※※※第二部分認識——會館的利弊分析與定位
壹、市場環境分析
※※※二、優劣勢分析
三。商業戰略方向和市場定位的選擇--高端尊貴的特色健康商城。
第三部分營銷does-營銷策劃思路
壹是規劃建設特色高尚的服務產品體系
二、營銷推廣和售前策劃
(壹)售前促銷目標
(二)現階段營銷推廣和售前工作項目
(三)整合宣傳媒體策略
(四)SP推廣策略
通過這幾天與公司員工的多次溝通和65438年10月9日在公司的觀察，我對會所的籌備工作和整體規劃有以下認識，以此與大家交流，希望能達成* * *認識，推動各項工作快速突破。
第壹部分是工作現狀和改進思路。
壹是各項工作的計劃管理有待加強。
開幕式之前，有很多準備工作。要保證會所能如期開業，各項工作必須順利完成，這就需要我們加強對各項工作的計劃管理，落實各項工作的責任人、工作步驟、工作時間，形成整體工作計劃表，壹人壹份，貼在墻上，督促各崗位人員按計劃完成工作。(本文的運營思路確定後，會做各種工作安排。)
第二，培訓和學習管理制度，規範員工行為。
據了解，目前已經制定了行政辦公制度和人事管理制度，下壹步最重要的是對公司所有員工進行培訓，讓每個崗位的工作人員都明確自己的工作職責、權利和考核辦法，做到俱樂部人人有事可做，事事有人做，不漏工作項。
三、特別是加強營銷和售前工作。
這項工作是決定公會堂能否成功開啟的關鍵。本文著重加強對這項工作的重視。
※※※第二部分認識——會館的利弊分析與定位
從本質上講，市場環境和會所的優劣勢是決定會所戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，在制定營銷策略之前，我首先對市場環境和會館做了如下定性分析:
壹、市場環境
1，業務項目的專業化和創新
※※※※類似業態的商業店鋪至少有三種:美容院、瑜伽館、洗浴中心。這三類店鋪形成了相對專業的服務項目，並在激烈的市場競爭環境中向更精、專、特、新的方向發展，以長期吸引和保持人氣。
當然，服務項目的專業化是相對的。壹般在主推項目的同時增加其他服務項目，最大限度地吸引多層次客戶，滿足客戶的各種需求。總的來說，形成了多功能的發展趨勢，尤其是新的大型實力店，向MALL方向發展。
2.目標客戶群的細分和客戶需求的多樣化。
三類商店的顧客群體具有不同的人口統計特征和社會心理特征。美容院、瑜伽館以有錢有閑的中青年女性為主，洗浴中心尤其是高級洗浴中心以中年“成功”男性為主，最具企業主和從事商業、貿易、管理的政府官員的職業特征。不同的客戶群體有不同的需求特征和消費心理，在制定經營策略的過程中應該作為參考。
3、營銷策劃和品牌管理的升級趨勢。
可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店(尤其是新店)要想長期從其他俱樂部或會所搶奪和留住會員，就必須做出特色服務產品，不斷推陳出新。這就必然要求增強策劃工作的創造性，保證策劃工作的長期性，打造區別於競爭對手的品牌。
※※※二、優點和缺點
1.店前店後停車位少，顧客停車不方便；
2.店前正對著機動車主幹道——福州南路，遠離商業中心，自然客流少；
3.※※※※周邊住宅小區檔次高，業主消費能力強，發展潛力大；
4.靠近香港中路CBD，島城中等及以上收入白領聚集，值得進壹步挖掘。
三。企業戰略方向和市場定位的選擇。
1，戰略方向:
高貴的特征
健康購物中心
只有特色(特色養生文化、特色商業環境、特色服務項目)才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶居家消費，克服地段差的劣勢。
商城:足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務集合在壹起，壹站式解決多個客戶的需求。