1.作為壹個賣玉的人，壹定要了解並清楚的說出兩種材料的區別。這是壹件很簡單的事情。比如材質，比如雕刻工藝，比如顏色。
2、不要反駁客戶的觀點，用翡翠的優點和黃金的缺點來突出翡翠更高的價值。比如翡翠比較貴，比較優雅，黃金就有點俗氣。告訴顧客翡翠有其他東西的最好地方就是佩戴翡翠保平安，保健康。
3、這個已經很便宜了，我們店的價格壹直都很實在，所以有很多老客戶，希望妳成為我們的老客戶。我完全同意妳的觀點，但是俗話說:物有所值。
作為銷售客人，東西太貴怎麽辦？
根據不同的行業，不同的產品，不同的消費者，還是有很多解決方案的。作為銷售人員，壹定要善於學習，善於總結，善於思考，這樣才能有更靈活的思路。無論客戶面臨什麽樣的問題，妳都能找到解決方案。
如果妳相信我，妳可以先少買壹些試試效果。如果覺得不好，就不要再買了。如果覺得不錯，可以多買點送給親朋好友。
利用價格分解法，如果可能的話，盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“貴感”。
必須向客戶提供清晰詳細的介紹。找兩家同類對比企業產品，壹家比自己價格貴，壹家比自己價格低。
喊“貴”是壹種習慣，大家都想占便宜是很自然的。這就是大家的心態，想用最低的價格買到最好的產品。這是正常的心理，是人的習慣性思維。所以，聽到客戶說貴只是習慣，不要怕。
在不改變價格和質量的前提下，通過延長產品售後服務時間來解決客戶對價格的異議，是促進交易的好辦法。
經典的回答幽默地說顧客太貴了，這句話用來對付討價還價的顧客
顧客:顧客問能不能便宜點，我下次再來，介紹朋友。
這些都是客戶覺得貴的通用詞:雖然妳是臨時買的，但是長期來看還是很便宜的。非常抱歉，商品的價格是公司規定的，我們不能修改價格。如果真的喜歡，多花壹點錢也是值得的，商品絕對物有所值。
處理客戶砍價的8個銷售字1能便宜點嗎？/給我打個折。這些客戶大多不是特別堅持能砍多少錢。我覺得妳試試的話，可能會有壹些優惠。對於這樣的客戶，妳可以委婉地拒絕他們的還價，進壹步觀察客戶的反應。
客戶說玉石不值錢怎麽回應？
1，客戶問這個問題，無非是怕買到假貨。這就需要有權威的天然玉石A貨鑒定證書，第壹時間打消客戶的顧慮，讓他放心。2.從種、水、色、工、形五個方面向客戶介紹這種玉的優點，體現專業性。
2.作為壹個賣玉的人，壹定要了解並清楚的說出兩種材料的區別。這是壹件很簡單的事情。比如材質，比如雕刻工藝，比如顏色。
3.不好意思，我的翡翠購買渠道不壹樣。其他的可以打7折盈利。我只能打7折賠錢，只能打8折。如果我覺得我的玉不錯，我可以在這裏買。
4.提出好的建議。當顧客壹直在看壹件翡翠首飾時，我們可以給他們壹些好的建議。雖然看起來不是銷售技巧，但其實我們只是需要不斷的建議。這種建議的采納率很低，但最終會讓客戶滿意。
5，買玉不如買黃金保值。其實妳這個想法，我沒做玉的時候也是這麽想的。但是妳這個想法，我沒做玉的時候也是這麽想的。
6.不要以輕松便宜為由去賣，人家會覺得被人看不起沒錢...而且他們會認同並稱贊客人的眼光和品味。黃金和鉆石是財富和尊嚴的象征，是“壹個永恒的傳說”，是其他珠寶飾品無法比擬的。
如何回答客人關於翡翠價格為什麽高的問題？
1，市場需求大從目前國內的翡翠市場來看，翡翠的需求量還是很大的，尤其是那些高品質的翡翠。雖然價格很貴，但只要有優質的翡翠，就不擔心銷量。
2.無法滿足審美需求:在玉雕市場上，玉雕作品的雕刻受傳統觀念的限制，題材固化且少，而消費者的個性化審美需求卻與日俱增。在以上兩種供需失衡的情況下，國內翡翠價格持續上漲。
3.作為壹個賣玉的人，壹定要了解並清楚的說出兩種材料的區別。這是壹件很簡單的事情。比如材質，比如雕刻工藝，比如顏色。
4.顏色決定翡翠的價格。顏色是評價翡翠最重要的因素。在水、種、地相等的情況下，價值最高的是綠色翡翠。綠色越多，數值越高，其次是紅色和藕粉。
5.這要看翡翠的質量。不是所有的翡翠都貴。把不同品質的翡翠拿出來對比價格。翡翠的好壞是通過顏色和透明度來衡量的。祖母綠是第壹種顏色，其次是紅色和紫色。用行業術語來說，透明度越高，越有價值。
客戶說價格貴怎麽回復？
1，不要看貴不貴，要看對不對。適合自己的不貴。顧客或客戶可以指接受財產、服務、產品或想法以換取金錢或有價值的東西的自然人或組織。
2.直接問客戶的預算和預期價格。如果符合妳的價格權限，打完感情牌就可以馬上做。如果沒有，或者還想原價賣，可以通過贈送禮品，提升產品附加值，讓客戶感到興奮。最後，打感情牌，促進快速成交。
3.當客戶說貴的時候，妳可以通過以下五條高情商語句回復客戶。貴，因為好的貴。對於女人來說，讓妳變漂亮並不貴。不要看貴不貴，要看對不對。適合自己的不貴，不適合自己的不貴也不貴。
4.先生，都說壹千塊錢買不到真正適合自己的鉆石，就算貴也值了吧？所以貴，所以貴，因為好就是貴。我覺得妳也很真誠。妳為什麽不報個實盤，我會向我們老板申請。
5.當客戶覺得價格貴的時候，要按照以下步驟回復:認清價格貴的事實，不要說不貴，要說確實比市面上其他產品高。有把價格變成價值的依據，詳細說明產品的優點。