目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場。如果新上市的產品還是把主渠道定在這裏，是有意和同類競品“打架”。那麽最後的錢不是廠家賺的，而是藥店、媒體或者廣告公司賺的。所以渠道細分是這類新品上市策劃的重點。
20**年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(以下簡稱葛花片)準備年前上市，作者團隊受邀負責該產品的營銷策劃。
背景分析:
市場很大，但不溫不火。
本品是由易博士於XX年用瑤族解酒草藥“還陽藤”結合砂仁、茯苓、陳皮等中藥研制而成的咀嚼解酒新產品。經石家莊市中醫院臨床跟蹤實驗調查，飲酒前服用葛花片可增加酒量，對飲酒過量引起的各種癥狀，如惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心悸失眠、惡心等有較好的療效。
經過市場調查，項目組分析了目前市場上類似的解酒產品:
1.目前市場上咀嚼片類的解酒產品很少，但是解酒市場不溫不火，雖然需求量很大。雖然海王金尊號稱拿了第壹，但是坐起來很不舒服，同類產品很少成功。
2.目前的解酒產品總是圍繞著保護肝臟的理念，這個理念已經教育了很多年。如果繼續的話，有市場，但是不大。
3.從渠道來看，基本上所有能想到的渠道都裝了，包括藥店、診所、超市、酒吧、夜店等場所。
4.產品價格從幾元到幾十元不等。
5.有口服液、飲料、咀嚼片、簡易片、膠囊等。
6.到目前為止，這類產品還沒有被暴炒過。
為了使該產品在市場上找到新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突破:
概念突破:
“中和”“解酒”全面覆蓋市場
有壹個著名的策劃人曾經說過，如果妳在壹個城市做產品做不了老板，那就去另壹個可以做老板的地方。也就是說，營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老板，而不是跟在別人屁股後面。葛根片如果還是以“護肝”為理念，只是跟風，很難形成氣候。幾經討論，項目組決定將產品的概念放在“中和、解酒”這兩點上。主要原因是:
首先，無論是保肝還是護肝，消費者唯壹不變的要求就是喝酒，這種消費需求永遠不會改變。所以，考慮到消費者的需求，營銷人員也要跟著做。既然妳還想喝，那就喝吧。在此基礎上，第壹個概念就出來了，就是中和酒精度——平時可以喝1斤的50度白酒，如果超過這個容量，肯定會醉；而如果事先吃壹些葛根片，可以中和壹些酒精分子；也就是說，妳吃了產品之後，就可以多喝了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是喝酒，不小心過量的問題。
其次，解決了預防的問題。如果喝醉了，肯定會出現惡心、嘔吐、消化不良、腹脹、心慌失眠、惡心等癥狀，而且會難受壹個晚上甚至第二天。我們做什麽呢圍繞這個問題，第二個概念出來了:如果妳喝醉了，吃了該產品，可以大大減輕醉酒後的不適癥狀。所有需要解決的問題都可以用避免“宿醉”來概括。
目標人群:
需求的精確細分
目前宿醉市場的產品主要是娛樂性的，所以很多產品都是針對商務人群的。而且年輕人基本都喜歡處於壹種醉而不醒的狀態，根本不需要酒類產品。鑒於此，項目組產品的購買人群分為:
1.商務人士:商務應酬前臨時購買；只是用“中和”這個概念來呼籲。
2.商務人士的家人:關心家人健康，擔心應酬過多會損害家人健康的人，日常生活中可能會經常購買；這正好適用於“宿醉”這個概念。
3.夜總會、卡拉ok廳的壹些服務人員，以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標是賣出更多的酒。既然是賣酒的，就要壹直陪酒，所以總要準備壹些解酒用品。為此，在宣傳中，他們加了壹個讓他們確信“香港娛協唯壹指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。“中和”的概念也可以用於這個消費群體。
銷售渠道:
另辟蹊徑，有效降低競爭程度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場。如果葛花片還是把主渠道定在這裏，有意和同類競品“打架”，那麽投入將是壹個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司。所以讓有限的成本發揮最大的作用，將決定產品的命運。最後，項目組決定不把所有的銷售渠道都放在otc的範圍內，而是按照產品的概念對渠道進行細分，分為喝前渠道和喝後渠道，再增加壹個替代渠道。
