經理工作總結精選5篇

經理工作總結1

壹是認真落實崗位責任，切實履行職責。

作為銷售經理，我的工作職責是

1，千方百計完成區域銷售任務並及時催回款；

2.努力完成銷售管理辦法中的要求；

3.負責嚴格執行產品的出庫程序；

4.積極廣泛地收集市場信息，並及時向領導匯報；

5.嚴格遵守公司制定的規章制度；

經理工作總結1

壹是認真落實崗位責任，切實履行職責。

作為銷售經理，我的工作職責是

1，千方百計完成區域銷售任務並及時催回款；

2.努力完成銷售管理辦法中的要求；

3.負責嚴格執行產品的出庫程序；

4.積極廣泛地收集市場信息，並及時向領導匯報；

5.嚴格遵守公司制定的規章制度；

6.具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；

7、完成領導交辦的其他工作。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量銷售經理工作質量的標準。我始終以工作職責為行動標準，從工作中的壹點壹滴做起，嚴格遵循職責中的條款。在業務工作中，我可以先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，及時制定營銷方案。其次，我經常與其他銷售經理頻繁溝通，分析市場狀況、存在的問題和對策，以便在日常的日常工作中，我能在保證工作質量的前提下，積極主動地按時完成任務。

總之，實踐證明，壹個銷售經理的技能和業績非常重要，是檢驗壹個銷售經理工作得失的標準。今年受舉辦奧運會四個月限產的影響，加上我對千變萬化的市場缺乏解決方案，業績不佳。

二、明確客戶需求，積極主動，努力保質保量按時供貨。

在工作中，我壹直知道銷售經理必須有明確的目的。他壹方面要主動了解客戶的意圖和需要達到的標準和要求，爭取盡早準備，在客戶要求的期限內供貨。另壹方面，他要積極與客戶溝通，及時了解客戶的還款能力，並加以考慮和補充。

比如:1。今年9月，河南潤豐吉防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠汙水池需要881—h11防腐塗料。當時奧運禁運剛剛結束，生產線還沒有遷回石家莊。因為工期緊迫，對方急需材料，所以9月初和生產線溝通很及時，不僅節省了時間。

2.今年8月下旬，得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料。我得知後，及時向領導匯報，並第壹時間將相關資料送去。我知道這是壹個潛在的大客戶，多次去和客戶溝通。雖然因為限量生產公司無法供貨而耽誤了機會，但與客戶的溝通為產品未來的銷售打下了堅實的基礎。

第三，正確處理客戶投訴，及時妥善解決。

銷售是壹項長期的、按部就班的工作，產品缺陷是常見的，所以銷售經理要正確對待客戶投訴，把客戶投訴當作與產品銷售同等重要甚至更糟糕的事情來對待，慎重處理。在產品銷售過程中，我會嚴格遵循大眾做出的銷售服務承諾。在接到客戶投訴時，我首先要做好客戶投訴記錄，並做出口頭承諾。其次，我要及時向領導和有關部門匯報。接到領導的指示後，我會和相關部門的人員壹起制定應對方案。同時我要及時和客戶溝通，讓他們對處理方案滿意。比如有客戶投訴901油漆的白色色差太大，他及時反饋給技術部，技術部承諾更改配方解決問題。

第四，認真學習我們的產品和相關產品的知識，根據客戶需求確定可以代理的產品品種。

熟悉產品知識是做好銷售的前提。我在銷售的過程中也註重產品知識的學習。我基本能回答公司生產的塗料產品的用途、性能、參數等問題，基本能掌握壹些相關產品的用途、價格、施工要求。

動詞 （verb的縮寫）塗料產品的市場分析

塗料產品銷售面積大，市場潛力巨大。當前塗料銷售的市場分析

(壹)、市場需求分析

雖然塗料應用的市場潛力巨大，但北京地區大部分塗料廠的競爭已經非常激烈。另外，奧運會結束後，由於奧運搶建項目，新年會有壹個空檔。此外，壹些塗料銷售已經直接威脅到我們的市場份額。雖然我們有很好的信譽和優秀的品質，但在價格和銷售手段上並不占優勢。銷售任務會增加30%，銷售經理的日子也不好過。但也要看到今年已經拿到了三證合壹的認證，為明年的努力提供了更多的保障。如果最近三版行情有資金的充分支持，還是有希望取得不錯的銷售業績的。關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓勵。

