(益生菌)等方面。
對於以上五大類單品，我們建議可以重點關註口腔美容細分市場，其次是骨關節健康。益生菌細分。排名第二的NMN類別近年來被各制造商“誇大”了。今年年初國家層面已經出面打擊，國內上市公司炒作嚴重，具有實質性競爭力的公司少之又少。
口腔美容:比外敷更直接，比動刀更溫柔。口腔美容作為介於普通護膚和專業醫美之間的壹種新方式，順應了我國消費者“由內養外”的傳統觀念，越來越受歡迎。
國際上口腔美容產品領域誕生了Swisse等知名品牌，得到了很多國家消費者的認可，但國內仍然沒有好的品牌。國內上市公司方面，上壹篇文章《玻尿酸巨頭瘋狂，接近千億市值。放開的口腔美容市場真的那麽香嗎？”其中提到，華熙生物作為玻尿酸巨頭，基於自身優勢率先推出國內首個玻尿酸食品品牌“黑零”，有機會成為國內第壹個吃到“口腔美容市場”這塊大蛋糕的品牌。
骨關節健康& amp；益生菌:骨關節健康傾向於中老年人消費，而益生菌的領域是各個年齡段的人。湯臣倍健在這兩個人氣領中有非常強的優勢。公司不僅擁有國內暢銷品牌健力多系列，還於2018年底收購了益生菌國際知名品牌Life-Space。此外還有健視佳+健安適護眼系列、蛋白粉系列等大單品，產品豐富。
總結:世界是妳們的，也是我們的，但歸根結底是妳們的。