創業路上千萬不要自負。
7: 00起床，7: 30開門，整理店鋪壹小時，8: 30正式迎客；嫻熟的與顧客交談，成功的策劃每壹家店鋪的營銷活動，看著店鋪的銷售業績節節攀升。作為壹個80後，現在創業壹年的日均利潤是1500元以上。然而，半年前，我還在感嘆那家天天賠錢的店。半年時間實現了店鋪的全面革新。今天給大家講壹下我這半年的經歷，希望能幫助到更多的創業者。文章有點長，可能不太符合現代人的口味，但我只想告訴想加入我的朋友，我在創業路上的經歷和感受。我不希望每個人都像我壹樣走彎路。喜歡的朋友可以看，不喜歡的朋友可以回去睡覺。
我2009年大學畢業，和大多數同學壹樣，總有壹種奇怪而迫切的沖動，想走出象牙塔，進入壹個復雜的社會。我學生時代的夢想應該在社會的打磨中實現。想想就覺得熱血沸騰！上大學的時候，因為家裏窮，壹直夢想畢業後能有壹家屬於自己的店，努力改善家庭條件。
我大學學的是市場營銷專業，這也和我的開店夢想有關。我本想用畢業後學到的東西盡快實現自己的創業夢想，可是出來了才知道自己有多幼稚。沒有資金，沒有經驗，沒有對社會的深刻理解，很難甚至不可能創業。在家呆了兩天，在夢想和現實之間打發回去。好像找不到前進的方向了。看著白發蒼蒼的父母，我真的很心疼。我連給父母舒適生活的能力都沒有。我猛砸腦袋，恨自己白活了。但是，人總是要面對現實的，現實不會允許我壹直這麽壓抑下去。
我決定暫時放下夢想去工作，去積累，去磨練。壹周，我找到了壹份銷售的工作。我不是壹個遲鈍的人。加上在學校學到的知識，我很輕松的就做了這份工作。與客戶交談，推杯換盞，熟練地回答客戶的問題，熟練地讓客戶下單。工作兩年，我的業務量達到了1000萬，我自己也有10多萬。在很多人眼裏，我已經成功了，有時候甚至覺得這樣就夠了。我有壹份穩定的工作，賺很多錢，老板也喜歡。這不正是大多數人追求的嗎？但是想想妳們和客戶在壹起時虛偽的嘴臉，真的很可怕。我知道不是我。長此以往，壹張虛偽的臉可能會成為真實的自己。有句話叫“有多少人在社會的打磨中還記得自己的夢想？”是啊！我不能被現實擊垮。我要創業，要有自己的店。
2011 165438+10月8日我辭職了，不顧別人的驚訝和異常嚴格的管理，沒有剛畢業上班時那麽痛苦。我清楚的記得那壹天，因為那是我創業的日子，我要向夢想沖刺！
在我兩年的工作中，我明白了創業壹定要選擇好的行業。感謝社會給了我這樣的經驗和對市場獨特的分析能力，讓我的第壹次創業沒有以失敗告終。經過在市場和網上的調查，我發現老北京布鞋是壹個新產品，布鞋行業也是壹個歷史很短的行業。投資布鞋行業，成本低，利潤高，投資回報快，就像當初的運動鞋，剛上市的時候，先加入的人都賺了錢。此外，布鞋舒適、環保、透氣，迎合了人們對環保、低碳休閑生活的需求。未來取代運動休閑鞋和皮鞋也是必然趨勢。此外，布鞋價格適中，零售價大多在200元以下，容易被消費者接受。
很快我決定加入老北京布鞋行業的創業大軍。在做市場調研的時候，發現大宗商品和批發都沒有出路。大宗商品最終的結果是陷入了“價格戰”的泥潭。希望想創業的朋友壹定要清楚這壹點，因為這是我在大量的市場調研和現在店鋪成功的基礎上得出的結論。現在的市場是壹個培育品牌的市場，品牌的知名度會大大降低創業的難度。