(2)、競爭對手和價格分析

通過我自己對近幾年塗料市場的了解，塗料生產企業有兩類:壹類是進口和合資品牌如杜邦、上海林鍇、上海國際、海虹等。這些企業實力雄厚，銷售價格有所下調，有些和我們公司基本持平，所以形成了規模銷售；另壹類等於我們公司生產的產品，這類企業的銷售價格相對較低。例如，大連韓震氟碳漆的銷售價格僅為60元/公斤，這類企業基本占據了寄售領域。沈陽某企業擠入北京水利工程供應，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司901的市場份額。北京通縣的故宮牌塗料越來越強，很多鋼結構工廠都用他們的塗料，尤其是環氧鋅塗料。

六、銷售經理的工作理念

總結過去壹年的工作，我在工作中還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售經理和同行學習工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基礎上互相學習，重點做以下幾個方面。

(1)根據xx年區域銷售情況和市場變化，我計劃將工作重點放在鋼結構工廠的供應渠道上。壹是我主要做好原有鋼結構工廠的供應，選擇幾個消耗量大、經濟條件好的，如綠創環保、華龍實業、華旗光科貿等作為重點；二是發展新的大客戶，如金九鼎鋼結構、河北榮盛集團等。三是在部分地區采取代理的形式，以此讓利給代理商開展銷售工作，如上海某貿易公司。

(2)在xx首先要積極追繳往年的欠款，並設法及時追回欠款，及時向領導匯報，取得公司的支持。

(3)在xx，我計劃更加積極地收集市場信息，及時聯系，爭取參與競標，形成規模化銷售。

(4)為積極配合代理銷售，我計劃在確定產品品種後，對代理產品的知識、性能、用途進行研究，以利於代理產品快速進入市場，形成銷售。

(5)在做好本職工作的同時，打算通過學習業務知識、技能和實際銷售來提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質。

(6)為了保證年度銷售任務的完成，我平時積極收集信息並及時匯總，努力開拓新領域的市場，以擴大產品的市場份額。

七、關於銷售管理措施的幾點建議

(壹)、××年銷售管理辦法應清晰、簡明，明確銷售人員的區域、任務、成本、考核、獎勵，刪除模糊不清的條款，年底後，銷售經理將按該辦法全額發放工資。

(2)xx年，在公司和銷售經理* * *協商滿意的前提下，認真修訂規範統壹的銷售管理辦法，使之廣泛適用，因地制宜，每年只需根據市場變化調整出廠價。

(3)xx年對銷售經理實行松散管理，取消固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式。銷售經理每周要去公司出差1-2天。如果出差，要向領導匯報目的地和返回時間，接到領導通知後準時到達公司，讓銷售經理有足夠的時間進行銷售規劃。

(4)考慮銷售經理的實際情況，合理讓銷售經理承擔運費、小包裝費、資金占用費，減少或補償銷售經理因公司產品質量問題而產生的費用和損失。

(五)由於區域市場萎縮，同業競爭激烈，價格下跌，xx的領導要認真審核綜合銷售經理反饋的信息，上下浮動，制定出符合公司市場情況的公司出廠價，激發銷售經理的銷售熱情。

希望年底服裝銷售經理的個人總結能給妳送去壹點溫暖，也希望妳在xx做壹個成功而溫暖的人！

經理工作總結2

Xx年是我負責這項工作的第三年。在領導的關懷和同事們的大力幫助下，我圓滿完成了年度工作任務，現在我來匯報壹下我的工作表現。

1，強化服務意識，優質高效為壹線服務。作為總公司的員工，服務質量直接關系到總公司的形象。在日常工作中，我註重服務意識的培養，將人性化服務和親情服務融入到工作的點點滴滴中，紮實有效地踐行以客戶為中心的理念，想分公司和客戶之所想，急分公司和客戶之所急，高效率、高水平地為分公司服務。

2.強化風險意識，防範和化解金融風險。我重點收集了反洗錢法規、個人金融業務營銷手冊和內控管理制度。同時，根據工作發現差距和問題，註重落實和執行，督促員工嚴格執行，從防範操作風險的角度狠抓制度落實，逐步使管理工作走向規範化。壹是註重引導員工風險意識，防控經營風險。比如，三季度在領導的指導下，重點加強對授權人員和櫃員的監控，召開廣電支行、江南支行風險專題會議，發布風險提示，強化櫃員風險防範意識；二是註重引導和培養員工的風險意識。有計劃、有步驟地選擇《辦公室經理日誌》並推薦給心橋，制定xx季度櫃員考核表，以目標為導向，促進員工成長。

