為了保證事情或工作的有效開展，往往需要事先制定計劃，計劃的內容和形式要圍繞主題展開，最終達到預期的效果和意義。那麽制定計劃的時候需要註意哪些問題呢？以下是三個精心組織的宣傳方案。歡迎閱讀。我希望妳會喜歡它們。
宣傳方案策劃1旅遊業是出口型、綜合性的創匯創收型新興產業。加強宣傳，開拓旅遊市場是加快旅遊業發展的首要問題；開發市場的廣度和深度是宣傳效果的具體標誌。旅遊現在已經成為人們生活中不可缺少的活動。成立石家莊辦事處，做好市場與景區的對接，實現旅遊企業(景區)和遊客的“雙贏”目標。
壹、推廣的目的:
1，壹年推出景區，讓石家莊70%的旅遊愛好者知道揚子谷景區；2.讓石家莊旅行社深入了解景區，充分宣傳景區優勢資源；3.拓展至石家莊戶外旅行俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作夥伴，達成戰略合作聯盟；
二、推廣範圍:
石家莊邯鄲註意:推廣方向以石家莊為中心，通過地接拓展周邊市場。
三、市場分析
1，石家莊市場概況(1)，地理位置，人口:石家莊地處華北平原腹地，北依京津，東臨渤海，西臨太行山，是首都的南大門。轄6個區、12個縣、5個縣級市、1個國家高新技術開發區，總面積15800平方公裏，常住人口約10萬，城鎮人口300多萬。
(2)交通情況:鐵路-13景光、京山、津浦、石太、實德、鮑靜、秦鏡、靖遠等鐵路幹線、單線及地方鐵路走訪以石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位於市中心，有鐵路-石家莊公路網，裏程4萬多裏。石家莊有很多長途汽車站。
(3)經濟發展:石家莊是河北省的省會，是該省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機，在參與全球經濟競爭的大潮中不斷創造優異成績。目前，石家莊已成為中國北方經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活富裕、發展前景廣闊的重要城市之壹。石家莊，壹座極具發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境優越。是國內外客商投資創業的理想之地。
綜上所述，石家莊近幾年經濟快速發展，人民發展平均水平明顯提高，對生活品質的要求越來越高，刺激了石家莊旅遊業的發展。
2.競爭對手分析當地旅遊資源豐富。國家級風景名勝區5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋澱)，省級風景名勝區2處(鳳龍山、天桂山)；還擁有國家歷史文化名城——正定，省級歷史文化名縣——趙縣；以及省級旅遊度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、界石巖)、1國家森林公園(五嶽寨)、7個省級森林公園(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南四章、赤芝、九州湖、西柏坡等。)，邢臺天河山漂流，北京(白河漂流)據了解，20xx年五壹黃金周旅遊市場秩序良好。隨著旅遊接待和產出的快速增長，今年旅遊市場有所升溫，但並不十分樂觀。可以看出，在眾多旅遊方式中，大部分石家莊人傾向於中短期旅遊。
總體而言，河北市場旅遊資源豐富，競爭力強。但當地景點以山為主，沒有大片水域和文化特色，參與項目也不多。長江流域景區是壹個具有獨特魅力的旅遊景區，是河北旅遊市場上的地方景區無法比擬的。
四。長江流域發展趨勢及長江流域在旅遊產品中地位的提升以上對景區的市場分析充分說明，景區完全有能力成為旅遊產品中的核心產品。考慮到石家莊旅遊市場不成熟的交通和市場狀況，仍可將景點與周邊其他景點結合(或參與式活動)進行市場推廣，但要確立景點定位和特色旅遊服務為“主菜”。這種做法不僅有利於景區自身的發展，也有利於克服景區生命周期帶來的各種問題。
揚子谷必須走出河南。跨區域遊客每年都在逐漸增加，這是必然的發展趨勢。尤其是南方，景色與北方完全不同，不具備北方山水文化的特點。目前北方景區很少涉足外省和國際市場，景區短時間內快速進入周邊市場大潮是必然趨勢。所以景區需要完善軟硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。
有壹定數量的北方旅遊景點打造中國特色旅遊品牌，可能會產生惡性競爭的後果。利用自身資源優勢，避免不良後果的最好辦法就是推出景點特色，塑造鮮明的旅遊品牌形象，盡可能多的占領市場份額，極大的促進了旅遊市場的整體發展。同時也需要政府提供壹定的平臺支持。比如以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅遊網”，與國內品牌商家的戰略聯盟，展現景區的特色和實力。
