3.銷售人員帶著樣品和專輯回家銷售。
4.在各地有展會的時候做現場效果展。
今天，企業生產的新產品越來越多，消費者可以選擇的商品也更加琳瑯滿目，渠道正好充當了溝通兩者的橋梁。渠道是重要的市場資源。只有通過渠道，企業生產的產品才能真正進入市場，實現企業最初想要的收益。
渠道是企業進入市場的途徑。
隨著經濟環境的發展，企業的渠道管理
企業的決策者在選擇什麽樣的銷售渠道模式時，不應追趕任何潮流或盲目模仿另壹個企業的成功模式。規劃好自己的渠道，別忘了什麽時候，仔細分析自己的產品銷售到哪些市場，根據不同的市場情況確定合適的渠道。壹般來說，市場範圍越大，越需要經銷商提供服務。最明顯的是，隨著社會對商用和家用電腦產品需求的不斷增加，聯想作為國內信息行業的龍頭企業，采用了代理分銷模式。在高技術領域，采用重點行業代理的方式；面向消費領域，有1+1商店、百貨商店、零售代理商。當新產品投放市場或市場客戶相對集中時，更適合直銷，企業可以同時建立自己的網上銷售。華為的業務主要在通信行業，主要面向電信部門、郵電部門，以及壹些專網和專業通信部門。這樣的客戶比較單壹。另外他的產品技術復雜，有些安裝調試對技術要求比較高。他們自然而然地采用了直銷模式。事實上，企業經營者也可以組合使用不同的渠道，但無論別人的經驗在媒體上多麽引人註目，只有在分析了產品、市場和企業的因素後才制定戰略才是明智的。企業名氣越大，錢越多，選擇渠道的自由度就越大。然而，無論他們使用什麽渠道，他們都必須仔細選擇每壹個渠道成員。要買壹個蘿蔔，他們必須選擇壹個麩皮。運營商自然需要對經營年限、成長記錄、還款能力、合作欲望、口碑等壹些特征心中有壹個尺度或標準，以此來選擇自己的渠道成員。特別是像壹些新興的高科技公司，雖然表現出了優秀的知識和技能，在產品開發方面有很強的實力，但在營銷方面的經驗卻很少。他們最需要的是找到可靠的、有實力的代理商。如果他們選擇不當，壹個新產品推出不久就會消失。如果經銷商是銷售代理，企業經營者需要摸摸底，試著評價自己銷售的其他產品。
具有有效激勵機制的控制渠道
渠道合作是現在比較理想的方式。渠道其實是由基於共同利益的企業組成的。企業與其經銷商、代理商互有需求，大家在相互合作中受益。為了開拓銷售市場，擴大產品銷售，經營者應積極支持和協助其渠道成員，充分發揮渠道的作用，提高營銷效果。聯想集團副總裁楊總結聯想的成功經驗時說:聯想渠道戰略的成功要歸功於以下幾個因素:信譽第壹，降低代理商風險，考慮代理商利益，加強對代理商的支持。簡而言之，我們可以認為聯想成功的關鍵在於保持良好的渠道合作。對於IT行業來說，所謂渠道合作，就是渠道成員共同努力實現自己或大家的目標。在渠道合作中，各方的態度應該是雙贏(或多贏多贏多贏多贏多贏多贏)，而不是互相對立，把別人當成自己利益的障礙。代理分銷夥伴可以隨著企業的發展而不斷發展進步，既能保證渠道的質量，又能有效提高渠道的信任度。企業和渠道之間，可以說有點壹榮俱榮壹損俱損。
企業使用有效的激勵機制來控制渠道。在合作過程中，如果產品的生產數量、質量、品種、價格、交貨期與經銷商或代理商的要求發生沖突，企業要按照經銷商或代理商的要求組織供應，企業經營者最重要的是根據市場需求合理調整生產計劃。
企業經營者也可以根據渠道成員的銷售業績給予合理的獎勵，比如給予更大的利潤空間和各種促銷津貼，給予壹定區域內的某些產品的經銷權，或者免費贈送銷售設備。合作廣告是中國IT行業常見的渠道合作形式。企業利用廣告媒體推廣產品，最受經銷商或代理商歡迎。廣告費可以由企業自己出，也可以由經銷商或代理商分攤。企業經營者有必要定期或不定期邀請渠道成員進行討論或聊天。企業會把獲得的信息和資訊及時傳遞給渠道成員，讓他們心中有數，信息共享也是對渠道的支持，也可以加強互信。培訓也是讓渠道更好協調的好方法。培訓包括批發商和零售商參加制造商的銷售培訓和產品培訓活動。從中國IT行業的現狀來看，除了以上兩種培訓，廠商如果能對旗下的各類分銷商進行管理和營銷培訓，效果會更好。
除了激勵的方式來管理渠道，企業經營者還應該通過壹些強制的手段來控制渠道。企業經營者需要定期評估渠道成員的績效是否符合標準。如果低於標準，則應考慮原因和補救措施。企業經營者有時不得不容忍這些低績效，因為如果切斷渠道關系或由他人替代，可能會造成更嚴重的後果，比如經銷商轉而支持競爭對手。但是，當有其他有利的方案來利用這個低效的成員時，就應該毫不留情地清除它。在這個過程中，可以采取降低產品利潤空間、撤回承諾獎勵等措施來減輕壓力。強制手段也要看企業本身的實力。是用蜜棗，還是木板，還是軟硬兼施，總之要看市場情況。
避免渠道沖突。
20世紀90年代，通用汽車增加了服務，降低了價格，加強了廣告宣傳。
，和它的經銷商產生了矛盾。企業需要壹個相對穩定的環境，應該加強渠道管理，增強渠道成員的信任，消除他們之間的沖突。
經絡就像中醫的血脈經絡壹樣。如果他們是順利的，整個身體將免於疾病和傷害。但壹個穴位不通暢，人就會不舒服，氣血經絡就通暢了，人就健康了。這個道理顯而易見，管好渠道自然能搶占市場。