3.強化營銷意識，主動服務客戶。Xx年是轉型的壹年。我樹立了營銷無小事的理念，堅持拓展與維護並重，關註客戶需求，關註客戶壹言壹行，深度挖掘客戶價值，圓滿完成了總行下達的儲蓄存款任務。

4.強化團隊意識，提高壹線人員的綜合能力。第壹，註重員工積極性和工作能力的提高。繼續開展手術室員工輪崗體驗活動，得到行領導的大力支持和充分肯定，是我行加強特例管理、完善內控機制的有力舉措。第二，註重溝通和反饋，控制行為偏差。及時與分行溝通會導致錯誤、工作量、銀企對賬、業務授權等。，並提供有針對性的會計指導。

5.工作中的不足和未來的計劃。第壹，學習不夠。時代在變，環境在變，銀行的工作也在時時變化。每次有新的東西出現，新的事情發生，面對這種嚴峻的挑戰，學習上還是缺乏緊迫感和自覺性。二是對某些業務不精通。掌握新的理論基礎、專業知識和工作方法，以適應我行的發展，要求我隨勢而變，提高崗位任職能力，把自己培養成為壹名全面的銀行員工。

在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，在以下幾個方面努力:1，加強學習，我將不懈努力學習銀行新的業務知識，並運用到實踐中，更好地滿足我們發展的需要。2.努力提高工作效率和質量，積極配合領導和同事把工作做得更好。

經理工作總結3

作為壹個大堂經理，處理客戶投訴很難，可以稱之為壹門藝術，這裏我想說壹下我的心態。

我已經很久沒有處於這個位置了。根據我的經驗，客戶單純來找茬的情況幾乎沒有，當然有(比如敲詐銀行)。大部分客戶其實並不想找氣，這說明我們要先反省自己，不能認為客戶是無理取鬧。只有這樣的心態，才能真正解決問題。

如果有客戶找到妳，把妳當成救命稻草，告訴妳我們的工作人員有什麽問題，不要急著去辯解什麽，不管誰對誰錯，這本身並不重要，因為這不是法庭，即使妳反駁了客戶，也可能帶來更壞的結果。首先妳要真誠的向客戶道歉，因為妳不代表妳自己。妳要先取得客戶對妳的好感，這樣接下來的溝通才能很好的進行。其次，妳要找出客戶需要什麽，盡快幫客戶解決他的問題。如果這個問題確實和制度有沖突，妳要耐心聽客戶為什麽這麽尷尬，給他發泄渠道，不要打斷。因為有些客戶未必真的要和我們的制度對著幹，他需要的是壹種發泄，也可能是他用別的方式生氣了，來找妳發泄，我們能做的解決問題的只是壹個理解。妳可能覺得這樣做太委屈，太難。的確，這需要良好的心態。

這是妳的工作。不要壹直對顧客懷恨在心。把過去當成壹次經歷，僅此而已。

妳可以寫工作日記，記錄任何客戶投訴，並添加妳自己的總結。下壹次客戶投訴可能會重復，所以妳可以輕松地使用妳之前總結的內容。如果是新的投訴，會給妳再壹次的經驗積累，妳會發現自己的心態可能會從最初對客戶投訴的抵觸轉變為最後的冷靜應對。

當客戶著急的時候，妳不要亂做事，而要和客戶壹樣著急，讓他感覺到妳真的在盡力為他做事，尤其是有些問題涉及到另壹個部門的時候。客戶投訴的時候，妳要按照他的指示去做，同時可以壹起投訴某個部門有問題，讓客戶覺得妳是站在壹邊的。不管客戶的態度有多差，我們的態度壹定是好的。這是最重要的，也是卸下自己責任最基本的原則，因為有時候客戶時不時的沖著妳來，妳卻要用惡劣的態度和客戶爭論。他的矛頭很可能指向妳，所以保護好自己很重要。