2012年初，我選擇了壹個叫和記的老北京布鞋品牌，因為當時這個品牌在市場上已經比較成熟，在產品同質化嚴重的市場上，他們各有特色。他們自己做了保健磁療系列，這是其他品牌沒有的。相信這也是品牌實力的見證。我聯系加盟的時候，他們總部告訴我，他們的優勢是營銷、品牌運營和“壹站式保姆服務”。我聽了笑了。我學的是市場營銷，做了兩年市場營銷。我相信沒有任何所謂的指導，我也能把店做好。我的目的只是把品牌作為自己的創業平臺和跳板！
經過選址、裝修、展櫃制作、產品選擇配送，我的店開業了。看著門上古色古香的“和記老北京布鞋”招牌和店裏古色古香的裝修風格，我真的很激動。因為這是我理想開始的見證，我沒有成為大多數人。我還在為我的理想奮鬥，並把它變成現實。我想讓所有人都知道我能行！
我把開店前壹周定為試運營階段，總部打電話說有營銷方案，我拒絕了。我想用自己的能力把店鋪做好，證明自己有獨自實現夢想的能力。我開通了這項業務，我根據自己的經驗做了壹個打折活動。我覺得活動壹定會吸引大量顧客，因為我點的折扣很低，街上的店鋪幾乎沒有壹家打這樣的折扣。然而鞭炮開業後，店裏的顧客寥寥無幾，雖然我在店外大聲吆喝，用盡自己在工作中積累的全部經驗來吸引顧客。最後，壹位顧客走進了商店。我盡力向客戶解釋產品知識，但我發現我其實不知道我的產品有什麽好的。除了說了幾個簡單的特征詞，比如“舒適、透氣、養生”，我說不出任何可以描述產品優點的詞。現在才真正明白什麽叫隔行如隔山。以前的工作我也是如魚得水，現在什麽都不是。面對眼前的顧客和展示櫃上的布鞋，我絞盡腦汁用所有的贊美來贊美我的產品，但換來的，真的是顧客的“再看壹眼”，讓我轉身走開，留下我站在琳瑯滿目的產品中。
壹個月過去了，店裏的銷售依然不見起色，每天的銷售額也只有三四百元。除了房租水電，店面其實是虧本經營。但我仍然堅信這只是暫時的。我堅信以我自己的學習和經驗，壹定可以把店做的正規。我只是需要更多的努力。每天回家後，我總會胡亂抓幾口飯，進臥室學習產品知識，分析產品特點，定位產品消費群體，查閱各種可利用的資料。每天晚上，我輾轉反側，直到淩晨壹兩點。只希望夢想早點實現，父母早點安心。
時間過得很快，到了5月份，我對老北京布鞋的性能了如指掌，面對客戶時也更加從容了。店鋪銷量逐漸提升，日銷量也逐漸提升。但是，店鋪依然無法擺脫虧損的陰影。感覺自己的努力沒有得到任何回報，壹開始很迷茫，沒有方向。為了改變眼前的壹切，我不知道下壹步該怎麽做。晚上回家睡著了。我沒有壹點力氣去想商店。我感覺自己像是走進了壹個無底洞，在恐懼和無助中慢慢往下掉，直到粉身碎骨。我曾經懷疑自己是不是註定平庸，是不是理想太不靠譜，好幾次都有放棄的念頭。但是，看著銀行卡上的存款越來越少，身體越來越佝僂的父母，我告訴自己，我不能放棄，只要生命還在繼續掙紮，我就不能停下來。
我躺在床上的時候，突然想起來我開店的時候，他們跟品牌總部說他們有什麽服務，營銷支持，“壹站式保姆服務”。之前他們因為過分自信甚至自負而沒有采納他們給出的服務和方案。現在，現實把我的自我擊得粉碎。我現在不想談面子。放下我所謂的經驗和自信去看看或者借鑒壹下然後全身心投入到店鋪的改善中去。也希望這個總部不要讓我失望。