旅遊地產新名片江南景區的發展與旅遊地產緊密相連。揚子谷景區具有南方水鄉特色，是北方少有的地方，占據核心地位，地理區域陡峭，交通便利，非常有利於旅遊地產的開發。但是任何壹個新的景區都至少需要三年的時間才能成熟，所以旅遊地產的開發和景區的建設推廣必須有機結合起來，才能順利進行。只要把著名景點建起來，就能打造出旅遊地產、農民示範村的新名片。
動詞 （verb的縮寫）市場操作模式1。了解石家莊的旅行社情況，從而與目標合作夥伴達成戰略聯盟(走線路，更深入了解景點)。
石家莊有100多家旅行社，其中8%可以走國際航線，45%走國內航線。在我們的工作中，要以1為主推廣機構，5-10為輔推廣機構(其他機構可以作為休閑俱樂部)達成長期友好合作關系，這樣才有助於市場的長期穩定發展。
2.強化服務意識，提高服務質量和專業知識，從而提高景區整體工作水平。
在工作中，旅行社和社會團體對景點有深入直觀的了解。作為旅行社，使用哪條線路主要是為了盈利，所以我們在不影響旅行社自身復雜利益的前提下，給旅行社更多的盈利空間，讓景點在旅行社的平臺上得到更大範圍的推廣。
實施辦法:景區要建立完善的管理制度和服務體系，主要具體工作由景區領導負責。同時，導遊部門要每月對導遊進行專業技能培訓，更好地為旅行社和遊客服務，提高旅遊整體服務質量。
3.積極開展內外聯系，廣交朋友，做好當地旅行社、新聞媒體、景區的對接工作。
借鑒當地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體和旅行社或商家共同舉辦大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區良好形象，廣泛結交旅遊行業人士，為景區旅遊市場的更好發展打下堅實基礎。對內聯系方面，積極與當地旅行社建立良好關系，通過同行路線宣傳我們的景點，增加旅遊收入，為更好地發展景區旅遊奠定基礎。
實施方式:制定最優惠的售票政策和返利政策。對於與旅行社的合作，需要在特殊時期制定特殊的優惠政策。詳見《揚子谷景區銷售協議》。擬定旅行社意見回訪表，與各行各業同事進行額外回訪，及時發現和解決問題。根據不同時期，景區、旅行社、戶外旅遊俱樂部、4S車商、素描俱樂部及拓展單位、新聞媒體，制定有利於促進旅遊市場發展的新政策。
4、努力做好政府機關、企事業單位的業務工作。
企事業單位、政府機關、團體在旅遊業中占據了很大的空間。這些單位每年都有壹定的旅遊計劃，基本都是公費，人數很多。只要達到雙贏的目標，合作應該是順利的。
實施方法:通過電話營銷與各大機構聯系，進行旅遊業務推廣，操作可通過主代理機構進行。
6.廣告建議廣告媒體就像大海中的飛舟，將商品信息傳遞到世界的每壹個角落。可以說，沒有媒體，廣告就沒有用。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也在變化，種類越來越多，形式也在變化。電視、報紙、雜誌和廣播與消費者接觸很多，因此被稱為四大廣告媒體。
1，公交電視媒體:
電視既有聲音又有圖像，廣告是最令人愉快的，最能引起消費者的興趣。電視的普及率很高，廣告可以觸及到各個層次的群眾和消費者，吸引力很強。電視傳播不受時間限制，傳播速度快。動態圖片最能通過制作工藝強化商品的特性。因為觀眾主要是被動的邊看邊看廣告，收視率高。如果廣告安排得密集，可以很快收到宣傳效果。
2.報紙媒體:
報紙覆蓋面廣，擁有廣泛穩定的讀者群，閱讀量大，廣告面廣。廣告時效可以達到壹天或者更長，到達率相對提高。廣告制作相對簡單，成本相對經濟。報紙的特點是新聞性和知識性，提高了讀者的閱讀興趣，從而有利於報紙廣告。廣告白紙黑字印在報紙上，不易消失，便於長期保存。
3.發送傳單:
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，能收到立竿見影的效果。精美的宣傳單能給人強烈的視覺沖擊，從而激起人們的旅遊欲望。
4，大型活動，大規模的宣傳活動，能更大程度的吸引旅遊愛好者的眼球，重要節日的促銷活動能在廣大的社會人群中引起反覺醒。
配合景區開展的活動，配合新聞媒體舉辦以自駕、養生、教育為體裁的活動。同時利用合作媒體宣傳景點，提升在市民心目中的知名度。
七。媒體計劃備註:1。公交手機電視宣傳的實際成本(打7折後)為14萬。現在的3萬是內部關系價，對方不開發票。宣傳片可以寄回公司存檔。
效果分析:
通過壹系列的媒體營銷宣傳，全面提升景區的品牌形象和社會知名度，帶動廣大遊客來到這裏，大大提高景區的旅遊效益。
八、媒體合作:
媒體門票銷售替換合作夥伴:
1.與商業智能合作，免費為景區做媒體推廣。自駕車遊客，活動期間景區免相應人數門票。
2.與趙巖晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體宣傳，活動期間景區對相應人數免票。