酒前渠道超市銷售專櫃:從酒前消費者分析，部分酒類消費者，無論是娛樂性的還是非娛樂性的，還是喜歡去超市購買。如果在超市酒類集中的地方設立產品小櫃臺，產品宣傳到位，讓老百姓知道產品的功能後，很多人會直接在超市購買該產品；煙酒專賣店:這是購買酒類產品的必經之路。由於產品是解酒的，飲酒前的主要渠道必然是在煙酒專賣店，解決了娛樂和商務人士家庭兩類目標消費者的便利性問題。社區小賣部:這個渠道最大的優勢就是購買方便。所有小區都布滿了小賣部，無論是滿足飲酒前還是飲酒後的需求，都會是壹個非常好的銷售渠道。
醉酒渠道酒店和餐廳專櫃:經過詳細分析和詢問大量經常社交的人，我們知道在餐廳和酒店真正喝醉的人並不多，但是從產品推廣的角度來說，還是應該把這個渠道定位在對酒的需求上或者酒後，因為這也是壹種直接產生購買的方式；卡拉ok廳，夜總會前臺櫃臺:在所有人喝酒的地方中，真正經常喝醉的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人壹般不會吃完飯馬上就走，也不會在賓館飯店裏喝得酩酊大醉，所以大都會把壹定量的“酒”留給最終的目的地——夜總會或者歌廳。在這些地方，往往基本上是都“倒下”了才真正回家。而這些地方恰好是另壹個目標群體——陪酒小姐上班的地方。所以，這是喝酒渠道裏最重要的場地。
在替代渠道的銷售過程中，綁定當地銷量較好的啤酒或白酒廠家，利用酒類渠道進行促銷，實施“送量送廣告”、“大方親切”的綁定策略，快速建立葛根片銷售的捆綁附加渠道。贈送金額:通常壹個人消費1瓶啤酒或半瓶白酒，即贈送壹定數量的產品；如果消費者服用葛根片後酒量增加40%左右，那麽白酒企業的銷量自然會增加。贈送廣告:與葛根片捆綁銷售的白酒企業，可以在葛根片的宣傳資料中加入該酒的logo廣告，也就是所謂的廣告資源互借。侯莉:與葛花平板合作的酒類產品，企業會以最低的價格與酒廠結算，經銷價格和促銷費另行計算。善良:執行嚴格的商圈管控和長期合作計劃，保護酒莊利益，堅持與其他同類葡萄酒達成同樣的合作協議。
溝通突破:
基於渠道關註終端
概念、目標群體、渠道確定之後，接下來就是如何傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組設計了幾種不同風格的宣傳資料，如pop、X-frame、宣傳dm單等。，盡量符合渠道和目標人群的定位特點。為了讓夜店pop有宣傳效果，它的pop是用反光漆印刷的。即使會場漆黑壹片，只要有壹點光線，塗上反光漆的pop就能讓消費者看清裏面是什麽，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發放宣傳資料時，項目組要求必須做到以下幾點:(1)所有社區小賣部必須有pop飲酒前的消費信息；所有夜總會、歌廳、酒吧等。已發放的必須塗上pop反光漆；；已發放的夜總會、歌廳、酒吧的男女衛生間必須有相關溫馨提示卡；所有喝前頻道必須有X臺和pop(貼在包間裏)；所有終端必須組成壹個產品棧；Dm要分布在每個食堂。
保健品營銷策劃方案(2)
首先，對保健品市場進行了分析。可以清楚的看到，腦白金和黃金搭檔占據了保健品市場的壟斷地位。所以我們現在要做的就是把這個產品和腦白金、黃金搭檔區分開來。
腦白金和黃金搭檔都是巨人公司的產品，主要訴求是把保健品當禮品。該產品對他們的優勢似乎如下:
1.在價格方面，我們有優勢。
2.我們把產品重點放在給自己買，給自己用上，不強調禮品，避免和其他保健品的訴求沖突。
3.在產品包裝方面，我們的包裝更方便。
4.在產品成分上，我們屬於中藥成分，副作用較少。
缺點是:
1，產品知名度比較小，市場份額小。
2.畢竟保健品關系到我們的健康。沒有廣告的品牌大多不敢用。
3.不使用這個產品，就不知道產品好不好。
4.銷售區域內的非原料產地
從上面的分析可以看出，我們的關鍵是讓這個產品出名，促使目標消費者知道這個產品。達到壹傳十、十傳百的效果。主打產品定位在保健品成分上，即中藥成分，副作用小。
具體營銷計劃:
1，廣告是必不可少的環節，廣告是必須的，()但是電視廣告需要更多的錢，所以要增加報紙廣告和網絡廣告。以黑龍江省為例，建議選擇地方報紙，比如黑龍江新晚報，做半版廣告，因為它對內容的要求更高，更容易吸引消費者。
2、網絡廣告，網絡廣告很便宜，效果也很好。建議在保健網上做廣告，增加郵購服務，這樣不僅可以增加當地的銷量，還可以增加在中國的知名度，為以後的銷售打下基礎。
3.在公共汽車站做路牌廣告也更便宜，這樣更多的人可以看到它們。
4、贈送，每個出租車司機免費贈送兩個袋子，造成交通堵塞，肯定會被幾家媒體報道，相當於為這個產品做了壹個可觀的廣告。效果壹定相當突出。
5.在目標消費群體免費贈送幾天，然後開始銷售。
大概預算在7萬左右，如果沒有報紙廣告會更低。