第二天，我撥通了那邊的電話。在電話裏，我向電話那頭的人傾吐了我所有的煩惱和無奈。不管他是否真的明白，我說出來都很舒服。讓我在另壹端等兩天，他們會根據我的情況給我做壹個完整的規劃方案。哦！隨便啦。妳是生是死就看這壹次了。我在焦慮和無助中度過了人生中最長的兩天，也嘗到了等待的煎熬。
第三天，終於收到和記總部的推廣計劃。打開計劃的那壹刻，我驚呆了。我當時寫滿了幾十頁，從發傳單的技巧到與顧客交談，從產品的展示技巧到各種營銷方式的配合，從如何避免價格戰到如何真正把店鋪做成品牌.....看到這些真的很後悔自己之前的無知。只知道打折，還敢說要把店越做越大。這真是壹個不穩定的記錄。我決定暫時閉店幾天，這樣既可以節省店面的水電費用，又可以專心研究規劃方案。面對這個策劃案，我真的感受到了壹種久違的求知欲。我不敢留下壹個字，甚至壹個標點符號。不明白問題就給和記總部打了電話。幸運的是，他們也非常熱情，願意回答我的問題，並給予我積極的指導。在這個過程中，我真切地感受到了什麽是品牌的力量，明白了什麽是真正的門店營銷策劃，也明白了創業和理想是永遠無法用資金和所謂的親身經歷來實現的。創業需要壹個真正有能力的團隊來支撐。我只能說，那些單打獨鬥的成功創業者，很幸運！
經過五天的不眠之夜，我初步學習並理解了策劃案例的內涵，迫不及待地將這些知識運用到店鋪的運營中。我先找了幾個做假期工的同學，告訴他們發傳單的技巧。第壹天，他們幫我發了300份傳單。雖然人數不多，但是來找我的客戶還是蠻多的，壹共132！！這個成績對於壹個老店來說是不可想象的，而我當天的銷售額達到了2000元，凈利潤達到了近800元！我的老北京布鞋店第壹次盈利了。晚上躺在床上的時候，還在興奮的回憶這壹天的成果，壹夜沒睡好。接下來的幾天，我在堅持發傳單的同時，開始了店裏的“試穿”、“聯盟營銷”、“加盟營銷”等營銷活動。雖然以前聽說過，但不知道是什麽，也不知道怎麽操作。在壹周的營銷中，我的店鋪發生了翻天覆地的變化，日盈利1，000元，會員1，56人。
經過這次活動，我的老北京布鞋店成了這裏的知名布鞋店。接下來的幾個月，我的店鋪也壹直保持著不錯的銷售業績，現在日均營業額已經達到了1500元左右。我終於走出了失敗的陰影，走上了真正的品牌創業之路！最真實的是，我銀行卡上的存款壹天比壹天多，父母的臉上慢慢露出了笑容。昨天，我跪在父母面前說:“爸爸媽媽，我有能力讓妳們過上舒適的生活，我有能力報答妳們的恩情！”當時我們壹家人幸福地擁抱在壹起，讓淚水沖刷掉這些年的挫折和苦難，宣泄出創業成功的喜悅和對未來的憧憬！
到這裏，我的創業故事就結束了。可能有些朋友會說我矯情，說了這麽多。但是，我還是想說，從我的創業中，我明白了，無論做什麽，做什麽，都不能太自負，也不能太自信。我要善於接受別人的意見，在品牌的保護下成長。做生意不是鬧著玩的。只有學會真正的營銷，才能把生意做好。就像北京布鞋總部告訴我的:產品只是營銷的載體，營銷才是店鋪賺錢的武器！是啊，現在真正懂品牌營銷的人有幾個？有多少人創業真的不自負？我很幸運，我沒有在錯誤的道路上走得太遠，最後我把我的理想牢牢抓在手中！