3.與河北廣播電臺《城市跑》(直播間談景點)合作，活動期間景點對相應人數免票。
4.與河北新聞門戶網站“長城網”、河北新聞網、河北交通廣播電臺互動合作，活動期間景區對相應人數免票。
上述每壹項活動在執行時都需要詳細說明。景區爭取盈利點(比如免除活動期間相應人數的門票或部門門票等娛樂)。
九。20xx揚子谷景區利潤預算20xx年客流量約2500-3000人次1。景區盈利點估算:
1、門票收入揚子谷景區:60元/張總收入:60元/張* 2500人= 15萬元(15萬元)2、停車場收入5元/車每輛，車過夜10元/車；大車10元/車，大車過夜20元/車。5-6月10，如果使用60輛車，停車場收益理論上可以達到20元/輛X60 =1200元(人民幣0.1200元)。3.景區大雙關項目旅遊費用:20元/人，5-6月10 (2/3人)。
成本:20元* 1500人= 3萬元(3萬元)4。銷售收入按景區遊客消費水平計算，預期收入為10元/人* 2500人= 25000元(25000元)5。住宿和餐飲。現在按照2日遊，每人餐飲費用45元左右，住宿15元/人/晚。
收費收入:(45元+15元)* 2500人= 15萬元(15萬元)6。娛樂設施配套費——景區內配套娛樂設施，如卡拉ok、篝火晚會冷飲等。，會產生收入——(略)2。景區預計營業額分析。結合景區的最大接待能力，我們得出結論:20xx年5月至6月10，景區的最大營業收入理論上可以達到35.62萬元(如表2所示)。
考慮到景區客源市場競爭相對激烈。在保持充足信心的同時，需要保持冷靜清醒的頭腦，把握大的提升方向；此外，在景點推廣中，還要考慮旅行社的優惠返利政策和景點活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx促銷期的實際運營過程中，比較實際合理的營業額應該是:
35.62萬元* 70% = 24.93萬元以上為20xx年預期營業額。
總之，在20xx的營銷工作中，要加強服務，樹立形象，強化效益，努力超額完成公司預定的目標，取得壹定的成績。但也會有不足之處，希望公司領導多多幫助和批評。在公司的支持下，我將以飽滿的熱情為企業做出巨大的成績。為景區旅遊業的發展做出我們新的貢獻！
宣傳計劃策劃第二部分壹、前言
隨著我國經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、短信群發四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
二。市場分析
(壹)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的回報。資產運營穩定。然而，該公司現在面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
(2)產品分析
公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、中小企業購房擔保。我縣能提供此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就變成了產品，變成了企業。
行業競爭力越來越重要的因素。
(3)市場分析
近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
消費者研究
中小型企業主要通過媒體了解我們公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
三。廣告策略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。長期的，在壹段時間內發起壹致的廣告活動。廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，註重宣傳效果好的方式。抓住機會，靈活應變。
四。廣告策略
網上宣傳
在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
(3)紙媒宣傳
在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。請記者做專題報道。
實體廣告
實體廣告分為兩部分。①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。
彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
(E)短信群組。
群發短信。聯系短信發送平臺，如163短信發送平臺，向各公司負責人發送短信，信息內容簡要介紹公司服務。
四。廣告預算
(根據實際情況填寫)
動詞 （verb的縮寫）廣告效果預測
