如何做好代理，實現可持續賺錢？

商戰，市場競爭，多少英雄金戈鐵馬，奮起直追。就醫療保健行業而言，雖然近年來形勢每況愈下，但不可否認的是，醫療保健行業仍在積蓄著巨大的能量，前景廣闊而光明。著名品牌營銷專家、蘭芝陽國際營銷咨詢機構CEO於飛先生認為，作為經銷商，在保健品行業興風作浪，關鍵在於選對產品。目前，隨著超市、大賣場在中心城市的紮根布局，渠道垂直扁平化成為很多廠商的心聲。有實力的廠商往往自己建立渠道，直奔終端，使得經銷商的傳統渠道方式越來越受到壓制和忽視。但就很多分散的二三級市場而言，畢竟超市、大賣場還沒有形成足夠的氣候，企業自建網絡運營管理成本高，使得原本屬於經銷商的商業、醫藥渠道仍然具有很大的輻射力。所以廠家在這些地區推廣產品時，經銷商的網絡資源和網絡化服務能力還是很有市場的。有些經銷商總想壹勞永逸的依靠名企自己的渠道資源、經銷能力、終端服務，以為自己可以享受品牌資源帶來的優勢而沒有風險。其實是不對的。壹個大企業經常欺負客戶，非常強烈地追求渠道的扁平化。它經常擔心強大的經銷商網絡會分散它的許多應得利潤。所以他們到處都很警惕，大企業擁有的品牌產品很好賣，但利潤沒什麽好說的，和經銷商的合作也相當挑剔苛刻。妳的碼頭運營、配送能力、流程管理、促銷服務都有嚴格的標準。在發展期，為了盡快把產品分銷出去占領市場，它會借助妳的渠道和網絡資源。壹旦超市、賣場興起，鑒於成本和對扁平化渠道的需求，首先拉開序幕的就是壹些實力差的經銷商。所以，如果暫時不具備條件，最好不要急於攀親戚。業內人士都知道，知名品牌可以賺很多錢，但是不賺錢。不知名的品牌可以賺錢，但是不走量。首先，選擇的制造商應該具有強大的R&D能力和資源優勢。因為這些背景有助於更深入地了解產品的創新體系、品質描述和相應的充足宣傳空間，妳掌握的材料越多，圍繞產品延伸的傳播手段選擇就越大，而R&D的高低關系到壹個產品的技術含量和戰略方向，代表著行業的發展趨勢，容易引起社會各界的關註和政府部門的支持，自然也容易吸引消費者的青睞。二是產品最好上市不久，屬於初創期，企業處於成長期。因為這類產品剛推出不久，品牌知名度還沒有打開，競爭對手還沒有足夠的重視，廠商對代理商的選擇標準也不是很高，要求也比較低。而且作為市場上的新產品，在營銷的具體操作上，很容易贏得企業的關心和支持。所謂幫馬搭順風車就是這樣壹個典型的例子。第三，賣點突出，差異化明顯。在目前眾多的同質化產品中，經銷商選擇的產品要盡可能突出個性，不要僅僅為了折扣率低，差價大而迷失方向。誠然，低廉的進貨價格，贈送禮品，免費退貨，派人全程監控，都值得動心。但是，相對於產品本身的核心利益，現在醫藥保健品的競爭非常激烈。如果選擇的產品沒有特色，未來的市場運作將異常艱難。最好三思而後行。退壹步說，如果產品在個性上有明顯優勢，也要在第壹時間充分感受到。以上海霍諾斯集團榮膺的國內首款高科技節能糖尿病產品雪常平為例。雖然也是針對糖尿病及其並發癥，但與市面上普通的糖尿病產品不同，指出糖尿病的根源在於胰島細胞的能量失衡，同時通過產品的高效補充體內胰島細胞所需的能量。如果能量得到完全補充，細胞自然會正常工作，所以病變不會發生，並發癥也會同時消失。這種賣點提煉應該說是不壹樣的，經銷商通過和廠家的合作應該可以有所作為。第四，價格基本是普通人能接受的。價格高，雖然經銷商的利潤空間增加，但緩慢的市場推廣不能吸引更多的買家，所以市場不容易擴大。相反，產品推廣、終端運營、配送服務的低價高成本會攤薄利潤，所以價格的合適性也是需要考慮的重要因素。至於有些產品，價值不大，價格卻高得離譜，說明廠家急功近利，結果會得到市場的回報。這種情況，趕緊避開。5.謹慎選擇晦澀難懂的產品。前段時間補血，補鋅，補鐵，補鈣，補腦，補腎，補維生素，補蛋白質等等。成為熱門，後續很多產品前期通過活動跟進、概念炒作、發布會推廣、終端攔截等手段取得了壹定的市場效果。應該說，選擇後續產品可以在前期規避壹些市場風險，但利潤空間隨著激烈的市場競爭和營銷環境的變化而不斷縮小，導致市場難以做大，難以產生品牌效應，相應的產品經營壽命較短。此外，雌激素、排鉛、轉基因等產品。現在市場上屬於未來生物技術的發展方向，其中蘊含著巨大的產業前景。他們的利潤空間高，但相應的推廣要求也高。市場仍處於進壹步培育期。比如剛起步實力差的經銷商，還是謹慎為好。目前市面上的保健品主要是針對大眾的需求，以生活中的常見病、多發病為主，購買的群體也比較廣。很少用的產品，通過壹時的炒作或許能維持壹段時間，但對於想要長期經營的經銷商來說，卻是壹個考驗。第六，老百姓真實的消費需求為經銷商選擇產品指明了方向。