無論工作中遇到什麽樣的客戶，下班後都忘得壹幹二凈，或者和朋友開個玩笑開個玩笑。記住經歷，但不要忘記這樣的不開心。

從去年到今年，我在工行做了壹年的見習大堂經理。在這壹年的時間裏，我學到了很多金融知識，也逐漸意識到大堂經理在壹個營業網點的重要性。

首先，大堂經理是壹個營業網點的形象大使。客戶來辦理業務，關心的不僅僅是室內的環境衛生，業務辦理和等待的時間長短，更重要的是能不能及時、詳細的得到想要咨詢的答案，能不能得到更好、更全面的服務。而我是第壹個直接面對客戶，最早了解客戶需求，幫助客戶的人。所以，對客戶微笑，認真傾聽他們的需求，及時高效地幫助他們解決問題是非常重要的，因為在這個時候，我的任何言行都會代表工行的形象。

另外，我們櫃員做的是和錢有關的細致工作，容不得半點差錯。他們每天要做很多生意，工作壓力壹定很大。如果有的客戶在辦理業務的時候進來咨詢，不僅影響工作，還容易導致誤操作和操作風險。此時，如果妳停下來為客戶答疑解惑，會影響妳正在辦理的業務；如果妳忽視它，妳會得罪妳的顧客。這兩者都會導致投訴或客戶流失的風險。

作為壹名大堂經理，我應該多向櫃員學習業務知識，與櫃員溝通了解業務流程，掌握每個櫃員的業務流程和習慣，從而更好地建立客戶與櫃員之間更有效的溝通平臺。只有做好前面的這些輔助工作，我才能盡全力為他們分擔壓力，為客戶提供更好、更全面、更優質的服務。

因此，在大堂經理的崗位上，我主要圍繞我的工作職責開展了以下工作:

第壹，分流引導客戶。根據客戶需求，引導客戶在相關業務領域辦理業務，推薦使用自助設備辦理業務，引導客戶了解和使用各種電子工具和電子服務渠道，鼓勵客戶逐步將電子銀行服務渠道作為日常非現金交易的主要渠道，從而節省客戶在銀行等待和填寫表格的時間，使足不出戶辦理業務更加便捷。

第二，為客戶提供基本的咨詢服務，解決客戶遇到的業務問題。並根據客戶需求，積極推薦分行新階段的各類新型高回報理財產品和特色優惠服務。

第三，識別優質客戶。按照分級服務的原則，給予他們特別的關註和優先服務，根據他們的星級和閑置資金，向客戶經理推薦潛在的優質客戶。

第四，遵守大堂經理的服務標準。及時、耐心、高效地處理客戶的意見、批評和誤解，確保網點服務及時、優質、高效，提高客戶滿意度。

在上述工作過程中，我認為還存在許多不足，仍有以下幾個方面需要改進:

第壹，雖然我接待客戶很熟練，但往往很膚淺，沒有更深層次的挖掘客戶的需求。推薦產品的主動性有待加強。

二是日常工作中需要處理的雜事多，占用時間多，以至於對優質客戶的關註不夠。

第三，有時單純為了解決問題而解決問題，沒有認真考慮問題的根源，未能防止問題的再次發生。

第四，在與客戶溝通、維護關系時，手段簡單，營銷效果不明顯，營銷技巧有待提高。

結合我過去壹年的收入，很慶幸自己得到了這個崗位實習的機會，也很感謝工行的幫助。無論我從事哪壹行，將來做什麽，我都會重視團隊合作；耐心、細致、熱情的服務態度；更專業的知識積累；而壹顆好奇進取的心能給我帶來更光明的未來。