廣告效果可以通過問卷調查、座談會等方式來確定。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。
宣傳計劃策劃第三部分壹、前言
隨著生活的信息化和電腦的普及應用，網上購物逐漸取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制，產品多樣化給了消費者更多的便利和選擇，吸引了越來越多的消費者，是當今流行的購物模式。因此，網上開店成為壹種趨勢，越來越多的人選擇在網上創業。網絡創業成本低，收益高。通過對市場的調查和分析，我們小組選擇了網絡創業。鑒於市場需求，我們集團選擇了年輕女性的市場，開了壹家專門做年輕女性衣服鞋子的網店。為了我們網上商店的成功運作，我們小組現在計劃和管理網上商店。
二、市場分析和定位
1，市場分析
(1)市場背景分析
現在我們處於網絡時代，網購正在成為人們日常消費的重要方式之壹。根據聲望數據，從20xx年到20xx年，淘寶購物占全國商品零售總額的比重從0。8%升至16%。調查顯示，未來壹年打算在淘寶上購物的人群中，高中及以上學歷者占據上風，高中(中專、技校)、大專、本科學歷者占這壹群體的36%。6%、33。3%和19。6%。
淘寶是亞太最大的網絡零售商圈，現在業務橫跨C2C(個人對個人)和B2C(企業對個人)。截至20xx 65438+2月31，淘寶註冊會員超過9800萬，覆蓋中國絕大多數網購人群。20xx年交易
金額是999。6億元，占中國網購市場的80%。20xx年，淘寶交易額達到433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額已經達到41.3億元。調查還顯示，80後年輕人在淘寶上購物的興趣最高，約占淘寶上購物人群的34%。6%。我們組選擇在淘寶上開店。
(2)項目分析
根據上述市場背景分析，年輕人是網上購物的大多數。我們集團主要經營年輕人的鞋和衣服，年輕人的鞋和衣服也是淘寶上的熱門商品。淘寶上雖然有很多年輕人的鞋和衣服，但是競爭對手也很多。我們組決定以特殊服務取勝。把握消費者的消費心理，給予消費者所需的滿意服務。
我們的校園電商平臺給了我們壹個很好的商業平臺，我們集團可以利用這個商業平臺搶占校園市場。我們集團經營的鞋服是針對學生的，價格合理，適合學生消費。
2.目標市場確定
2。1淘寶店的目標市場
淘寶上的目標市場主要是追求時尚潮流、喜歡網購的年輕網民。淘寶上競爭很大，主要看商品和價格的特別，服務的好。比如經營的產品要緊跟潮流，符合年輕消費者的要求，價格要針對不同的消費者制定不同的價格，給予不同的優惠。給不同的消費者不同的服務。比如對學生可以實行貨到付款，對其他可疑學生可以提供詳細的說明和相關質量證明。
2。2校園的目標市場
制定合理的價格，提供特色服務，設立攤位展示商品，讓消費者了解。也可以送貨上門，優質服務出現問題可以及時解決。
2。3商家的目標市場
有很多實體店想開拓校園市場，但是離學校比較遠，阻礙了發展。我們可以與他們合作，給他們壹個平臺來銷售他們的商品，也可以擴大我們的市場，增加商品的多樣化來吸引消費者。也有壹些商家想開網店，但是沒有項目和資金，我們可以給他們代理。代理所需資金很少，是個不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為了提高我們網店的知名度，可以聯系壹些知名的網店。
3、網店定位
淘寶上的網店是面向消費者的，尤其是時尚的年輕女性消費者和大學生。我們以價格為攻擊點來定位，依靠價格來打動和吸引客戶。
第壹:價格
策略:(1)平價政策
以低價驅動高價。
(2)價格結構
低價和高價的結合
第二:特點
找出商品的特點作為攻擊點來定位，引起顧客的購買興趣。策略:新穎、奇特、專業相結合。
第三:附加值
通過提供服務而不是商品來打動客戶的定位。
4.在線商店目標
這壹年銷售額達到20xx元，積累了壹定的信譽。
第三，網上商店策略
1，產品策略
產品定位:
1)包裝定位:
包裝方面，我們都是統壹包裝，不會因為客戶不同而有所不同。這給客戶的感覺是壹樣的，不是因人而異。
2)品牌定位:
我們主要賣的品牌是匡威和阿迪達斯。從這兩個品牌來看，都有壹定的競爭優勢，品牌效應對很多消費者還是有吸引力的。
2.價格策略
我們會從幾個方面進來促進銷售活動，從而更有利的發展網店，吸引更多的消費者購買。價格策略如下:
3.差別定價策略
差別定價是針對不同客戶的價格策略，也叫歧視性定價。我們的產品將對不同的消費者采用不同的價格。與統壹價格相比，這種價格策略更接近於特定客戶願意支付的最高價格。也可能服務於無法以統壹價格購買的客戶，或者誘導他們多消費，從而獲得更大的利潤。
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