經理工作總結第4章

(1)加快開發新客戶資源。

1，設計預告。

(1)根據自己工作部門和市場的情況，結合其他營銷部門的先進經驗和總部的通知樣本，設計了適合自己工作部門的通知，增加了名單的收集。

(2)在通知書的設計上，要提高通知書的質量和規格，讓顧客拿到後願意扔掉。可以設計成銅版紙彩頁，時間地點空置，壹次印3萬份，價格相對便宜。

(3)改變通知的格式，可以設計成三折頁、賀卡或入場券，也可以直接設計成會議入場券。這給了成員們不壹樣的感覺。

2.設計收益。

(1)老客戶推薦的好處。根據老客戶的不同需求，制作個性化興趣點，引導老客戶介紹。

(2)做好興趣點，吸引新客戶參加報告會。

興趣點可以是保健，比如經絡保健、飲食保健、疾病專項保健、經絡理療等。，不斷變換保健內容，吸引客戶參加會議。

增加參與禮品的福利，多選擇常見的小禮品送給客戶。現在更多的是各種廣告宣傳的贈品作為客戶的福利，吸引客戶參與。

3、多種方式開展名單采集工作。

(1)通過發放各種通知來收集名單。重點是做好通知的解釋工作，100%解釋通知，當面解釋通知，100%把通知上的信息傳達給客戶。做好通知發放的預演工作。

(2)對於停藥或退貨的客戶，我們可以進行大規模的健康報告和發函。通過發函，邀請他們參加大型健康報告會，鼓勵老會員介紹。

(3)通過剪報收集清單。重點是報紙的選擇和告示的設計。

(4)通過聯系社區收集清單。通過聯系社區，與社區壹起開展經絡健康研究，可以達到很好的收單效果。

值得強調的是，在社區開發中，不要急於求成，要有耐心，社區中的客戶不要推薦產品，要慢慢滲透。通過社區發展建立良好的社區基礎，同時加強社區基礎建設，基礎穩固。

社區發展是壹個循序漸進的過程，不能急於摘瓜，欲速則不達。為什麽很多地方不能堅持或者繼續？原因無非是太短視，只關註眼前利益，開個社區講座當熱點會，然後馬上進行家訪，參加銷售會，大家都知道自己是賣藥的，社區負責人下壹次就不讓或者沒人參加了。所以壹定要多開展活動，先打造長尾客戶群，再培養等待的瓜。要認識到，不盡快占領別人，就占領了社群的位置。妳現在的市場存在的問題，也是其他保健品公司存在的問題:難拿人，難上門，更難賣貨。妳在想辦法突破瓶頸，別人在想，能想到的別人也能想到，就看誰能出人頭地，做好，得到認可和支持。

(5)做好報紙廣告，收集名單。報紙廣告和剪報壹樣，也要選好媒體。報紙廣告最好與大型健康報道同步。

(6)利用老客戶的積分進行引薦，利用積分兌換禮品激勵老會員進行宣傳，發布通知，達到名單收集的目的。

(7)通過舉辦大型健康報告會的方式收集名單。

(8)結合社區收集名單，在社區設置儀器檢測舞臺或開展免費體檢活動。

(9)與相關單位合作組織各種大型活動，我們將冠名或贊助他們收集名單。比如演講，歌舞比賽，各種體育比賽。

(10)加強並堅持“清理家庭小藥箱”活動，收集清單。

4.加強獲利回單的練習，有良好的演講技巧，加強練習。

(2)加強會議調度。

實現本月放量的壹個主要因素是增加會議的排期。錢，九銀十銀，各工作部門要抓住有利時機，加強市場部的會議調度，快速提升市場銷量。

1.保證熱身會和銷售會的規模和人數。

(1)通過加強榜單的收集，預熱會規模大，規模大，人數多。

(1)抓緊預熱會議酒店選址，嚴格按照總部要求選擇場地。好的酒店選址會事半功倍，選址不準對預熱會的數量和質量影響很大。

②預熱會提高水平，善用大講臺的戰術。

主席臺結構:總經理、部長、專家、領導成員、會員領導等。

(3)強化預熱會議的過程不能簡化過程。某種程度上，不是模式不行，而是流程簡化了(沒有講臺，沒有鮮花，沒有會員卡，沒有會議紀要等。).

④強化熱身會的會員結構。

預熱會的參與者應該是新客戶、推薦客戶和老客戶。這樣不僅可以實現列表收藏，還可以實現會員的服務。同時保證了會議的規模和人數，烘托了會議的氣氛，提升了項目的形象。

(2)增加銷售會議的規模和次數。

①加強銷售會議的人員構成比例。

銷售會議的人員構成必須是新客戶和老客戶的構成，構成比例為1: 1。

(2)加強銷售會議現場的會議管理拉動策略。

首先，客戶角色構成了策略。

新客戶、死忠客戶、夫妻客戶、流通客戶、明星會員、領導會員等。要按照新老客戶1: 1的比例邀請客戶。給老客戶參會的好處，保證老客戶參會。

第二，蜂巢座次戰術。

老會員，會前客戶，重點潛在客戶，交叉排名。方便老客戶協助工作。

第三，會前死忠客戶見面戰術。

在銷售會議之前，召開壹個小型的死忠客戶會議，對死忠客戶做好銷售會議的安排，做好激勵和動員。

第四，大講臺的戰術。

講臺壹定要大，坐在講臺上的人數也要多。主席臺上人數不少於6人。

第五，“大”會議室戰術。

會議室要升級，在當地或周邊有壹定知名度。會議室的空調更好，音響和投影設備更好。

第六，健康明星和優秀成員發言並獻禮。

銷售會上，安排健康明星和優秀會員發言。健康明星和優秀成員的選擇要典型，發言要到位。同時可以安排身體健康的明星和優秀會員向工作部贈送錦旗、字畫等。

第七，安全搶單的戰術。

利用訂餐名額有限，贈品名額有限，抽獎名額有限等優勢。，做好拉單搶單。

第八，抽獎戰術。

參加會議客戶抽獎，訂購客戶抽獎，拉客戶參加會議，拉客戶訂購。

第九，列表分析排版戰術。

壹定要在會前做好列表分析和排版工作。專家參與列表分析。填寫清單分析排版表，壹份給專家，壹份給來電者，壹份給工作人員。會議期間，根據排版，有計劃、有秩序、有對策地做好各成員的宣傳訂購工作。

第十，合理安排會議時間。

會議開始得早，結束得也早。要求會員7: 30到場，會議必須在7: 30或8: 00開始。11: 30前結束會議。合理安排各階段時間:專家講座時間控制在1小時，優秀委員表彰發言控制在15至20分鐘，各類專題片控制在半小時，保證咨詢時間。

③強化銷售會議流程。

銷售會議流程要壹氣呵成，不留遺憾，銷售會議流程環節要制定好，做到環環相扣，引人入勝，尤其是客戶會前放松、會後拉動、咨詢的環節。可以借鑒大型活動的銷售模式流程，增加會前遊戲，老會員會前載歌載舞，讓客戶在喜慶的氣氛中放松心情，為銷售鋪路。

2.增加活動的密度和頻率。

這部分各工作部門要在秋冬戰役中增加會議次數，通過增加會議次數來增加市場的銷量。每個營銷部門的活動應該恢復到每月三次銷售會議。

經理工作總結第5章

經過壹年多的努力，我在企業管理和項目管理方面取得了壹些成績和管理經驗，其中主要成績如下:

壹是優化組織建設方案，提高科學管理水平。

20年來，在施工管理中，我始終把科學管理、優化方案放在項目管理的首位，不斷研究和探討適合項目管理、可操作性強的施工方案，以滿足項目和甲方的需要，在每個施工方案的制定中，我都根據項目的特點和難點反復論證，用科學的態度增加組織方案的科技含量。不斷拓展科學管理渠道。

1，如_住宅樓工程，建築面積24022，總高度57.25m，地下壹層，地上十八層，鋼筋混凝土剪力墻結構。質量目標是創建無質量通病的優良工程和示範工程。為保證工期，根據周邊居民樓空間狹小、居民較多的特點，原方案設計的基坑支護灌註樁采用水幕封閉，12m***250根樁，支出93萬元。取而代之的是采用圓形平面布置的密集水泥攪拌樁，達到支樁止水的作用。工期縮短36天，節省投資近46萬元。經甲方認可，粗鋼筋連接采用cabr鋼筋套筒冷擠壓連接技術，比壓力電弧焊連接方式效率高3倍。

在支模過程中，原方案采用剪力墻模板，穿墻螺栓支撐桿是塑料管，拔不出來，太浪費。經過研究，我們自己把穿墻螺栓的塑料管加熱，做成大小頭都能拔出的塑料管。鑿件設計損壞率降低30%，節約成本1.5萬元。

2.原模板采用小鋼模板支撐，但在發達的清水混凝土施工技術和工程中，應采用大模板鋼木拼裝體系，以減少模板間的縫隙，且無明顯施工縫痕跡，應取消抹灰層。用塗料裝飾後，符合先進的抹灰數據標準和功能要求，節省抹灰材料和人工，減輕建築物自身重量，降低模板成本，避免因質量通病而產生的大量修補費用。

在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具太多，占用時間長，租賃成本高。為了降低成本，根據建築的特點，我用了工具式的掛架，既安全又輕便，還省了不少錢。

二是嚴格質量管理，爭創名牌工程。

“質量第壹”是企業永恒的主題，也是企業自己的目標。在多年的施工中，我能始終把質量放在第壹位，堅持用質量贏得企業信譽，滿足業主需求，拓展企業建築市場，為美化城市創造更多精品。自20_以來，我壹直堅持以下措施: